國內設計師品牌最猛烈的擴張 Masha Ma目標開100家門店

2021-01-08 時尚頭條網

無論是她的名字還是背後的品牌投資運作,獨立設計師Masha Ma一直被外界視為神秘人物，截止到目前外界還不知道她的中文名。

 

近年來，時尚零售陷入低迷，國內外許多獨立設計師品牌舉步維艱，不斷傳出關店甚至品牌關閉的新聞。不過一些在產品和商業策略運營得當的設計師品牌也開始厚積薄發。

 

援引WWD最新消息，國內設計師Masha Ma近日表示計劃於2022年內，在中國大陸開設100家門店，重點擴張其個人品牌Ma by Ma，並將在年底增加產品目錄範圍，推出男裝系列和手袋商品。

 

目前，設計師Masha Ma已在中國頂級商場開設了10家Ma by Ma門店，並預計在明年新增20家以上，她任命前Vogue中國創意總監Stéphane Delgado統籌新店風格和品牌塑造，最近還在北京尋找實體門店位置，但她表示，由於北京持續不斷的交通堵塞和糟糕的城市規劃現狀，找門店並非一件容易的事。

 

2015年，Masha Ma在上海開設了3家門店，其他門店則開設在二線城市如蘇州、無錫、合肥、哈爾濱、大連和重慶，以及北京老佛爺商場，門店的規模從60平方米到130平方米不等。Masha Ma自信的表示：「未來品牌的門店將覆蓋整個中國。」

 

Ma by Ma是Masha Ma品牌旗下性價較高的二級品牌線，主打年輕的都市女性，設計師將Ma by Ma的基因描繪成現代舒適冒險的風格，與MashaMa前衛而簡約的設計和價格偏貴截然不同，Ma by Ma價位保持在1800至2500人民幣之間。顯然，Masha Ma決心用自已的商業頭腦去挑戰快時尚和奢侈品牌年輕化的雙重圍剿，保持自已在行業應有的位置。

 

Masha Ma是第一位在巴黎時裝周官方日程連續發布作品的中國大陸時裝設計師，她在談論擴張Ma by Ma系列時表示：「我不想只是做一名設計師，我希望打造品牌。」目前，中國缺乏時尚零售系統的現狀迫使許多年輕設計師親自踏入零售網絡，Masha Ma表示，她的商業願景不會只停留在一個商店或一座城市，她希望自己的設計產品能夠遍布全國，未來將進軍東亞地區市場，甚至擴張到美國。

 

不止是店鋪的擴張，在設計目錄上Masha Ma也在全速擴張。Masha Ma表示將在10月推出個人首個男裝系列Mattitude，這將是一個專注於功能性、時尚運動裝的迷你系列，該系列將在一個全新的多品牌門店Magmode展出，該門店是Masha Ma與其他設計師合資創立，首家門店將在6月於北京三裡屯附近開業。

 

 

 

作為巴黎時裝周的慣例，Masha Ma計劃會持續的在巴黎保持曝光率，最新的2016秋冬她的設計系列反應了「前衛、簡約和酷炫」的巴黎女性形象。圖為Masha Ma剛在巴黎時裝周發布的2016秋冬系列。

 

Masha Ma透露：「Mattitude的上市已籌劃了一年半，目前正處於投資架構和合同敲定的最後環節，這是一個小型迷你系列，將會在四或五家Magmode門店內上架作為市場測試。如果一切順利將會在2017年3月正式推出獨立男裝門店。」另外，Masha Ma表示未來考慮將男裝搬上時裝秀場。

 

對於國內的男裝市場前景，Masha Ma指出，在中國並沒有真正酷的運動時尚服飾，只有功能性強的產品線，這也是擴張男裝目錄的動機。

 

同時，Masha Ma也在拓展配飾商品線。目前為止，她已經推出了太陽眼鏡商品，但她的目標是製作一款it手袋。Masha Ma說道：「沒有任何一個中國設計師做過it手袋，這意味著，沒有人真正在做品牌營銷，因為it手袋建立在品牌營銷上。」 從這句話看出Masha Ma 的對商業策略的重視程度，正如LVMH董事長Bernard Arnault去年4月公開演講時表示，極力宣揚創造力、產品質量和長遠的思考能力至關重要，但時尚行業決不能輕視市場營銷，如果不做市場營銷，將無法立足於時尚奢侈品市場。

 

對於品牌受眾，這位設計師希望圍繞消費者的興趣，打造pop-up快閃式門店來開展市場營銷，她透露目標消費者是新興女性資產階級，年齡在25至35歲之間，月收入在2萬人民幣左右。她們精通數位化媒體應用，並樂於分享生活中美好的事物，如旅遊和娛樂休閒，這點和父母上一代不一樣，老一輩的生活目標主要是「致富，不然就死去」。

 

Masha Ma解釋稱：「受網際網路的普及，我們這代人更加開放，更加自由，擁有不同的價值觀、社會觀和道德理念，他們嚮往更美好的生活，美好生活的定義是不挨餓，而生活的本質就是善待自己，過好每一天。」

 

據消息透露，Ma by Ma的擴張背後有新加坡投資者的支持，但Masha Ma並不願意透露具體的投資人和投資金額，另外，Masha Ma高端系列並沒有獨立門店，商品只在全球百貨商店內售賣，如巴黎的L『Exxception和香港的Joyce。

 

對於擴張重點，Masha Ma表示，目前並不會在三線或四線城市開店，以確保自己的設計、創意能維持高水準，Masha Ma表示，希望能進入韓國和日本市場。隨後，她可能會參加紐約時裝周，從男裝或更加時尚摩登的Ma by Ma系列開始試水。

 

Masha Ma表示她的擴張能力可以作為其他想走向品牌擴張道路的設計師的參考案例，她會證明，中國的年輕設計師也同樣可以獲得成功。Masha Ma表示：「相比國內外大品牌，我們也能夠賺取同樣數量的金錢，也能向商場證明，我們能做得更好。（文/陳舒）

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