帆布包品牌定位策略與推廣策劃方案

　帆布包是包包類別中的一個細分品類，因其百搭、結實耐用成為了很多消費者購買時會優先選擇的產品。隨著帆布包成為時尚潮流人士的新寵，也迎來了行業內品牌競爭的高潮，品牌作為帆布包與帆布包之間區隔的明顯元素，那帆布包品牌定位策略與推廣策劃方案怎麼做才能樹立起自身良好品牌形象呢？

　　帆布包品牌定位與策劃滿足消費者需求的基本原則

　　1.為社交

　　消費幫同一產品目標消費群體買出了共鳴，吸引同好，更好地維繫和朋友的共同話題。品牌需要滿足年輕人愛社會的需求，建立更強的分享意願，來擴大品牌的影響力。對於任何個人來講，在選擇商品時將「利己」因素排在靠前，需帆布包品牌定位可以顯示帶來的方便性、是否能在無形中增加魅力等等。從消費心理角度來講，消費者需把自己角色化，並通過產品消費來彰顯自己的社會角色，獲得別人讚美後，帆布包的「社交價值」就體現出來了。

　　2.為人設

　　通過消費不斷探索和嘗試，加強自我認知和加深興趣的機會。帆布包品牌定位與策劃需結合目標消費群體的興趣，更好地引起她們對品牌的關注和種草的意願，實現通過品牌提升復購率的概率。

　　3.為悅己

　　消費為年輕一代帶來即時的滿足，讓他們感受到生活中的幸福感。品牌需藉助強社交鏈和社群的影響力，引導和加速年輕消費者的購買決策。

　　帆布包品牌定位推廣策劃三個階段

　　首先是度推廣階段，在這個階段主要是以提升品牌度為主，即在品牌的寬度上進行擴展。這個階段的主要推廣方式是通過一些傳統的推廣手法，進而對品牌進行傳播和宣傳，讓消費者了解產品，熟悉企業文化，建立品牌度。

　　其次是信譽度推廣階段，這一階段主要是提升品牌的信譽情況，提高目標客戶的粘度。主要方式有企業可在人群流動大的地方，建立企業品牌文化吧，主題咖啡屋等，讓消費者深度了解和認識品牌文化，藉助消費者進行口碑營銷。同時，企業可以通過完善員工管理，通過員工穿著的企業文化衫，在企業內部形成一個個輻射源，這時每一個員工都是一個廣告位。

　　第三個階段是品牌的維護階段，在這個階段也是和銷售成單極為接近的一個階段。帆布包企業需要持續的進行品牌維護讓品牌文化贏得人心和市場，品牌文化才能永葆青春。

　　帆布包品牌定位策略與推廣策劃方案流程

　　1.定位——市場細分

　　各企業由於受自身資源有限、消費者需求的多樣化等因素，為了有效的進行競爭，就得對市場進行細分，以明確自身企業服務的市場，選擇有利可圖的目標細分市場，集中企業的資源，制定有效的競爭策略，以取得和增加競爭優勢。

　　2.產品——品牌名、產品風格

　　對企業來講，說到底，產品是決定彼此間競爭成敗的關鍵因素。品牌名作為品牌核心價值的體現，品牌名必須與品牌的核心價值相吻合。帆布包作為種類多樣、時尚百變的產品來講，不管是品牌名還是產品風格都應與品牌一開始的定位相迎合，這樣帆布包產品才能獲得消費者的認可，品牌才能樹立起來。

　　3.價格——產品價格區間

　　對於帆布包來講，不同品牌的度帆布包所制定的價格相差很大，這就是企業利用品牌賺取利潤差價的原理所在。帆布包不同的目的需採取不一樣的品牌價格定價策劃，來助力定位目標的實現。

　　4.渠道——源點市場、人群的選擇

　　企業的資源是有限的，通過細分市場的選擇就確定了企業未來要進入的目標市場。針對線下多渠道營銷的現狀，帆布包品牌只有一開始就做好源點市場、人群的選擇才能讓帆布包少走彎路。

帆布包品牌定位與推廣策劃