外貿行業複雜的國際形勢、瞬息萬變的商業環境和行業競爭已到了激烈的白熱化階段,更甚有像印度等勞動力大國也在以更低的價格掠奪著現有市場,唯有苦修「內功」,走出自己獨具特色的營銷道路,公司才可能在夾縫中突出重圍。
上海仙視電子有限公司是中國領先的液晶顯示器設備生產和提供商。同其他做外貿的企業一樣,仙視電子在進行海外營銷策略制定的時候主要選擇了阿里巴巴國際站、環球資源、Made In China等第三方外貿營銷平臺。但B2B平臺的魚龍混雜導致平臺效益日益下降。
廣告效果不甚理想之後,仙視電子意識到網絡營銷的星星之火已經燎原到自己的行業,建立自己的網絡營銷平臺勢在必行。
在確立自建網絡平臺的策略之後,仙視電子尋找了很多的供應商。憑藉豐富建站經驗及海外營銷推廣經驗,珍島在眾多供應商中脫穎而出,成為仙視電子海外建站及整站海外營銷服務的提供商。
鑑於客戶的需求,珍島專業海外營銷團隊對其需求及市場進行了解分析後,為其推薦一整套的外海營銷解決方案—珍島T雲外貿版。
第一步:採用珍島T雲外貿版平臺搭建,設計一個符合歐美風格潮流的國際化網站。
珍島營銷項目團隊在為其進行網站頁面設計的時候,一改傳統的「公司介紹、新聞、產品……」的板塊擺放順序,以「產品、解決方案、服務內容」為網頁主要展示內容。網頁功能方面,針對仙視電子精準定位歐美客戶群的要求,在傳統的詢盤功能基礎上,增加顯示詢盤來自國家和地區的IP位址,以便仙視電子的銷售團隊可以直接在網站上確認詢盤的有效性。
網站交互方面,在每個頁面專門設計live chat,使得仙視電子的客戶支持代表從繁忙的電話、寫郵件和即時信息要求中解脫出來,只從一個渠道接收所有詢問,允許仙視電子的一個客戶支持代表同時處理多個即時聊天請求,促進轉換。同時網站首頁與仙視電子的SNS官方主頁無縫融合,可以實時查看仙視電子的社交媒體平臺情況。
第二步: 多渠道展示內容,巧用短視頻打開移動端流量
對於一個新的平臺而言,一個零基礎的站點不易被搜尋引擎認可,而且仙視電子的產品相似度高,站內大量相似頁面的存在也不利於搜尋引擎的抓取。放在面前的就是這樣一個「從零到一」的挑戰。
「站點頁面相似度高,我們就從頁面內容入手;網站零基礎,我們就從最基礎優化開始做!」珍島營銷項目團隊負責人在面對挑戰時這樣說道。針對仙視電子網站站點的實際情況,珍島營銷提出三點解決策略:
(1)豐富站點頁面內容,降低頁面相似度,提升頁面質量
(2)站內優化與站外優化同步進行,全面提升站點友好度
(3)制定精準投放策略,提升客戶群體精準定位和營銷推廣區域定位
在雙方的共同努力下,仙視電子的網站平臺實現了「從零到一」質的跨越。訪問量從零基礎增長到9700/月,季度增長率為161%!仙視電子負責人表示,T雲的合作效果第一次就收到了令人滿意的效果,「珍島T雲平臺這麼靠譜,我們一定要續約!」
根據普查,66%的企業會增加視頻營銷份量,B2B買家在購買前平均觀看30多分鐘的視頻,所以不管是網站上還是做視頻營銷,都是外貿製造業做營銷推廣中必不可少的一個展示。因此珍島還利用AI視頻製作技術給仙視電子製作了產品宣傳視頻,並通過智能化標籤精準地將其推送至目標客戶群體中。
從依靠第三方平臺到自建平臺,仙視電子的海外營銷之路愈走愈寬。巧用珍島T雲,推動海外全網營銷發展至智能營銷時代,相信以仙視電子這個中國製造為優秀代表的海外企業將在海外市場越走越遠,越走越好。
（文章為作者獨立觀點，不代表艾瑞網立場）