亞馬遜賣家選品，怎麼做才能提升爆款命中率？

很多時候，我們聽到或看到不少賣家選品後成功打造爆款的案例，總感覺選品在別人眼中就是那麼容易且非常輕鬆能做到，我們自己卻不行，仔細分析下，這是因為他們遵循選品的六個原則，而我們並沒有這樣做。

選品前，賣家要清楚哪些類目是可放棄的，即不適合用於爆款的選品對象。移步電商學院幫大總結了下，如以下類目：

1、粉末、液體

這類產品是海關檢查的重點，且較普貨產品清關更嚴些，況一旦中途發生洩露，不好處理。

2、帶電產品

帶電產品可以做，但對於創業團隊或初期賣家比較麻煩，且帶電產品也屬於海關檢查的重點對象，且帶電產品大部分是易損貨，防摔防震力差，出現售後問題較多。

3、其它特殊類

如食品、危險品。前者若認證手續不合格，海關是不會放行的，且各個國家對進口食物均有不同的要求和規定，不建議做這類。危險品如易燃易爆的液體、氣體、固體；具有放射性的；具有腐蝕性的；有毒和感染性的；氧化劑和有機過氧化物等。雖部分類目允許售賣，但作為選品對象，不是個好參考。故不建議。排除發揮有限的類目後，我們需要明白，在選品過程中，賣家不能只依靠個人的主觀判斷，有條件的可以多與廠家交流，多聽聽他們對產品的介紹，還有近期銷量不錯的哪類產品，有什麼樣的特點，這些信息搜集下，我們還需要做市場分析，數據分析工作，多方面權衡一起綜合選品！以下是選品的六個原則：

一、看覆蓋市場大小

市場大，意味著蛋糕大，努點力能分得些許。且市場大，意味著用戶需求的多樣化，切入細分市場，比直接做主流大類產品要強。

二、分析用戶需求

用戶需求不是簡單一句空話，一個產品有N多個功能可滿足用戶多個需求，不同需求偏好、文化背景不一樣、經濟能力不同的用戶，同個產品大家在乎的點可能不同，所以我們要結合社交網站上能搜集到的相關信息判斷目標國的用戶對產品需求，他們看重哪些，哪些點能打動他們。

三、保留產品利潤

不要總想著虧本賣以引流，也不要想著先虧後漲，別人這樣做能成功，你不一定可以，因為每個人操作手段不同，時機不同。在如今高成本流量、人力成本大漲的當下，我們可以拿出部分利潤以作犧牲，但如若你選品有多個，不建議每個都虧本賣。在分析行業售價的相關數據後，可以部分以此價賣，部分略高於，部分略低於。

四、貨源靠譜

靠譜貨源包括但不限於貨物品質、售後、溝通及時性。找靠譜貨源可在1688、垂直貨源網、線下批發市場，沒有說哪個絕對好，每個渠道都看看，綜合著用。若有銷量的賣家，可以針對重點產品尋求工廠貨源。若資金實力不錯的賣家，可先做預售看市場反饋，如若不錯可大批量下單生產。

五、智慧財產權要留心

有些產品很容易熱賣但就是不能上，因為侵權問題。很多賣家因品牌侵權被投訴刪產品、被關店非常無奈，故對要上架的產品，事前檢查下有無品牌侵權或相關專利，如若沒有，不要眼饞上架。

六、物流運輸繞不過

貨物由賣家到買家端中間經歷很多環節，跨境電商物流出問題的概率不低，運輸時間過長、被海關扣留、產品沒收到、貨物破損、要交關稅等問題一直都發生著。且由於暴力分揀或派送，產品被損也時有發生，所以包裹的嚴實性、防震性要有。對於耐摔的產品沒有問題，但要求防震防摔的選品對象，我們要做包裹防摔性實驗，以期最優。

以上六點就是我們在選品過程中遵循的原則，賣家在選品時也不要忘記使用靠譜的第三方軟體多多分析行業、競爭對手的產品信息(價格、銷量、評價、營銷、描述)，以期用於我們自己的選品優化與調整上。

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