2020要爆單!賣家自述:選品之後,我還應該幹什麼?

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2020-01-10 17:13

選品很重要！這對於一些資深賣家來說應該深有體會，選對品就跟男的選對老婆，女的選對老公，家和萬事興，反之則痛苦不堪。但是不管怎麼樣，自己選的品，就是含著淚也要把它賣出去。

那麼選品上架之後，除了基礎的SEO優化，打CPC等，接下來該做什麼？如果產品好除了補貨還能做什麼?如果產品不好又拿什麼拯救呢？接下來幾點是我本人的親身體會和心得，在這裡和大家分享。

如果產品好，補貨是必然的，還能做些什麼呢？

1. 設計含有產品LOGO的售後卡。一般在註冊帳號的時候，大部分賣家就開始著手準備品牌備案了，為以後的A+頁面，品牌旗艦店等做準備。品牌備案一般需要一年左右時間下來，而這段時間不做點啥確實很浪費時間。所以精心設計一張售後卡，把產品圖片和LOGO放上去，甚至可以設置一些新品推廣的小活動，賣家可以根據產品的特點等來設置，抓住你的新買家，同時提高產品復購率。

2. 增加產品的附加值。舉個例子，如果你的產品是汽配類的，根據你的生活體驗，在換輪胎的時候手是不是會很髒？如果有一副手套是不是會更好呢？如果你在每個產品中裝入一副手套，買家就會覺得很貼心，好感度立馬提升。再舉個例子，如果你賣的是顏料，那麼在產品裡面附送顏料盤，同時展示在你的圖片中，買家貨比三家還是會覺得你的產品性價值比更高，訂單轉化率也就提高了。

3. 精簡通用版的產品說明書。大部分賣家的產品還是比較簡單的，不需要很複雜的安裝過程，但是比如一些家居、戶外等產品需要安裝，在產品圖片展示處放安裝說明書是遠遠不夠的，畢竟安裝的時候還得用手機打開產品連結，進入頁面，找到圖片再放大圖片，然後安裝。如果可以直接看紙質的產品說明書，顯然是更好的。其中，大部分賣家會認為，我的目標市場是美國站，日本站，歐洲站，所以我只需要用目標市場的語言翻譯成說明書就好了。既然已經做了這個動作，就應該做1+1>2的事情，都是要排版，都是要印刷，翻譯成多國語言通用版的不是更好麼。這其中有三個層面的思考：

①若以後開別的站點，又要重新設計說明，索性一步到位。

②若你的買家是留學生，當地語言還不熟悉；、

③多國語言的說明書，在買家看來更international些。

4. 綜合性的思維去擴品。一款產品好顯然是不夠的，沉浸在爆單的喜悅之餘，還得有危機感。那麼就是該思考接下來如何擴品了，個人建議，千萬不要做雜貨鋪，要根據你現有爆款去拓展產品，綜合性垂直選品，這樣店鋪的品牌和專注度才能做起來，吸引到更多的買家，從而積累自己的忠實買家。

如果產品不好，除了佛系出單，還能怎麼拯救呢？

1. 清理庫存，重新再來。該聯繫社交媒體，站外推廣，打折，做coupon的都做起來。正好這些庫存還能為你的新品引流，庫存放著只會貶值和增加你的倉儲費。及時消化，重新振作起來。

2. 每個產品都是有試錯成本，既然已成定局，該放下時就得放下。然後分析為什麼我選的產品，也是通過大數據和市場調研篩選出來的，怎麼就沒賣起來呢？是因為同類產品太多，還是功能落後，或者是款式不夠新穎呢？

·千萬不要忽略reviews和feedback，可以根據差評去改進產品的瑕疵問題。

·任何事物只有不斷創新，才能走在前面，產品更是如此。分析同類，你的產品優勢是什麼，有的時候真的只是小小的一個改進，也許是顏色，花紋，功能等，你的產品就騰飛了。

3. 單個產品不好賣，組合出售也許行。這個也不是沒有道理的，最經典的例子，去亞馬遜搜索襪子，基本都是組合賣的。本人以前也做過襪子這個類目，而且是單雙出售，血的教訓告訴大家，不僅不好賣，而且沒利潤。單價賣不高，配送費又不低，簡直就是吃力不討好的事情。所以如果產品單個不好賣，不妨試試移到海外倉，組合裝重新貼標，也許又是另一個爆單的機會。

綜上，競爭雖然激烈，但是還是有很多空白市場和機會。不管是產品還是事情，做得更加精細化，爆單也不難。

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