為了解答賣家對於選品的各種疑惑，我們有幸邀請到雨課頭部講師、亞馬遜落地運營體系發起人、跨境圈創始人——王伊凡，詳解落地運營的實用方法及避坑實戰。本課程中, 賣家將詳細了解亞馬遜選品中的常見問題，中小賣家選品邏輯， 數據來源，類目細分法等珍貴的實操指南。
亞馬遜選品過程中的常見誤區
不做數據調研和分析盲目跟風銷售，不了解產品抄襲模仿甚至山寨大牌產品或暢銷品
中小賣家推薦類目
戶外用品（美國站）寵物用品玩具（注意智慧財產權侵權問題）家居收納產品（日本站）
建議：從北美站開始入場，美國站亞馬遜最為成熟的市場，日本站牽涉到小語種的問題，從長遠來看還是需要一個日語運營的存在。
產品創意來源
亞馬遜榜單他人推薦眾籌網站
選品的節奏如何掌握？
精品的話，定好產品線的寬度和長度之後，每月可選2~3款產品；
鋪貨則是每天都會去採集產品信息。
建議：中小型公司每個月選5-10款產品，從中留下3-5款產品進行推廣，再通過1個月的觀察留下表現最好的一款產品，這樣下來一年就是12款產品，利潤是相當可觀的。
新開發的產品怎麼備貨？
前期測款的每款產品平均備50-80個。
如何應對斷貨？
如果在未來3天能快速補貨上架，可以讓庫存快速出完，讓listing在短時間內獲得更高排名，這樣斷貨排名下降時有更大空間，權重不會下降太多。
要注意的是，一定要計算好補貨的上架時間，如果太慢，會流失很大的權重。
系統化選品
市場容量市場競爭力市場趨勢用戶需求利潤空間
類目細分法選品
寵物用品：狗狗訓練項圈 dog bark collar
選擇想做的類目，然後從最大類目逐級選擇到最小類目（點到此類目時已經沒有其他類目可以選擇，那麼此類目就是最小類目）
1. 市場容量分析
在選定類目之後，就可以使用Jungle Scout 等工具，查看該同類產品的日銷量、月銷量、review數量、排名等數據，從而判斷目標市場的大小。
市場容量判斷表
關於產品價格區間的選擇，我們一般有兩個價格段：
15~25，採購成本和試錯成本不高；25~45，採購成本不高、利潤可觀；當然，這是王老師自己的經驗和方法，賣家朋友們可根據自身業務進行選擇。
2. 市場競爭力分析
通過產品關鍵詞進行搜索，查看結果數量，以此來參考競爭力大小。
排除3C類產品，搜索結果在10000-20000的比較適合賣家開發。
3. 市場趨勢調研
使用谷歌趨勢查看關鍵詞走勢，查看產品是否有淡旺季及其近5年的趨勢情況。
過去1年搜索趨勢
比如，戶外產品就有明顯的季節性趨勢，3月份開始出現銷量，6、7、8月份銷量爆發，9月份開始慢慢落下帷幕。所以我們選品時一定要弄清其季節性趨勢，確定銷售節點，判斷產品是否符合銷售要求。
過去5年搜索趨勢
4. 用戶需求-滿意度調研
比如說4分以下的產品可能存在很多槽點，未被滿足的需求；4分以上的產品相對比較成熟。
我們建議小型或新手賣家根據工具的結果，首選4.2分以上的產品，問題點不太多，滿意度高。
如果選吐槽點多的問題，可能需要重新開模，成本比較大。這樣的產品可以等到運營能力比較成熟之後開發，解決吐槽點，打造差異化的獨家產品，在獲取高利潤的同時快速佔領市場。
5. 成本與利潤計算
預估利潤=售價-採購費用-頭程費用-銷售佣金-配送費
註：損耗和推廣費用前期不太好預估，此處先不計算。
這就是一個系統的選品思路，其實並不複雜，但需要賣家自己進行全面的數據調研。希望賣家朋友們能從王老師的分享找到選品的核心邏輯~
上半年除了選品，更是亞馬遜開店的高峰期，歐洲站這非常讓人頭痛的KYC審核更是要提前提防！為了幫助各位賣家更放心的開拓歐洲市場，JS高級產品顧問、前歐洲站資深審核專員——Colin直播詳解如何輕鬆備戰KYC審核！