揭秘亞馬遜大賣家不會對外洩露的5個選品技巧

與市場趨勢和大數據相比，賣方更加關注與自身利益更相關的小數據和信息。 例如，哪些類別正在增長？ 增長的具體數據有嗎？ 有哪些產品我可以賣？ 賣哪些能穩賺不賠？

所有的選品技巧都需準守的3大選品原則：

選品大法一：大數據統計尋找潛力股

選品大法二：同市場網站尋找信息差

選品大法三：利基市場掘第一桶金

選品選得好，銷量輕鬆增長50%以上！建議先碼後看~

1.選擇復購率高的產品，把握復購潛力

研究表明賣家收穫新顧客所需的成本是維護老顧客的5倍，選擇復購率高的產品吸引回頭客，可以給賣家帶來更高的收益。

復購率高的產品多為小而輕便的產品，集中在美妝、個護、廚房用品方面，屬於消費者頻繁購買的產品。對於賣家而言資金周轉壓力較小，是在較為特殊的時期中求穩的選品策略。

（1）美妝個護類產品

產品特點：線下實體店產品價格較貴，線上物美價廉的選擇相對來說更多。推陳出新的產品也容易獲得消費者青睞。這類產品也容易受到KOL推薦的影響。

市場趨勢：以假睫毛為例，價格在10美金及以下產品主要以簡易的假睫毛為主，10~20美金左右的產品以眼線為主，20~30美金左右的產品以假睫毛套裝為主。

（2）烘焙類產品

產品特點：整體市場平均單價上升，主要受到中部價位段產品的帶動。組合套裝、不粘鍋的以及racks（帶支架）等詞語是帶動增長的關鍵詞。

市場趨勢：體量適中，市場需求穩定增長，平均單價快速提升，頭部品牌市場份額較大，新品貢獻度高並快速上升。由於產品的升級導致中段的市場佔比提升，致使平均單價抬高。中國買家的滲透率相對較低。

2.挑選易於控制成本的產品，保護利潤率

產品的高利潤率時常源於兩個特點：小眾和高單價。

對於市場而言，精準定位到一些體量適中， 增長快速，但競爭度較小的產品，從而降低推廣成本是較為明智的選品思路，而單價高又保證了產品的利潤空間，例如：

（1）電動足部按摩儀

產品特點：電動足部按摩儀的品牌數量相對較少，但是新品貢獻度最高。另外品牌分散度也比較高，品牌數量較少，單價貨值較高，產品體積也比較大。

市場趨勢：電動足部按摩儀處於加速發展的狀態。

（2）脫毛器

產品特點：品牌數量較小，新品貢獻度巨大，較有機會進入。貨值較高，需要一定資金成本。市場分散程度適中，競爭力較小，適合中部賣家進入。

市場趨勢：整體市場加速增長。

3.多考慮性價比高的產品，迎合多樣購買力需求

據相關報告，美國的失業率從2月的3.8%增長至5月的13%。因為疫情，部分海外消費者的消費行為也有所變化，他們現在可能會更傾向於購買便宜一點的產品。因此可以著重考慮國內比較有優勢的產品供應鏈，在降低成本的同時又能保障產品品質，為消費者提供更多性價比高的產品選擇。

（1）藍牙耳機

產品特點：主要分為入耳式和頭戴式，由於耳機不帶線，所以使用起來非常方便，適合戶外運動。

市場趨勢：入耳式耳機低價主要由脖掛式運動耳機為主，高價位段由TWS真無線立體聲帶動增長。頭戴式耳機低價位端由新品以輕便，摺疊等特點帶動市場增速，高價位段中以ANC主動降噪為特點帶動增長，市場集中度高。趨勢為TWS真無線立體聲的價格段下移，以及頭戴式推出了很多中間價位段帶有主動降噪功能的產品。

（2）瑜伽褲產品

產品特點：瑜伽褲的主力價格段在不斷上移，而產品的賣點也由於使用場景的增多而不斷豐富。其中，25~30美金為未來的機會價格區間，新品和高質量面料產品的佔比也在增加。

4.側重剛需產品，滿足消費者需求

在一些品類受到疫情影響紛紛遭受流量下降的時候，有些賣家的銷量卻有增未減，這其中的主要原因是因為他們主營廚房類的剛需產品。即使許多海外國家頒布了居家令，消費者對這些產品的需求並不會下降，反而因為只能在線上購物，而使得賣家的銷量不斷上漲。

2020年對賣家而言變化莫測，對於供應鏈資源，物流資源，工廠產能都是巨大的挑戰，因此選擇穩定的剛需產品是較為穩妥的選品思路，剛需產品主要覆蓋了今年比較突出的生活必需品。

5.拓展無接觸類產品，滿足疫情期間新需求

針對疫情，可以主打無接觸設計的產品，從現有的產品裡選擇一些適合加入無接觸設計的進行推廣，例如他們的無接觸洗手盆。普通的洗手盆需要使用者用手按開關，而在加入新設計後，這款洗手盆變成成了用腳踩控制開關，避免使用者因為手頻繁接觸外部引發病毒交叉感染，讓消費者更省心、更安心。

七分選品，三分運營，必須提醒各位賣家的是，實際選品時務必謹慎選品，尊重品牌智慧財產權，規避產品侵權。