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2018-06-22 09:36
在亞馬遜產品調研中，選擇合適的產品是成功的關鍵因素。特別是對於新的賣家。你不想發了FBA之後發現貨賣不出去吧！所以，重要的是要花時間找到合適的產品以獲得最佳的成功機會。拜託，多用點心去調研一下，認認真真看完這8個調研方法。
在說之前，大家可以對照一下的一些標準，當然我不能保證100%適用於所有商家，Stephen也有不全面的地方，如果你有其他的想法歡迎交流。
1. 平均產品價格在10美元至50美元之間
2. 每天至少銷售10件以上的產品
3. 同類產品在主要類別中的暢銷排名為5,000或更低
4. 亞馬遜的前3名相關關鍵詞每月搜索量超過50,000
5. 產品重量(最好在2-3磅以下)
6. 在第一頁上少於50條評論的2-3個產品
7. 產品類別/利基中沒有名牌
8. 該產品定價是否可以設置為25%或可以設置更低的價格去銷售的產品
9. 同款暢銷產品是否有缺陷，是否你可以加入新功能進行改進或者優化的產品
10. 簡單的物品不容易破碎或可能出現故障
11. 產品復購率比較強的產品
如何在亞馬遜產品研究期間驗證產品的需求？
你會發現一個很好的產品，它具有高利潤率和低競爭力，你的產品需要被客戶所購買，證明確實是有市場的產品。這就是為什麼準確估計您的產品需求非常重要。
衡量某種產品需求的方法有很多，Stephen將在下面介紹其中的每一種。它們是減少亞馬遜產品調研階段風險的極好指標。以下內容稍長，相信想要做好亞馬遜的賣家朋友肯定會認真看完的。
1. 價格
15美元至50美元的產品在衝動消費者的購買決策範圍內。在這個價格範圍內，客戶不會花時間去試圖找出最好價格的產品。只要他認為產品很適合，你就贏了。
2. 每天銷售10超過種左右的產品
假設我選擇一種銷售價格為30美元的產品，每天售出10個，在亞馬遜FBA費用，運費，促銷等後我獲得10美元的利潤
我每個月的淨毛額是30美元* 10單位* 30天= 9000美元。
如果一切按計劃進行，我的利潤將達到10美元* 10件/天* 30天/月= 3000美元/月的利潤。
每天平均銷售越多，利潤越好。但是，基準標準選擇每天至少得售出10個以上的產品。
3. 類似產品在主要類別中的BSR為5,000或更低
搞清楚產品銷售的頻率是一件很難的事情。最暢銷的排名非常適合了解產品在其類別中的銷售情況。
例如，BSR為20,000的產品將銷售A LOT，低於同類產品，其BSR為2,000。你想要做的最後一件事就是選擇一種產品，當你點擊最高點時只銷售一個微薄的訂單數量。
擁有3-5個主要類別中BSR排名為5000的產品可確保你在達到榜首時銷售大量產品，訂單數量最大化。擁有更多的BSR評級較低的產品數量更多，成功的可能性就會更大。
你可以看到該產品實際上屬於'Baby'類別中的421位置。由於'baby'是一個非常龐大的類別，因此你可以確保銷售很多產品。
例如，當您找到產品時，您可能會在「寵物與用品」中看到17,309的亞馬遜BSR。同一產品的「Basic Collars」中還會看到296的BSR。這可能需要藉助一些第三方工具。
4. 排名前三位的產品關鍵字每月搜索量超過10萬
找出你的產品是否有足夠的客戶興趣的其他重要方法之一是找出有多少用戶在亞馬遜或Google上搜索您的產品。更重要的是要找出您在亞馬遜對主要關鍵字的需求，因為數據表明亞馬遜的轉化率通常在12-17%之間!因此，如果我們前三名產品關鍵字在亞馬遜地區的每月搜索量超過10萬次，那麼這是一個很好的信號，表明我們有足夠的需求銷售。
5. 重量輕 - 最好在2-3磅以下
產品越重，FBA費用就越重。隨著產品的規模和重量越來越高，利潤率越來越低。
如果產品重量超過2磅，運輸成本可能會非常高。以包包為例。
它約為9.9盎司，FBA費用多少，這邊就不說了，大家心裡也能大致有一個數。
6. 約2至3個產品，第1頁<50條評論
第一頁中的評論數量可以幫助您了解收集銷售的難易程度，儘管這不是一個非常重要的規則，尤其是在銷售良好的類別中。評論的數量仍然可以幫助您了解您獲得最佳位置的容易程度。
檢查清單中可以驗證的點越多越好。雖然他們不是很難遵守的規則，但他們是建議成功開始的基本標準。
7. 是否有全年都有需求?
這是進行亞馬遜產品研究時需要了解的重要信息。你有沒有在特定季節購買的產品?人們是否一年四季購買此產品?
確定此問題的最佳方法是前往Google趨勢並輸入產品的主要關鍵字。一旦到了那裡，你將能夠看到你的產品是否是季節性的。
如果你的產品是季節性的，那麼你會在折線圖中看到大幅下跌，下面是一個季節性產品的示例。
一個非季節性產品的例子是一個小波動，並在全年持續購買。確定您的產品是否季節性並不難，但重要的是在您下訂單前確保您知道，因為如果您是季節性產品，您可能會將庫存卡在倉庫中。有些人不介意銷售季節性產品，但Stephen寧願一整年銷售非季節性產品。
8. 產品類別中沒有大品牌
這是完全符合買方心態的。一個購物者顯然會選擇一個新產品或品牌的名牌產品。與其試圖爭奪已經擁有知名品牌的產品，並與其競爭銷售，最好是從競爭相對較小的產品開始。
以上8大方法，請大家認真看完，著手操作，相信你會有新的領悟和思路。
小貼士：視頻教程《跨境電商選品決勝策略及實操技巧》從選品工具+選品思路+選品技巧入手，系統性的教各位賣家如何挖掘趨勢性高利潤產品！（來源：Stephen聊跨境）
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