大家好我是啟美人，感謝您的閱讀，又到了乾貨分享的時間~
作為實體店老闆，不管你是做女裝的還是做童裝的，還是做餐飲的以及做酒水的，在以往的促銷種中，是否經常也做「消費贈送禮品」的活動？效果怎麼樣？
你有沒有想過，同樣是贈品活動，屈臣氏是為什麼讓人願意掏錢生意好到爆。
今天就告訴大家，實體店做營銷的致高境界。
我們來舉個例子，作為消費者你來感受一下這個心理變化。
比如你去一家賣武漢熱乾麵的，買了一份熱乾麵，老闆說9塊的熱乾麵送你一個1塊的虎皮雞蛋，你心裡怎麼想？
你會想「加就加吧，也沒什麼，下次想吃的時候再說過來吧」
如果老闆說，9塊的熱乾麵，如果你加1毛就送你一個1元的虎皮雞蛋，這時候你的心理是怎麼想的？
你會想「好呀，1毛錢就可以要一個1塊的虎皮雞蛋，很划算」
「好，來一個，你們這活動啥時候結束」心裡想著明天還來，多佔幾回便宜。
有沒有品到這兩種方式的消費心理過程？為什麼第二種方式，你會願意衝著一毛錢的虎皮雞蛋繼續去他家？
這是因為第二種方式讓你的佔便宜的心理遠遠大於防備心理，毫不猶豫的就會願意多掏一毛。相反不要錢直接送給你的虎皮雞蛋讓你心存防備。
我們再來舉個例子。
如果一個廚具店家，推出一個活動，買了200元炒鍋，送100元的廚具。
另一家廚具是買了200元炒鍋，加一元送價值100元的廚具。
很明顯後者跟容易讓你接受，所以顧客其實喜歡的不是佔便宜，而是喜歡佔便宜的感覺，千萬不要小看這個細節，這個就是營銷的最高境界通過利用人性來引導行為。
理解了嗎，仔細想想。
下面我們關於顧客佔便宜的心理再延伸一點
你是不是也碰見過下面這樣種情況。
有個手機店的老闆說了一個這樣的事情，在他店裡，老婆有時候想給顧客實惠，把手機以進價賣給顧客，顧客卻覺得他老婆不實在，而他呢，正價給顧客，然後便宜一點，順便送了一些東西給顧客，顧客這時候反而覺得他比較實在。
這就是顧客在他老婆那沒有感覺到佔便宜的感覺，而在這就有很強的佔到便宜的感覺。
如果你是買糖果的小販應該怎麼讓顧客覺得佔便宜了。
客戶來買一斤糖果，你有兩個方式操作，一種是先抓一把一斤多的，然後一顆一顆忘外拿走，直到一斤正好。
一種是先抓一把九兩的，然後一顆一顆往裡加。這兩種方式，你覺得客戶更喜歡哪一種？他是不是會有佔便宜的想法。
期望值管理中對於客戶的需求，先要降低他的期望，然後去逐漸增加一些利益，讓客戶有佔到便宜的感覺，這樣就能實現商家和客戶的雙贏。
好了今天就分享到這裡，覺得本文有用就分享一下吧。
做活動的時候你有想過如何運用人性弱點來做嗎？歡迎留言~
想要了解更多經營管理、營銷策劃等乾貨，請點擊上方「關注」鎖定啟美人哦~