近兩年來,在電商和直播紅利之下,國產美妝品牌開始崛起,藉助網際網路流量迅速佔領市場,銷量表現絲毫不輸國際一線美妝大牌。越來越多的明星國產品牌走進大眾的視野,被消費者看為「國貨之光」,國產美妝市場呈現出一片欣欣向榮的景象。不得不提的是,在這些國產美妝崛起的背後,品牌增長出現乏力現象也相繼而來。
圖:國貨麥吉麗品牌力逐年增長,趁勢推出人氣新品麥吉麗逆時光精華乳
重營銷是一把雙刃劍
在化妝品行業,國潮近幾年成為一個熱詞,故宮口紅的橫空出世更是把國潮化妝品推向了新的高度。國產美妝品牌通過精準的洞察以及對目標群體審美準確的把控,把國潮熱運用得淋漓盡致,之後又有頤和園聯名美妝被推出,再是許多品牌對中國古代工藝的傳承,把東方美學與化妝品緊密的聯繫在了一起。KOL種草、直播帶貨、私域流量轉化、快速迭代產品推爆款……不少品牌憑藉出色的營銷成功出圈,從一個新興國產品牌做到家喻戶曉明星品牌。當然這些品牌玩轉花式營銷的同時,在產品上也是下足了功夫。
圖:國妝大玩IP聯名營銷 DIY麥吉麗氣墊BB採用施華洛世奇元素
國產美妝品牌紛紛照其品牌定位和營銷策略,在微博、小紅書、抖音、B站等社交平臺上通過KOL鋪天蓋地地推廣產品。國產美妝品牌在推廣和渠道上的投入越來越大,力求用廣告和鋪貨量搶佔消費者的「心智資源」。
事實上,一個品牌的崛起,除了營銷做得好可以四兩撥千斤以外,對研發的重視和產品品質的嚴格把關也尤為重要。鋪天蓋地的宣傳和先聲奪人的噱頭能夠助力品牌聲名鵲起,但回歸到根本,產品本身的質量及口碑才是可以幫助品牌建立起用戶忠誠度的硬實力。
國際級SGS金品認證,助力品牌走向國際
在近幾年美妝賽道上出現了不少黑馬,創立於2014年的麥吉麗正是其中之一,作為依託社會化營銷和出色的產品口碑,麥吉麗成功躋身新銳10億品牌之列,而讓麥吉麗引以為傲的並不是外界都競相模仿的營銷模式,而是麥吉麗自己不斷精進和發展的研發實力。近日,阿里巴巴委託國際權威認證機構SGS對於麥吉麗產品、工廠及總部的品質、資質和能力進行了全面的實地考察和認證,在考察後給予麥吉麗品牌SGS金品認證。此後海外消費者可以通過阿里巴巴國際站對麥吉麗進行全方位的了解,SGS是 Societe Generale de Surveillance S.A. 的簡稱,譯為"通用公證行"。它創建於1878年,是世界上最大、資格最老的民間第三方從事產品質量控制和技術鑑定的跨國公司。總部設在日內瓦,在世界各地設有1800多家分支機構和專業實驗室和 59000多名專業技術人員,在142個國家開展產品質檢、監控和保證活動。
圖:國際權威認證機構SGS給予麥吉麗品牌SGS金品認證
SGS通標標準技術服務有限公司由SGS集團和隸屬於國家市場監督管理總局系統的中國標準科技集團共同於1991年成立,通標公司建立了材料實驗室、玩具實驗室、雜貨實驗室、EMC實驗室、電器安全實驗室、紡織品實驗室、食品實驗室、石油化工產品實驗室 、礦產品實驗室、羊絨纖維實驗室、農產品實驗室及生命科學實驗室;並設有工業部和消費品部、國際認證服務部、礦產品部、石化部、農產品部、GIS部、汽車部、環境部和貿易保障部等業務部門;在中國擁有超過13000多名訓練有素、高水平的專業人員。
唯有重產品才能立於不敗之地
目前,國妝品牌的主要戰場仍集中在中端及中高端市場,高端和超高端市場仍由歐美和日韓一線品牌把控。如今的國產美妝市場讓人眼花繚亂,網紅爆品不斷問世,在各大社交媒體掀起一波又一波的狂潮。可是對於消費者來說,在被國產美妝產品圈粉的同時,對特定品牌的忠誠度卻降低了。這是因為在追逐眼球和銷量的過程中,品牌過大化的突出了自己產品的美學概念,而忽略了消費者對產品本身功效的基本需求,品牌一昧的在營銷上花盡心思,卻忽視了產品研發,品牌反而喪失了自身的特點和競爭力。
圖:麥吉麗產品工程師對彩妝線產品做相關記錄
麥吉麗相信從長遠來看,未來國貨美妝的競爭點一定是品牌之爭,而不是流量之爭。國貨美妝品牌需立足於自身定位,找到品牌的核心價值,在產品開發過程中重點關注產品的品質,並選擇適合自己的合作對象和營銷方式,這樣才能避免品牌只能曇花一現。當今營銷環境日益變化,回歸本質,品牌成長的根本是研發實力。為此,麥吉麗積極布局投入從科研到生產,2019年3月,麥吉麗全新麥吉麗亞太研發中心在武漢正式投入使用,該中心佔地2200平方,是嚴格按照中國合格評定國家認可委員會CNAS標準建造的高等級實驗室,這裡有以日常化妝品分類的「護膚研發應用實驗室」、「洗滌研發應用實驗室」、「彩妝研發應用實驗室」,還有分類更細化的安全評測、微生物、理化分析、穩定性測試實驗室等不同類別和功效的實驗室。
圖:研發工作人員正在進行產品試驗
麥吉麗在研發上的投入和取得的成功也得到了行業乃至國際化專業組織的認可,麥吉麗於2019年7月正式加入國際化妝品化學家學會聯盟(IFSCC)並成為金牌會員。經過5年的技術沉澱、品牌拓展、研究創新,麥吉麗受到國內及國際市場及相關行業協會的認可和關注,在此之前,中國僅有銅牌會員和1個金牌會員。IFSCC對麥吉麗的肯定和認可也標誌著麥吉麗科研技術實力的逐步強大,同時也開啟了麥吉麗品牌走出國門,走向世界的新時代。
圖:麥吉麗加入國際化妝品化學家學會聯盟(IFSCC)
或許,未來,品牌只有加大自主研發投入,不斷打磨產品,打造自己的質量體系,在品控上嚴格把關,加快布局高端品類線和高端子品牌,在未來逐步躋身國際領先的化妝品品牌。