「優衣庫在美國的戰略失敗了，北美財報看起來支離破碎。J.CREW可能是罪魁禍首之一。」
事實上，從我開始做雜誌的那一刻開始，我就認定自己應該以一個更平常心的態度，與專業的視角來看到每一個品牌的營銷與手段。但是我卻從來沒有想到過我如同現在一般被一個品牌，或者一個締造品牌的人所俘虜（可能中村世紀與他的VISVIM做到了一大半）。
當去年優衣庫與柳井正費盡心機想要收購J.CREW的時候，我就在想Jenna Lyons的努力終於要走到大眾視線之中了嗎？或許不需要再跑到紐約欣賞櫥窗與充滿魅力的店員，也不需要再忍受連卡佛憑空多出的兩倍價格。當然最終柳井正失敗了，只帶回來了一個theory，而優衣庫在美國的宏圖大業也在今年的財報之中變得支離破碎。J.CREW依然還是J.CREW，從一個買不到的小眾品牌變成一個略多一些人愛卻買起來不那麼方便的小眾品牌。
或許應該先看一遍J.CREW的秋冬
(我們偷偷地排了版)
以及背後的Jenna Lyons本人
是不是感覺並沒有什麼了不起的地方？
那麼，接著往下看。
NEW YORK TIMES
「THE WOMAN WHO DRESSES AMERICA」
紐約時報
「那個在幫美利堅穿衣服的女人」
「J.CREW的畫冊看起來的確不錯，雖然說不上為什麼，但是頗有質感」。「看起來長了一個猶太人鼻子的Jenna Lyons本身造型也可以，或許我也可以這麼穿。」
一定會有人內心有這樣的想法吧，但是我卻這樣愛著Jenna與她的審美，因為她讓一個原本只是在美國本土悠哉活著的品牌理念擴散到了全世界，而紐約時報為什麼能夠給她如此高的評價？給了這樣一句適合放入《教父》第四部中的臺詞。
或許你應該先回頭想一下，你腦子中的美國人的形象是什麼樣子。曾經知乎上有過一篇熱門帖子，叫做《美國人的標準著裝是什麼樣子的》，大約如此。因為圖片太醜不符合我們的一貫風格，所以就不舉例了。
而Jenna Lyons究竟又做了什麼來改變美國人在世人心中長的跟隔夜麥當勞巨無霸一樣的形象？
Jenna Lyons花了很大的力氣在J.CREW每月的造型指南上，將她的個人品味完全通過這些造型與攝影來傳遞。並且關鍵在於，讓你曾經認為已經過時了一百年的基本款單品在小量的花哨設計搭配之下，變得如此美，更何況是對於那些能吃到紐奧良卡真菜系就覺得美味無比的美國人而言。
你媽媽在你15歲的時候為你織的溫暖牌毛衣
▲ Jenna說，其實你可以這樣
你媽媽在你高中畢業的時候為你買了一件依戀的Duffle Coat
▲ Jenna說，其實你可以這樣
天冷了，你媽媽脫下了身上的棉背心讓你披上
▲ Jenna說，其實你可以這樣
你媽媽終於在小店裡給你買了一件看起來正流行的Cable Cardigan
▲ Jenna說，其實你也可以這樣
你爸爸想讓你穿他的老棉襖
▲ 按照Jenna說的，看起來似乎也不錯
優衣庫的搖粒絨打折了，買了一件回來做家居服吧
▲ 或者按照Jenna的意思，這樣子出門吧。
Jenna Lyons正在嘗試依靠她的好品味慢慢的挑戰美國人對於Dressing的一貫思維（可能在這一點上中國也和美國接軌了）。但是，現在問題來了，能夠把爸爸的老棉襖穿出時髦味，真的不是跟模特的大長腿以及他健康的膚色（完全沒有種族歧視！）有關嗎？
▲ 不要忘記，J.CREW也特別愛拍這種員工全家福，你會找到那麼一兩個沒你腿長的。
J.CREW是我會訂閱郵件的為數不多的幾個品牌之一，其他的是為了了解新品，而J.CREW則更多的可以作為設計參考。
Jenna Lyons給這個品牌賦予的一些幽默內涵與好品味在他們的郵件中可是體現的淋漓盡致，每次打開郵件為他們的數據添上一筆仍然樂衷於此，因為我永遠不知道今天打開的這封郵件，到底能夠看到怎樣有趣的妙想。
▲ 飄逸又應景的設計與主題當然最拿手
▲ 又好看，又實用也是必不可少
▲ 適當的時候，也要清新脫俗的打個折。
▲ 真實甜蜜蜜的又給你打折了
▲ 治療你不夠時髦的藥終於研製出來了
▲ 一語雙關什麼的，又可愛又有效
▲ 親，該收快遞了。
▲ 熱鬧的GIF來了，又打折。
▲ 叮！我有了一個明天穿什麼的好主意
▲ 是的，我需要冰棍，渴望買買買。
現在，重頭戲來了。究竟Jenna Lyons是怎樣讓那些已經被製造了幾十年上百年的基本款進入我們的欲望清單的？或者說，她究竟玩了什麼樣的把戲讓那些看起來並沒有很了不起的搭配提議看起來充滿誘惑力？她的品牌找到了一個有趣的訴求點：
「世界上沒有什麼搭配法則和衣服能夠讓你變美，最好的秘訣是提升你自己的內在，你的氣質決定了你的美醜」
上面這句話，的確並不是Jenna說的，而是我說的。這就是重頭戲，以及為什麼我如此熱愛J.CREW與Jenna的原因，同樣的話Armani曾經說過類似的，所以我略為改動了一下。
既然J.CREW正在玩這種心靈導師的把戲，那麼自然在除了模特的表現與攝影師的技巧之外需要有些別的故事，所以他們開始愉快的給你講故事。
▲ 給男人們的故事，找一家好的Barber Shop，那裡才是你們該去剪頭髮的地方，這件事兒很重要。
▲ 知道為什麼在ZARA們動不動給你百八十款大衣的時候，我們只有三款？ 因為我們選擇的是真正的義大利製造羊毛。比起花哨的設計，懂得面料品質才是提升你氣質的核心。（其實在我看來就是控制成本）
▲ 男人們想要提升你的氣質嗎？那你要懂得一個道理，只有在家懂得做蘋果派，在外才能拉得到投資哦！
▲ 得會玩兒，得會吃，得發現的了城市的美。你可以先用香港來練個手。
▲ 你要會旅行，而且是要有目的的旅行，最好帶有公益性質。公益的目的是什麼？比如世界大象日怎麼樣。
「與其說，我們愛著J.CREW，不如說我們更愛Jenna Lyons那每時每刻蹦出驚喜的腦袋。最後，誰可以轉給Jenna讓她給我們轉一筆廣告費嗎？」
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