家居品牌：路福寢具
深圳市路福寢具有限公司總裁 孔健
德國的高端製造業世界有目共睹，在深圳的家居行業內，有一批優秀的企業已經成功將德國的品牌引入本土，深圳路福就是其中一個佼佼者。
在距離奔馳總部STUTTGART大概20公裡遠的地方有一個小城名叫TüBIN GEN，路福寢具德國設計與發展中心就坐落在這裡，德國著名寢具設計大師M A T T H IA SROSSOW帶領的設計團隊就在這裡工作，這是一個具有41年歷史的德國品牌。而深圳路福寢具與之的合作，並沒有停滯於出口代理這樣簡單，他們正逐步在資金、技術、設計、專利等多層次、全方位開展合作。這也讓深圳路福具有了獨特的國際視野與特質。
如今引入進口品牌在深圳寢具領域已經不再陌生，不斷有國外的優質品牌進入深圳市場，但深圳路福最大的特點——— 智能化控制，仍舊是行業內獨領風騷的優勢。深圳市路福寢具有限公司總裁孔健告訴南都記者，競爭即便再激烈，只要把握住技術創新，保證品質，堅持將智能化作為差異化競爭的核心，亦不需要畏懼。
南都：德國素以製造業聞名，在常年與德國企業打交道的經驗中，德國製造精神的哪些方面令您印象深刻？
孔健：最大一個特點就是德國製造業的從業者對行業充滿熱愛。沒有人跟你談他們的公司需要怎樣最大程度地獲取利益，需要如何長期經營，德國的企業往往將「做到最棒，做到最精緻」作為目標，執著地、拼盡全力地去做好自己的產品，然而當你付出這樣的努力後，所謂的成功、利益也就水到渠成地跟隨而來。
所以我們也同樣會用這樣的標準要求自己，因而也得到了德國路福的信任，目前路福最高端的設計師系列M A T T H IA SRO SSO W也已經交由我們引入中國，我們不能辜負這份信任與託付。
南都：當下深圳市場的進口寢具市場競爭很激烈，也有不少具有競爭力的品牌突顯，面對這樣的局面，作為細分市場的最早開拓者，路福是否會緊張？
孔健：不會，隨著行業成熟，競爭是必然的，關鍵在於是否有自己的「殺手鐧」，也就是差異化的特質。相比市面上的產品，我們的產品最大的特點就是「智能化控制」。這不像傳統的寢具，科技、工藝門檻都很高，相信你不會被競爭者輕易超越。
同時這種充滿人性化的設計和品質，對我們的目標人群是有極強的吸引力的，對此我們很有信心。
目前，路福的創新新品還在不斷推出，保持這樣的產品創新力度也是在競爭中立足的關鍵。
南都：據說在去年路福加入了天貓商城，作為高端寢具品牌，電商和經銷商網絡並行，是如何協調兩者之間的關係的？
孔健：其實這樣的協調並不難。一個前提是發展電商是不容置疑的企業方向，電商目前的消費層級也許還不夠高，但是未來電商消費人群會越來越高端，這是必然趨勢，我們會和公司以及經銷商們說明這一點。
另一個前提則是價格透明，電商和經銷商店內的產品價格完全一致。
在這兩個前提下，我們會給經銷商們以選擇。你可以選擇繼續專心經營實體店，天貓銷售出的產品也與該地區經銷商無關。或者經銷商可以選擇加入到這個大計劃中，共同投入在各自地區宣傳，那麼該地區的天貓銷售也會和經銷商產生關聯。
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