編者按：本文來自微信公眾號「顯微故事」（ID:xianweigushi），作者：秋水，編輯：李思思，36氪經授權發布。
街邊穿漢服的人越來越多了。
但實際上，你真的懂漢服裡的門道嗎？這些穿漢服的年輕人，背後都有怎樣的故事？
漢服又稱漢衣冠、漢裝、華服，它不是漢代服飾，而漢民族的傳統服飾，往上還可追溯到華夏文化、華夏民族，是漢族禮儀文化的傳承載體。
本期顯微故事講述了漢服愛好者的故事：他們之中有的人因為喜愛漢服而成為了更好的自己，有的人乾脆直接投身於漢服事業，為了傳播漢服文化而奮鬥。
以下是他們的真實故事：
我接觸漢服10年了。
十年前，穿漢服的人少，市場上也沒這麼多好看的款式。我根據自己對漢服的理解畫了張圖，想要和閨蜜去市場買布料自己做漢服。
最後雖然因為學習緊張不了了之，但為自己定製一套漢服的想法就一直埋藏在我心裡。
後來，我去西安上大學，這個城市有非常適合漢服愛好者發展的土壤。
經喜歡漢服的學姐介紹，我們去了西安布料市場，看到喜歡的布料就買下來，找裁縫幫忙定製漢服。
西安的某次漢服巡遊活動
十年前的種子就這麼發芽了。
來料加工在各個行業都很普遍——自己提供材料，商家進行加工得到成品。
我一般在淘寶或者微博上找能來料加工的裁縫，選擇的標準是裁縫的做工、成品版型、好評度。
不過自製一套漢服的成本可不低。一套漢服的原材料成本包括面料、裡料、輔料（花邊扣子之類的）、工費、過水費等。
如果是真絲布料的短衫，以花羅為例，布料就要500元至700元、工費200元，整件衣服僅成本就要1000元左右。
棉布化纖布料相對便宜，短衫成本在300元左右。
某平臺的漢服來料加工價格
來料加工比較繁瑣、成本也不低，所以我還是更願意買漢服成品，偶爾看到喜歡的布料再做一兩件。
很多人都問我，「為什麼會喜歡漢服？」
我的回答也很簡單，穿上漢服後整個人感覺都會不一樣。
從布料、形制、妝造，甚至到琵琶，都是我因為熱愛漢服才去了解的。
我喜歡形制正確的正品漢服，可以在生活中的各種場合穿。
作為一名中學語文老師，教書時我也會穿漢服。我還在學校內開選修課，跟學生講漢服和傳統文化。
目前市場上有很多改良漢服，對此我並不認可。
電商平臺上所銷售的各類漢服
實際上，漢服有飛機袖、窄袖、短打半袖，都很方便。
如果非要強調輕便，大可直接穿T恤、短褲。漢服既然能存在幾千年，它必然是可以適應不同的生活場景的。
在之前的很長一段時間裡，漢服行業都是屬於賣方市場，今年宋制井噴的現象就表示行業慢慢向買方市場變化。
最近還出現了20元以內、形制正確的圓領衫
所謂的改良漢服就是在打著漢服的名義賺錢。
既然已經改良了，為什麼不叫自己為漢元素時裝呢？不就是打了漢服tag，可以賣貴點嗎？
我喜歡復原款，也能接受時尚的設計，漢服可以加入新的元素，但不能脫離形制的「骨架」。
「漢洋折衷」就是形制正確的漢服用新的穿法來呈現，搭配非漢服風格的小物。
我可以接受這樣的搭配，但是必須是形制正確的正規漢服。
漢服圈裡有「鄙視鏈」：比如正統的看不起改良的、宋明漢服看不起魏晉唐漢服……
最近這段時間，大家又追捧起了漢洋折衷的漢服搭配：如明制漢服和禮帽、飾品進行自由搭配。
還有很多商家還推出了飛機袖衫、兩片旋裙，也是主打日常的漢服款式。
很多商家都會出雙繞短曲裾、三饒長曲裾等款式，這在之前幾年算是業內比較認可正規漢服形制。
我的漢服寫真作品
但這幾年，又有人根據一些資料，質疑曲裾形制是改良後的漢服，不夠正統。
對於正統漢服，一直沒有定數。
但我覺得，大家對於正統的計較，甚至遠遠超過了對漢服的熱愛，有點過於吹毛求疵了。
我一開始入漢服的「坑」，也並不是被所謂的正統漢服吸引的。
2011年，我在高中同學的QQ空間第一次看到了漢服，感覺她穿著特別有範兒，又精緻，就入了漢服的坑。
第二年，我馬上入手了一套漢服。當初我什麼都不懂，那套漢服算是踩雷，買到了棲鳳閣——算是影樓裝，不是正規的漢服。
很多剛剛接觸漢服的萌新都會這樣，錯把影樓寫真的衣服，當做漢服。
我大學學的是數字媒體藝術，其中包括了攝影課。出於興趣，我就拍攝了一些關於漢服的圖片。
不過我水平不高，也不會後期，沒想過自己畢業後還會從事漢服攝影的工作。
我有個朋友，買了很多漢服，也會簡單妝造。我倆常常在休假時去山裡拍照漢服寫真。
拍一組照片不到兩個小時，但來回車程卻要近10小時。雖然很辛苦，但我們依然樂此不疲。
後來我開始在一些平臺發拍攝的成片，就有人來詢問約拍，那時我才意識到自己可以通過拍照賺錢。
我們的流程一般告知客人約片費用、底片成片費用、衣服妝造費用、出片時間等。
如果客人有漢服、並且可以自理妝造，我們就直接商定拍攝場地、拍攝時間，然後根據衣服帶合適的道具。
一般來講，漢服約拍費用在500元至1200元，而非漢服則會便宜一點。
我們在進行漢服寫真拍攝
我的客源大多來自微博、好友推薦。很多客人還會在拍攝時帶零食、自己做的點心和我們分享。
印象最深的妹子已經在我這拍攝了十五組片子，幾個月前我還去她家中給她拍了漢服孕照。
我拍攝的取景地大多在西安各景點，偶爾也去外地旅拍，大部分是外景。
我們一般選取外景，尤其喜歡花的元素。開春時，有桃花、杏花、紫葉李，夏天則主要伴隨些荷花。
大唐芙蓉園
有些客人更喜歡建築元素，我們就去青龍寺、大唐芙蓉園、宣平裡等地方拍攝，具體根據客人需求定。
疫情後，大家隔離封閉，也對漢服攝影帶來不小打擊。
很多客妹被迫改時間、妝娘工作室進不去、景區關閉，不過大家也不是很著急，疫情總是有結束的時候。
創業的初衷，純粹因為自己喜歡，也想給漢服同袍們做一款社區產品，能讓大家玩得開心。
19年4月，我去參加了一次西安的「中國華服日」，活動現場見到了上千位同袍。
百度上關於「同袍」的名詞解釋
當時很感動，原本以為是小眾、不起眼的愛好，原來有這麼多年輕人熱愛著，我就想，這是一個可以投身的事業了。
但真開始創業時，還是遇到了重重困難。
我曾在今日頭條、最右等公司都帶過運營團隊，自認為有非常豐富的網際網路產品運營經驗。
作為一款漢服社區產品的創始人
我始終認為我們就是個小創業公司
運營和自己研發app是完全不同的概念，後者需要成熟的團隊，而不能只是因為熱愛，一腔熱血就上了。
寫app難、推廣app更難。
很多人是聽說漢服行業暴利，才來這個行業創業。但真的入門後才知道，只有大品牌、好做工、好設計才能保持穩定的客源、以及穩定的流量。
微博上不乏和漢服有關的「致富經」
如果只是靠投機，而不了解漢服、以及喜歡漢服的群體，那麼一定虧錢虧到哭。
比如今年疫情，2月份很多紡織廠停工，導致漢服行業也受到很大影響。工廠出不了產品、大家也無法出門拍照，無論是電商、攝影等，都停滯了。
2019年底，我創業做了漢服社區平臺
一直到今年4月，疫情基本控制，我們平臺上才又開始活躍起來了。
漢服圈一直流傳著這樣一個說法：「因美入坑，因文化而深愛」。漢服的群體很多元化，大家都有不同的審美觀點。
萌新、入門、資深、老鳥……隨著用戶對漢服了解的加深，對漢服的體制要求也會有所區別，會開始逐漸追求正統漢服。
我覺得沒必要爭吵，背後精神很相似。萌新因為漢服美入坑，背後也是對東方審美的認同。
漢服同袍之間的行禮
就像每一個認識漢字的中國人，讀到「東風夜放花千樹，更吹落，星如雨」這樣的句子，會油然而生覺得很美。
很多漢服都可以日常穿著，今年宋制漢服受到很多人歡迎，就因為宋制漢服不繁瑣，哪怕上班也可以穿。
宋制漢服
在我的眼裡，改良漢服不是漢服，只是中華風元素的時裝、漢元素時裝，和牛仔褲、T恤沒有任何區別。
一些沒入坑的用戶望而卻步、覺得「漢服圈」太嘈雜，也沒有必要。
我堅定看好漢服行業，因為圈內有太多可愛的商家、同袍：
大家都願意攢零花錢買漢服、願意向更多人安利漢服、願意通過漢服來了解中華文化。
也正是因為這個原因，近年來漢服產業規模越來越大，商家們越來越多，互相通過好作品來競爭，良性循環已成為不可阻撓之勢。
我很小的時候，就有一個疑問：
少數民族都有自己的民族服裝，為什麼漢族卻沒有？
一次機緣巧合，2009年我接觸到漢服同袍，並一眼就喜歡上漢服，隨後開始嘗試自己做漢服。
我的漢服工作室是一家比較有特色的腰部漢服商家。
幾年前，我拍過一組湯圓姐姐的照片表情包
在網上火過一陣子
當時是2017年，孩子的突然降臨，打亂了我的生活、工作節奏，我的生意也做的不太好。
此外，我剛生完寶寶，身材胖了不少，很難買衣服，而大碼的漢服在當時是一個空白。
我就想把大碼與漢服結合，讓每個懷孕了的、生過孩子的媽媽，都能夠有好看的漢服，就做了嘗試。
拍完照，我自己覺得效果不錯，開心之餘還拍了表情包給大家玩，沒想到這反而很快讓我在朋友圈「火」了。
我拍攝的大碼漢服
漢服行業發展到現在，產業鏈上已經和其他品種的服裝並軌。
一套漢服從設計、打樣、測款、製作、拍攝到上架銷售的流程，和傳統服裝沒太大的區別。
很多人都說漢服是個暴利行業，這是對我們天大的誤解。
任何一個新興行業的利潤空間都較大，原因並不是產品有多賺錢，而是競爭的對手較少、有先發優勢。
漢服的成本並不低，面料好的漢服價格達到數千元。
網上賣的上萬元一件的漢服
但目前市場上賣得好的，還是那些非正統、帶中華元素的服裝，200元以下的最受歡迎。
那些甚至算不上漢服，但他們的價格較低，拉低了整個行業的客單價。
那些把漢服工藝誇大的商家，多少有些貓膩：號稱絕版漢服，也只是因為原創商家不再生產同款，是一種炒作價格的方式。
漢服裡的旗袍、秀禾服、時裝等工藝已經爐火純青，並沒什麼特殊的。
我們喜歡漢服，更重要的是她所承載的文化，如果沒有這層標籤，即便是再好看的衣服，終究也被新的潮流替代。
秀禾服為清末民初女子所穿襖裙，在國內的真正興起還歸功於電視劇《橘子紅了》裡周迅飾演的「秀禾」設計的服裝。
漢服圈內還有很多原生態商家——那些只為同袍服務的商家。
他們大多本身是由於喜歡漢服文化而成為商家，但自己的產業鏈不夠成熟。
我越了解市場，越覺得原生態漢服商家面臨的壓力不小。
他們只看見同袍顧客，但更大的市場卻沒開拓，這樣會有更市場化的漢服商家佔據市場份額。
現在有些商家甚至會苛責顧客不懂行，不懂漢服，但我覺得過度執著是一件很奇怪的事情。
對於不了解的顧客，更需要我們來普及正統漢服。
如果一味追求復原，難道我們還要從養蠶、種棉花、紡布、染色回溯？
作為熱愛漢服的商家，更需要了解漢服的歷史，對傳統文化有敬畏之心，同時也要向市場多學習，了解顧客需要什麼。
我們做的不僅是商品，也代表了時代對前人的理解和當下的運用。
為後人留下印記，是當下原創漢服同袍商家應該做的事情。