「鏈」上高端 「包」打天下
——蘇州箱包業新舊動能轉換啟示錄
在消費升級的大背景下，延伸產業鏈已成為我國製造業提升競爭力、推動企業做大做強的重要手段。
在箱包面料生產大省江蘇，有為數不少的箱包製造企業，凱靈便是其中之一。與其他企業不同是，凱靈在坐擁江蘇箱包面料龍頭企業後，將產業鏈的觸角延伸至箱包製造領域，成為江蘇省唯一一個起家於箱包面料生產繼而又進入箱包研發、製造、市場並嶄露頭角的企業。近日，記者走進位於蘇州吳江的凱靈公司，近距離感受它轉型價值鏈高端的變化。
延伸產業鏈
從「織布」到「制包」
統計顯示，1994—2018年，我國旅遊人數年複合增長率達10%，從2010年至今的十年間，我國旅遊人次從21億增至超過51億，拉動了對出行消費品的需求。
這些數據，在對市場有極高敏感度的商界人士眼中，無疑是商機。
在江蘇吳江，記者就遇到這樣一位企業家，蘇州凱靈織造廠、凱靈箱包有限公司董事長申建新。
2000年，申建新創辦了蘇州凱靈織造廠，主要從事高端箱包面料的生產。申建新堅信，恪守工匠精神，產品精益求精，企業才會有發展。與此同時，凱靈在研發和技術上大量投入，企業開始在國內箱包面料行業嶄露頭角。2006年，陸續開始有國際知名奢侈品牌前來採購凱靈箱包面料用於其箱包生產，凱靈因此名聲大振，訂單不斷，在江蘇高端箱包面料行業市場的佔有率達到了60%，很快坐上了當地的頭把交椅。2012年，由中國紡織工業聯合會命名的、我國唯一一家國家牛津布及箱包面料的研發基地落戶凱靈，由此確立了凱靈織造在國內高端箱包面料的龍頭地位。
經過多年發展，凱靈箱包面料在國內高端箱包面料市場的份額達到了20%左右，在長三角地區、珠三角地區以及北方市場均享有很高的知名度和信譽度。
這一時期，國內箱包市場消費需求也隨之提升，在高端箱包面料領域已形成穩健發展的凱靈，開始尋求「微笑曲線」另一端，分享箱包市場的紅利。
憑藉紮實的箱包面料研發和生產領域的豐富經驗，申建新果敢地從「紡織布」到「製造包」。2016年，申建新在吳江桃源鎮富鄉工業開發區註冊成立了蘇州凱靈箱包有限公司，投資5000萬元建立了集自主研發、生產、銷售為一體的專業化箱包生產企業，專注於拉杆箱、手提包、單肩包、雙肩包、斜挎包、手抓包等各類商務箱包的研發和生產。2017年，正式推出了以「凱靈」為註冊商標的箱包。
「做企業就是要不斷挑戰自我。」在凱靈箱包文化創意中心，記者見到了這位國內箱包行業「新晉」，他睿智的眼神裡透著堅毅。
向研發要未來
創新助推新舊動能轉換
蘇州凱靈箱包有限公司董事長申建新介紹商務箱包產品的工藝性能
「這款箱包具備鋼材9倍的硬度，1/2鋰電池的重量，3600度的燃燒點，是用碳纖維面料製成的，屬於航空航天用材料。」申建新拿起箱包，不無自豪地說，「這是我們最新研發的產品，我把它稱作是『中國的勞斯萊斯』。」
市場調研表明，在國內箱包市場，近九成消費者樂於嘗新，偏好於小眾、個性化產品。而且在消費升級浪潮的推動下，不同年齡消費群體對箱包的選擇差異很大。洞察市場動向，迅速響應消費需求，縮短產品創新研發周期，成為企業生死存亡的關鍵一環。
一個創新研發實例可以印證凱靈對市場需求的快速反應能力和技術實力。
據報導，某地發生了一起兒童安全事故，凱靈看到該消息後，第一時間迅速組織研發團隊，對學生書包進行功能性開發。很快，一款具有防水、防油、阻燃、剪不爛等特點，甚至孩子掉到水裡，5分鐘內可當作救生圈使用的學生書包面市，且市場反響非常好。目前，這款凱靈與中國工業紡織聯合會共同研製的超強纖維面料製作的博士娃娃學生書包，已獲得版權專利。
「產品創新就像登山，需要不斷向上攀登高峰。」申建新對於創新有著執著的追求：「創新能力決定企業未來的發展，沒有新產品，企業發展就沒有後勁，想要在行業裡佔得先機，尤其是傳統製造業，唯有提升產品技術含量，通過創意設計開闢新市場，企業才能高質量發展，產業新舊動能才能實現轉換。」
記者在採訪中了解到，凱靈一直在箱包研發上持續投入，每年的研發資金近400萬元，不僅擁有自己的創新研發中心，還長年聘請義大利的時尚設計師，並與廣東的國內知名箱包研發團隊合作。目前，凱靈已獲得兩個國家發明專利、11個實用新型專利、100多個產品版權，每年推出的新產品，在設計理念、材質、功能性、實用性、時尚性和AI智能等方面，一直引領著行業潮流。2019年，凱靈箱包的營業額同比上年提高的近30%。
「凱靈箱包在時尚性、功能性和新材料三者的融入上下足了功夫。」 申建新坦稱，「傳統產業更需要創新，只有這樣，才能在時代潮流中佔有一席之地。」
向品質要市場
在消費升級中創造自主品牌
「凱靈箱包產品檢測標準比國家標準高出3—5倍，質量對標的是國際一線品牌，價格則對標國內高端品牌，商業精英人士一旦選用，便可迅速分辨出凱靈箱包的高品質。」對此，申建新自信滿滿。
國家統計局公布數據，2019年，國內旅遊人數突破60億人次，國內居民出境16921萬人次。中紡協戶外分會數據顯示，2019年中國戶外用品零售額為250.2億元。近年來，中國經濟越來越凸顯出韌性和增長潛力，社會經濟活動的頻繁拉動了商務出行需求的增長，百姓收入的增加帶動了旅遊市場的繁榮，健康意識的加強推動了戶外運動的發展……所有這些活動都離不開出行裝備，消費升級為箱包行業帶來了巨大的商機。
記者在凱靈箱包文化創意中心看到，上千平方米的展廳裡整齊有序地擺放著幾百件箱包產品，從適用人群分為男士、女士、學生；從性能上分為商務、旅遊、休閒；從面料上分為鋁鎂合金、碳纖維、牛皮、PC、牛津布；從功能上分為防刀割、電子稱重、報警、太陽能等，幾乎涵蓋了當下市場上所有最流行的箱包種類和品種，可滿足不同消費群體的需求。
據了解，自2017年進入市場以來，凱靈箱包已陸續推出了300多個品類、600多款箱包產品。
「中國箱包市場空間巨大，增長具有可持續性，在消費升級催化作用下，中國箱包市場將進一步擴大，並向價值鏈高端延伸，未來一定是品牌經濟的時代，凱靈要用高品質詮釋自主品牌的中國箱包。」申建新豪情滿懷，「站在箱包民族品牌建設的前沿陣地，昨天，我們研發、織造出享有極高知名度和信譽度的箱包面料，成為中國箱包面料大型研發生產基地；今天，我們同樣有信心，創出中國箱包業最成功、最具價值的自主品牌、民族品牌，讓中國品牌走向世界。」
觀察人士指出，蘇州凱靈箱包有限公司20年的探索，是蘇州箱包業轉型升級的縮影，更折射出傳統箱包產業提升產業鏈供應鏈現代化水平的新動向，對於推動箱包產業走向高端化，實現新舊動能轉換，發展服務型製造，不斷滿足人們消費升級的需求，帶來了有益的啟迪。
文|攝 本報記者 劉 峰