銷售要點：
鑲嵌套鏈精緻而華麗，適合婚嫁及衣著講究的人群佩戴，也可引導意向顧客，強調珠寶類能彰顯貴氣與其佩戴出來的效果。鑲嵌套鏈也有休閒款的字母鏈和簡單的吊墜款滿足不同顧客需求。
銷售話術：
「女士您好，我們這邊有剛上貨的新款鑲嵌套鏈，你可以戴上試一下，這款項鍊搭配婚紗、禮服很好看，因為它的工藝做得特別講究，你看這個位置就做得特別好，它會把所有人的目光都吸引過來，穿著禮服時，可以把膚色襯得很好，顯得時尚又高貴。」
根據不同的款式和不同的人群我們要用不同的話術推銷，也就是把我們的銷售技巧中的FABE法則用上，你給顧客介紹這款首飾，首先就要把它所具備的特點，優點，帶給顧客的好處說出來，讓顧客了解，然後喜歡，最後接受。我們的套鏈還具備一個優勢，因為它的款式是固定的，就少了吊墜移動帶給項鍊的磨損。
銷售款式特點：
鑲嵌手鍊線條流暢，款式新穎。
銷售話術：
「姐，您試戴了那幾條手鍊，效果都不是很滿意，你可以看一下這款鑲嵌類手鍊的，這一款是因為和寶石相結合，佩戴起來顯得要耀眼一些，而且也能更適合我們亞洲人的膚色，它的款式比較典雅大方，你有沒有感覺到戴上了之後比之前素金的效果要好很多，這就是寶石所起的點綴作用比較好。我們買首飾就是要帶上去讓別人覺得好看，也要自己滿意，對嗎？」
黃金鑲嵌手鍊還有綠色的碧玉，紅寶石，藍寶石，最常見的就是鋯石，推銷的時候因人而異，隨機應變，當然，對自己的首飾要有信心，不要覺得這些我都不喜歡，顧客也肯定不會喜歡的，這樣子就不對了。一般彩色寶石適合中年人及年紀大一點的人士佩戴，鋯石則不分年齡階段。
銷售款式特點：
黃金戒指一般款式都比較單一，來來去去就那幾個款，女士戒指一般挑花戒的都可介紹黃金鑲嵌。相對來說，手部肌膚因長期暴露在外，乾燥、缺水、膚色暗淡，如果再配以素金戒指效果不是很明顯，那麼，為了更好的讓顧客挑選到滿意的首飾，建議拿鑲嵌的做比較。
銷售話術：
「女士您好，這邊的花戒有您滿意的款式嗎？其實我覺得您可以試戴一下我們的鑲嵌類戒指，現在好多人買黃金戒指更願意挑選這種，因為它的款式、工藝各方面都要時尚一些，來，我給你做一下比較吧，你自己看哪一種更適合你。」
對比之下，鑲嵌的戴上去比素金的明顯要搶眼好多，如果我們導購員在這個時候抓緊時機再著重講一下：你看，這款是不是要比素金的好看，而且它的設計風格偏向經典，更適合你這樣有氣質的人佩戴，這中間點綴的鋯石和它的款式把你的手形修飾得更纖長，真正起到了畫龍點睛的作用，您覺得怎麼樣？
銷售款式特點：
我們在為顧客挑選項鍊時，一般建議挑選克數較輕的適合佩戴吊墜的項鍊，比如：滿天星項鍊、花片鏈、水波紋、蝴碟鏈、蛇骨鏈等等，就是稍顯精緻的款式，竹節鏈不太適合配吊墜。
銷售話術：
「女士您好，您佩戴的這款滿天星項鍊比較精緻，你可以選一款吊墜，項鍊再配一個吊墜的話，就會更有形狀，也顯得整個人更女人味一些。
一般項鍊的款式都差不多，最主要還是吊墜來襯託，你看這種黃金鑲嵌的水滴形狀就比較耐看，跟你的鏈子搭配起來也比較協調，而且，你的皮膚那麼好，更適合佩戴我們現在比較暢銷的鑲嵌首飾，我給你試戴一下，您看效果怎麼樣？」
銷售款式特點：
鑲嵌耳釘（耳墜）玲瓏小巧，彰顯佩戴者可愛、優雅、時尚的一面。可引導意向顧客購買，強調其佩戴效果和方便性，也更加有個性時尚。
銷售話術：
「黃金的顏色是暖色調，一般戴上去都有點顯老氣，本來，買首飾也是為了好看，所以為了彌補這一點不足，現在設計師都精心製作了黃金鑲嵌類，而且，現在很多人都願意買這個，你也可以對比一下，沒關係，反正選你自己喜歡的，戴上去了是不是這邊鑲嵌的要看起來亮一些，時尚一點，而且給人很高貴的感覺，因為本身寶石就具備這個特點。你覺得呢？」
銷售黃金鑲嵌遇到問題的應對技巧：
1、黃金是軟的，鑲嵌寶石會不會掉
答:黃金雖然比較軟，但是首飾都是靠我們自己愛惜的，在做家務或者洗衣服時都儘量取下來，一般不是人為的情況下，是不會掉的。
2、如果萬一掉了怎麼辦？
答：就算有這種情況發生了，我們可以為你向公司申請，發給公司做維護，但這種情況很少，因為我們賣出去了很多鑲嵌飾品，很少有售後問題出現。
3、寶石沒黃金保值，以後賣不出去？
答：其實您買首飾也是為了裝飾自己，肯定要戴出去別人都說好看的，首飾跟衣服一樣，況且鑲嵌還是按標價保值的，以後可以經常換款式，你想啊，花幾千塊錢買一件首飾，可以戴一輩子，這樣算下來，你一天才花多少錢啊。
在推銷鑲嵌首飾的時候，記得一定要跟素金的多做比較，比較之後，顧客就會看出效果的明顯，也才會知道寶石的更好看。
歡迎在留言區給我留言
☞菜單欄回復【金價】查看每日實時金價☜
☞菜單欄回復【通訊錄】查看最新珠寶行業通訊錄☜
☞菜單欄回復【珠寶營銷】免費領取全年方案☜
☞菜單欄也可查看我的精選頭條服務呦☜
聲明：此文章為粉絲用戶提供供稿，珠寶頭條只作為平臺刊發；刊發目的在於傳遞更多信息，不代表本號的觀點和立場。文章內容僅供參考，無任何商業宣導！如有疑問請在30日內與本號私信留言或聯繫QQ/微信：3256973761。