市場恢復就在眼前,經銷商的選品也進行的如火如荼。各個企業相繼出臺各種政策吸引經銷商,但是對今年的經銷商來說,有些坑再也不能入了,其中關於各種政策中的墊付費用就是最值得經銷商注意的。納食總結了一些快消品食品經銷商常見的「套路和坑」,供廣大經銷商朋友參考。
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你入了多久墊付費用的坑?
最近經銷商在和廠家談判的過程中,多次提到了費用墊付的問題。不少經銷商也反饋,今年不少廠家給出了不少的政策,看著很誘人,但是並沒有從中看到誠意。以往被認為是慣例的墊付費用,已經有越來越多的經銷商不買帳了!
墊付費用的坑經銷商每一個經銷商都無法避免,在十年前這樣的模式無可厚非,畢竟銷量是有的,只要好好幹,業績都能達到。但是現在墊付費用對經銷商而言已經是無法負擔的重負。
市場競爭越來越難,廠家的業績要求越來越高,費用核銷越來越難,經銷商資金周轉往往捉襟見肘。在近幾年,墊付費用的風險越來越高。廠家的各種拖延,甚至不少廠家在合作之後直接拖欠,不給,消失。可以說,做了多少年經銷商就入了多少年墊付費用的坑,這是每一個經銷商的命運!
今年經銷商還要入坑嗎?
今年,經銷商不同往年,資金更加緊缺。在這樣的狀況下,對廠家的各種政策和墊付費用的請求,經銷商到底還要不好入坑呢?其實,在疫情之中廠家的表現已經可以給經銷商很多的參考。有沒有幫助經銷商解決問題,有沒有針對市場的動作,有沒有針對疫情恢復後消費者的促銷動作……經銷商今年的環境比過去幾年的危機更嚴重,終端閉店將近兩個月,資金有限,貨物積壓,能夠回收的資金十分有限。還要處理終端的臨期產品,資金本身已經捉襟見肘。
在這樣的狀況下,還要把有限的資金去墊付費用,對每一個經銷商來說都是史無前例的災難。廠家到底什麼樣,每一個經銷商都會有自己的判斷。但是,今年無論面對怎麼樣的廠家,小心,小心,再小心都是毋庸置疑的。好的廠家,真正為經銷商考慮的廠家,也會在特殊的狀況下和經銷商共同經歷磨難,而不是把風險全都拋給經銷商!
經銷商墊付費用的成本到底有多高?
墊付費用除了資金的支出之外,本身的成本其實遠高於帳面的數字。大多數經銷商墊付的費用本身不是自己的資金,而是通過各種貸款獲得,其中的利息自然不必多說。除此之外,經銷商的這部分資金本身可以應用到新產品的代理,新市場的開拓,更多的嘗試中,給自己帶來發展。
經銷商本身的發展其實更多限制在廠家,除了墊付費用還有各種壓貨。通過壓貨佔據經銷商倉庫和資金,讓經銷商發展控制在自己手中。在這樣的狀況下,經銷商墊付費用的成本除了資金的利息以外,本身的發展成本,時間成本都遠超資金。更多的損失是失去的機會和發展的可能。
對經銷商而言,本身的資金十分有限。長期以來,在面對廠家和終端的弱勢地位,讓經銷商的發展受到了很大的限制。不僅承擔著各種風險,並且很難有自己的發展。經銷商在外更多是頂著廠家的品牌,而沒有自己的特色。
責任編輯： WY-BD