國貨美妝不斷崛起 花西子再推新品加速「出海」

2020-12-22 金融界

來源：證券日報網

本報記者 李春蓮

近日，東方彩妝品牌花西子繼「苗族印象」之後推出全新產品——「陶瓷口紅」。

據了解，想要打造陶瓷口紅並不簡單。陶瓷這一材質較多應用於護膚品容器，甚少應用在彩妝產品之中，此次也是花西子首次嘗試將陶瓷工藝運用在產品上。為達到真實的定窯白瓷質感，該產品研髮長達兩年之久。

產品好用才是硬道理，是品牌的立身之本。花西子誕生於杭州，以「揚東方之美鑄百年國妝」為品牌願景。致力於探索古代養顏智慧，結合前沿研發科技手段，打造最適宜現代女性的彩妝產品，並以彩妝產品為媒介，向世界展現多元化的東方之美。

成立不滿四年，花西子就推出數十款驚豔海內外用戶的彩妝產品。從「雕花口紅」到「浮雕彩妝盤」再到「鏤雕蜜粉餅」，一次次地突破工藝極限，向世界展示精美絕倫的中國傳統工藝，再現熠熠生輝的東方之美，被海內外用戶稱為「彩妝藝術品」。

此次以「陶瓷」為靈感推出定製口紅，展現花西子對中國傳統文化的堅守和「揚東方之美」的品牌願景。希望陶瓷口紅宛若古代陶瓷一樣，走出國門、走向世界，成為東西方交流的重要名片，讓西方國家可以通過彩妝，領略到中國現代製造水平與審美水平。

值得一提的是，花西子正在逐步走出國門、走向世界。在剛過去的「雙11」，花西子「苗族印象」系列產品就受到海外消費者追捧，在社交平臺上尋求「代購」購買花西子產品，這一現象也引起西方主流媒體的報導，報導稱這一現象標誌著中國審美及文化自信在大眾消費領域崛起。

花西子在海外的火爆不僅僅體現在社交平臺的口碑上，還體現在銷售額上。根據天貓「雙11」期間公布的國貨美妝「出海」榜單中，花西子位居國貨美妝出海榜第一，共有100+國家和地區的消費者參與購買了花西子彩妝產品。

（編輯 何帆）

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    目前，在彩妝品類上，完美日記與花西子在電商渠道佔據國貨美妝的頭部地位，但二者的力量對比正在發生變化。隨著線上美妝競爭日益加劇，流量的價格也被不斷推高。此前據公開報導，國貨美妝品牌完美日記的營銷費用佔到總營收成本的40-50%。
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    其中新銳國貨美妝品牌花西子、完美日記、小奧汀、毛戈平成為四大「黑馬」，不僅成功躋身成交排行TOP10，同比增速排前四。△ 國貨美妝出海top10 2017年誕生於中國杭州、號稱東方彩妝的花西子，佔據國貨美妝出海Top榜首，成為今年雙11出海最大黑馬。
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    隨著線上美妝競爭日益加劇，流量的價格也被不斷推高。此前據公開報導，國貨美妝品牌完美日記的營銷費用佔到總營收成本的40-50%。一位美妝行業人士對「創業最前線」表示，「一般美妝品牌在淘寶的毛利都能超過40%，但國貨美妝的毛利率應該只有20%甚至更低，美妝品牌營銷費用佔比在30%左右才是最健康的。」值得注意的是，隨著商家在內容營銷方面的不斷投入，內容營銷所獲得的收益卻不再穩定。
  • 國貨美妝迎來黃金時代!完美日記、花西子、小奧汀如何爆發增長?
    國貨美妝崛起進行時。在剛剛過去的雙十一大戰中，國貨品牌完美日記、花西子、小奧汀迅速過億，銷售額比肩國際美妝大牌。雙十一是洞察消費趨勢的窗口，從消費數據來看，美妝國貨品牌正成為新一代年輕人的選擇。從新銳品牌，到國貨出圈代表，完美日記、花西子、小奧汀等美妝國貨究竟靠什麼俘獲了消費者的心，實現爆發式增長？
  • 被李佳琦一手帶火的花西子,究竟做了什麼?國貨彩妝要崛起了嗎?
    國貨彩妝要崛起了嗎？花西子這個「資歷尚淺」的品牌是怎麼一步一步走向成功的？「東方彩妝，以花養妝」，這是花西子的品牌定位，在產品的成分上來看，添加了非常多對皮膚有益處的植物提取物，大多數成分都是花草成分，成分比較溫和養膚。
  • 民族的花西子 世界的花西子
    2020年雙11，銷售額過億的品牌超過450個，在這其中，東方彩妝品牌花西子交出的答卷，頗引人矚目，不僅在於銷量，更在於分量。數據顯示，雙11期間，花西子天貓旗艦店銷售額達5億元，在天貓美妝類目整體排名第2，是去年同期的259%！
  • TikTok的命運將如何影響國貨美妝的出海戰略?
    最近幾年國貨美妝快速崛起，不少品牌已經開始將視野投向國際。無論是百雀羚、自然堂、卡姿蘭等紮根中國市場多年的品牌，還是完美日記、花西子、橘朵、HomeFacialPro等迅速壯大的新興品牌，都已經將抖音視為與消費者建立聯繫的重要通道。而當這些品牌有出海意願時，作為抖音國際版的TikTok也成為了它們的合作首選。
  • 出海排名前10品牌5個上市，天貓海外的國貨美妝迎來上市潮
    這些排隊上市的國貨美妝，不僅在國內成為美妝界的新寵，在海外市場也同樣受追捧。在剛剛過去的天貓雙11，國貨美妝成為出海最火的品類。據天貓海外數據顯示，雙11期間，國貨美妝成交額增長超10倍，在所有出口品類中排名第一。
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  • 銷售額一年暴漲25倍，超完美日記，花西子會成為國貨彩妝王者嗎
    就目前來說，完美日記與花西子在電商渠道佔據了國貨美妝的頭等地位，但是二者的力量對比正在發生明顯的變化。根據數據顯示，花西子繼續領跑國產美妝。但對於花西子而言，威脅同樣是存在的：美妝行業瞬息萬變，也有很多新的人加入，而且線上銷售渠道的潛力也是不可預測的。花西子已經取得了一定的成就，但是與很多國際品牌相比，它仍然只是美妝行業新的闖入者。那麼，花西子會成為國貨彩妝大王嗎？我們一起來看看。
  • 彩妝界「黑馬」，復盤花西子、完美日記等新國貨品牌的突圍之路
    在彩妝品類中，有兩大現象級品牌，一個是從小紅書崛起的完美日記，一個是從天貓平臺闖出來的花西子。3年前，完美日記僅用18個月就登上天貓雙12彩妝類品牌第一，目前估值超過140億。線上品牌花西子，一款口紅創下月銷千萬記錄，僅用三年業績趕超卡姿蘭，目前美譽度高達43.6%。
  • 國貨美妝出海究竟應該如何一炮打響？
    相關數據顯示，2018年中國美妝出口金額約25億美元，同比增長21.5%。尤其在國外電商市場不斷開發的情況下，越來越多國內美妝產品藉助跨境電商平臺直接銷往海外終端消費者。在崇尚多元、自我意義、不設標準等價值觀十分成熟的歐美市場，主打無性別、多元化等概念的中國美妝品牌選擇出海或將面臨極其殘酷的市場競爭。因此，國貨美妝想在海外市場拔得頭籌，就要打出自己擅長的差異點。
  • 與完美日記爭豔，花西子的喜與憂
    而190年後的今年，一個叫「花西子」的品牌，乘著國貨崛起的浪潮，迅速成為國內美妝行業的「領頭羊」。，入坑國貨美妝的玩家越來越多，花西子前有歐萊雅、資生堂等外來「大山」擋道，後有毛戈平、小奧汀追趕，回望花西子前三年的狂飆突進，它的財富密碼還會繼續奏效？
  • 從新銳國貨到走紅國際，花西子的「東方美學」之路
    在近日舉行的北京大運河文化節中，國貨美妝品牌花西子將苗銀非遺技藝融入到美妝產品中，吸引了央視新聞在內的多家媒體報導。天貓旗艦店銷售額達5億元，在天貓美妝類目整體排名第2，是去年同期的259%。更值得一提的是，花西子位居國貨美妝出海榜第一，共有100+國家和地區的消費者購買了花西子彩妝產品，總成交額達1400萬，較去年增長286%。
  • 花西子攜手李佳琦霸屏分眾，繼續領跑國產美妝
    國潮崛起正當時，國貨美妝也進入了飛速發展的黃金時代。越來越多的國產美妝黑馬誕生，並以日行千裡的速度馳騁，這其中，花西子是跑得最快的那個。3年時間闖進天貓10億俱樂部，今年618問鼎天貓臉部彩妝品類冠軍，淘寶3、4月份銷售量同比增長300倍以上……這個特色鮮明的中國風新品牌，以令人咋舌的增長勢頭成為當之無愧的彩妝明星。
  • 花西子桃花蠶絲蜜粉餅:只做東方之美的彩妝國貨(文末有福利)
    細緻的雕花紋理完美呈現了東方美學的韻味，在粉質上與傳統壓粉工藝的妝效截然不同，細膩通透，輕薄無妝感，使得產品在技術與藝術上得到了和諧統一。2017 年，花西子品牌誕生於杭州。以「花」為姓，以「西子」為名，花西子如她的名字一樣，是位「濃妝淡抹總相宜」的美人。傳承古人「以花養妝」的方法，並復刻傳統工藝，花西子一直致力於打造獨特的東方之美。
  • 國貨美妝為何要做中國歐萊雅?
    而淘寶端，花西子3、4月份的銷售量，比去年增加了300倍以上；5～7月，花西子的線上GMV始終高於完美日記。 一個即將敲鐘上市，一個步入新的發展周期，兩位明星選手，進入關鍵時刻。 走向分野 這是國貨美妝混戰的新時期。 20多年前，國貨美妝經歷過暢銷期、爆發期。
  • 完美日記、花西子是營銷噱頭，還是國貨之光？
    不過我還是不禁想問，快速崛起的完美日記、花西子們究竟是營銷噱頭，還是真正的國貨之光？品牌護城河夠牢固嗎？而作為國風美妝代表的花西子同樣採取了在核心爆款空氣散粉、三角眉筆、雕花口紅之外，通過中國傳統特色的工藝技術來加持新品，從而提高整體客單價。藥監局化妝品備案網站數據中，花西子也有288款產品，共計713條備案，但花西子在銷產品數量僅為完美日記的1/4。