憑藉私域流量,聯聯周邊遊會成為下一個拼多多嗎?

憑藉私域流量，聯聯周邊遊會成為下一個拼多多嗎？

2020-06-12 11:55:02 來源:IT商業網 作者:佚名

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　　「當年鄙視微商的，2020都活成了微商」。

　　這是疫情期間，一則爆火公眾號文章的標題，雖然略帶調侃，但確實說出了微商模式背後，私域流量的重要性。

　　餐飲旅遊行業本就處在快速迭代變革的時期，加之疫情的打擊，無論是線上還是線下，都面臨著獲客難度增加，流量成本升高，留客難的問題，在此情況下，私域流量的運營就成為品牌、商家發展的必然。這種情況下，聯聯周邊遊的入駐商家也一再飆升，給到客人的套餐優惠也十分誘人。

　　畢竟，聯聯周邊遊在私域流量這條賽道上，已經擁有了不錯的名次。

　　回顧拼多多的崛起，就在於對私域流量的有效利用。不僅是因為其以低價位產品為切入點的消費降級，更是通過社交電商模式將流量池向微信平臺拓展，實現對微信平臺龐大私域流量的有效利用。拼多多的模式，就是一種新型微商，這種商業模式支持著拼多多能從淘寶、京東兩大電商巨頭的擠壓下嶄露頭角，甚至在GMV上超越京東、逼近淘寶，並於2020年5月15日突破700億美元的市值。

　　微信生態是繼微博之後，又一片私域流量繁殖地。商家為何選擇在微信建立私域流量？因為社交是一個高頻場景，而購物是一個低頻場景，在高頻場景裡面就可以生產大量的流量。「朋友圈+公眾號+微信群」的宣傳窗口，就是私域流量的廣大渠道。

　　對於生活消費類平臺來說，更是如此。傳統的團購平臺，是將優惠信息展示在APP裡，等著用戶有需求的時候自己來找，需要瀏覽和搜索。而聯聯周邊遊則藉助微信公眾平臺，每日對精選優惠套餐進行直接推送，這樣「主動出擊」更大概率激活消費者的潛在消費需求，而且被推送的商家也能夠獲得更多流量。

　　推送固然是聯聯周邊遊模式中重要的一環，但在「私域流量池」裡，最重要的還是分享。聯聯的用戶可以通過掃描邀請碼註冊成為聯聯周邊遊達人，成為達人後，把產品分享出去一旦產生購買，就可以得到佣金鼓勵。當然，1000萬達人，在聯聯周邊遊五億用戶中只是很小的一部分，普通用戶在使用產品後，體驗滿意的話也會自發地推薦給自己的親朋好友。畢竟，分享物美價廉的產品，對於用戶來說也是一個「社交貨幣」增值的過程。

　　當年拼多多在社交網絡上初現端倪時，很多人都把它和垃圾營銷聯想在一起。然而私域流量的能量之大，還是超出了大家的想像。比起拼多多「靠人情省錢」的模式，聯聯周邊遊更做到了「為朋友省錢。」比起「砍一刀」的消息轟炸，聯聯周邊遊的私域推廣則更加安靜，潤物無聲。

　　即使珠玉在前，各平臺都表示這社交電商市場巨大，但佣金分銷體系這一賽道卻已是擁擠，新入局者想要從中突圍並非易事，而聯聯周邊遊深耕6年，已經具備優秀的供應鏈，如果能在現有機制的基礎上，找到合規且具差異化的突破口。爆發式增長指日可待。

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