（圖片來源：攝圖網）
作者|天涯住在十裡村 來源|十裡村(ID：shilipxl)
儘管今年是疫情之年，但身邊想要以及正在創業的朋友還有很多。
包括十裡村 付費社群裡面也有很多村民來諮詢過創業的事情，而村長這一兩個月，也密集的見了很多創業的朋友。
和他們聊了很多，有創業失敗的，也有成功的。
而村長本人，也經歷過4個創業項目，總融資額也超過了一個億，其中有一個項目勉強成功。
所以關於創業，村長僅從個人的角度和大家分享一些看似大道理的真實想法。
01
關於做什麼？
在過往的交談中，常會讓我遇到比較詫異的一些事情。
至少超過十個人曾和我說，我不想上班了，想自己做點事情，但是不知道做什麼。
很多人想出來創業，很多時候不是因為自己擅長某個方面，而就是覺得上班太辛苦了，聽到各種一夜暴富的新聞。
如果你想出來創業，你必須先想清楚，你要做什麼？
如果你不是特別明白，除了多花點時間思考以外，另外說幾個判斷的方向。
1、專業創業
如果你是廚師，你想出來開個小飯店、擺個小燒烤攤，這樣的成功概率就很大。
你是英語老師，打算辭職出來做個英語相關的培訓機構，這是你的優勢。
各位仔細去思考一下，身邊許多實業公司的老闆，其實都是有過類似從業背景的。
只有極其個別的人創業，是遇上了歷史發展的機遇。
2、資源創業
我最近面試了很多招商的候選人，他們當中有許多在招商領域至少有了7、8年的招商經驗，手中的商家也有幾百家。
這樣的人，如果出來做電商的供應鏈整合，那也算是對路了。
還有一些市場推廣的朋友，做了N年的投放，他們不僅有操盤經驗，也有渠道資源。
有些人就出來廣告媒介或者做代運營，這就算資源創業。
3、興趣創業
如果你才剛踏入職場，或者自己平常志不在此（現有工作），那麼可以從自己的興趣角度出發。
比如你喜歡寫作、拍視頻、化妝、穿搭、旅行、手辦等等，基於這些興趣愛好，做創業，至少不會讓你太痛苦。
4、空白創業
在任何一個創業領域裡面，一定會有些賽道還不是那麼的競爭激烈。
可能是個大行業，也可能是個極度細分的領域。
比如在快遞領域，有專門生產空氣膜的，快遞箱的，冷凍液、還有快遞塑膠袋的。
就算在快遞箱領域，有生產紙箱的，也有生產泡沫箱的。
所以在你想創業的領域，找到有需求、有前景，但競爭壓力沒那麼大市場。
02
錢從哪來、去哪裡
1、要不要融資
關於怎麼融資，需要講的內容實在太多，村長後續會專門來講。
那麼要不要融資呢？
從村長的角度來說，兩個原則。
a、朋友的錢不拿，拿投資機構的錢。
b、投資機構小錢不拿，要拿就拿大的。
如果你出來只想做個小而美的企業，那就沒有必要拿，自己做個小生意帶個小團隊，會讓你做事情比較舒服和自在。
但如果你想幹點大事情，也許是當下的熱門也許是未來特別好的市場，那就得快速拿錢。
另外，能拿到的錢就要拿，只要活著比你拿誰的錢都哈哈，因為90%以上的項目都是要死的。
2、善待員工
不管你有沒有融資，只要你招員工乾貨，就得好好善待員工。
許多人以為自己當了老闆，就陷入報復用工的心理。
把以往自己在職場中受到的不公，重新施加在現在的員工上。
這樣的企業，一般都活不了太久。
活是人幹出來的，業是靠團隊創出來的，不重視人人才，不尊重員工，怎麼可能招到人才呢？
另外，要捨得給錢。
不要把錢省在對人才的招聘上，而是應該減少自己犯錯誤的次數和時長，這才能為你節約成本。
03
專業人幹專業事
每個人都有自己的技能，每個崗位都需要專業的選手。
1、找專業人才
一定要給每個部門、崗位配上最專業的選手，有時候千萬不能因為一個候選人貴了2、3千塊錢，而猶豫不決。
甚至用了一個很便宜的候選人，因為時間和結果，回來證明你是錯的。
用幾千塊錢去賭幾百上千萬的生意，太不值得了。
我之前創業中，就有兩個核心崗位，缺乏專業的人才。
其一就是市場，其二就是供應鏈，當時的產品、技術、運營、客戶都很強大。
但產品做出來了，運營方案也有了，可流量沒有。
2、不要亂指導
作為老闆要深刻的認識到，你對一個崗位的了解，肯定是不如一個人在崗位上工作4、5年甚至更長時間的積累的。
前提是你招的人真的靠譜。
你自己技術出身，非要去指點設計的用色，非要去指點運營怎麼做活動。
這不僅浪費時間，更容易引起員工的極度反感。
但許多老闆，確保自己變成了萬事通。
永遠找市場作為老闆可以不用負責產品、技術、運營，但無論如何都要對市場負責。
永遠去找到市場在哪裡，以及市場的增量在哪裡。
你做社交電商、直播賣貨亦或是回家做農副產品，你始終都要解決流量或者銷量的問題。
而流量的問題，很多時候是靠不了外人的，創始人應該是市場部門的負責人以及對KPI負責。
千萬不要抱著任何幻想，以為其他人能幫你搞定，不要讓別人抓住你的命脈。
否則市場核心人員的離開，往往就是你項目的終點。
04
不要看不起賺錢的生意
生意沒什麼不好
可能是村長格局比較低，我看過太多創始人，開口閉口就是談幾百億的市場，一口一個天花板。
包括許多創始人，也總會說，你這個項目就是個生意。
雖然每個人所站的立場、角度不同，尤其是投資機構。
但我個人還是希望大家能腳踏實地一點，因為做個賺錢的生意沒什麼不好的，也沒有什麼可恥的。
至少在我身邊，認識幾個朋友，團隊人數不超過十人，一年能做5、6千萬生意。
創始人和團隊的生活，可比太多人了強了，包括創始人自己每年賺的錢，比很多投資機構的合伙人經理，收入都高很多倍。
創業不等於大事業不是做幾十上百億的市場，才叫做創業。
也不是非要幹網際網路，才叫做創業。
開個線下服裝店是創業，開個淘寶店是創業，賣手機殼是創業，寫作也屬於創業。
很多人創業者看不起那些苦、小的項目，往往是被大家忽略的小生意，才越有創業的機會，成功的概率也更高。
05
承認失敗
在創業中，這兩個認知一定要有。
其一創業失敗是正常的，其二團隊中有人比你專業。
基於以上這兩點，你要知道，你不是神，你肯定是會犯錯的。
而犯了錯，承認自己的錯誤，是一件很簡單的事情。
但往往許多創始人不認為自己錯了，更不會在員工面前承認自己錯了。
這樣後果是什麼？
項目失敗，人才流失。
既然說了要勇於承認自己的失敗，那麼就要及時做戰略、方向的調整，甚至是項目的轉型。
僅以我個人淺顯的觀點來說，90%以上的項目，3-6個月沒有實質性的結果，都應該立馬放棄。
不然，既浪費錢，又浪費時間，耽誤轉型重啟的好時機。
如果你自己做一個項目，後臺籌備到上線，過了3-6個月還沒有很好的表現。
要麼就是方向有問題，要麼就是方法有問題，要麼就是團隊有問題。
06
不要過度分散
什麼都想要！
在創業期間，會有很多想法和誘惑，創始人需要做的就是保持專注。
早期的項目還不至於多條腿走路，我之前看過幾個項目，一開始就是多業務戰略。
最終導致一個業務都沒有做好。
關於這一點，我在十裡村 付費社群中提到過一個策略叫三重策略，這裡說部分和大家分享。
三重策略指的是重點產品、重點城市、重點渠道。
比如最近的小區團購業務，所有的新老玩家，都會有自己的重點商品和玩法。
而在重點的城市深耕，是為了鞏固自己的根據地，大本營。
比如美團深耕北京、餓了麼在上海、樸樸在福州、興盛優選在長沙、叮咚買菜在杭州，現在諸多社區團購開始搶佔武漢。
千萬不要一來就想做全國業務，這種勞民傷財的事情幹不得。
07
快速試錯
不管是你自己還是團隊成員，當為了項目的推進，有一些小想法的時候。
不要把時間浪費在開會討論上，按照誰提出誰負責的原則，給予一定條件的支持，立馬去驗證。
比如村長之前為了驗證優惠券券包玩法的可行性，在幾乎不動用技術資源的情況下，順利完成了營銷玩法的實驗，效果出奇的好。
再比如你想做一個新業務的時候，不是要等到APP、小程序做出來再來驗證。
客戶調研，就屬於快速試錯，驗證方法的一種。
比如村長之前在杭州花了一個星期的時間，帶團隊做線下調研，一共收集了近2000份用戶的數據。
對於要做的項目，立馬就有了判斷性的依據。
08
做好產品 長期主義
渠道的好壞決定了產品有多少人知道，而產品的好壞決定了有多少人會用，用多久。
不管你是實物產品，還是網際網路的產品、平臺。
總之，做產品不是給自己用的，是給客戶用的。真正好的產品是越來越多的用戶喜愛和分享。
不要做一款只為自己用的產品，只有自己看得懂的產品。
因為我們看到太多產品叫董事長的意思，創始人的建議，而不是客戶所需。
如果你的產品的確是用戶所需，那麼接下來你要做的就是繼續打磨，然後用長遠的眼光和心態來面對創業。
記住，創業既不是割韭菜，也不是快車道。
什麼叫創業的長期主義，我認為主要是兩方面。
其一是在項目沒有論證不靠譜之前，不要隨意更換賽道，更不要什麼都想做。
其二是延期滿足，做好未來賺大錢的準備。
只要項目靠譜有希望，你應該花更多的時間在產品/體驗/服務/銷售上，持續性的回報是細水長流，比短期爆發來得穩妥和實在。
09
做現金流的生意
創業第一天，就要做有現金流的生意。
我們為了拉新做流量，設置一些免費的活動情有可原，但那不是全部。
正常的創業公司，應該從第一筆生意開始，就必須要有現金流。
這也是為什麼電商、社區團購、餐飲、旅遊等項目如此火爆的原因。
持續的現金流，不僅能看出一個業務是否健康，也能時刻提醒自己和團隊，永遠聚焦於業務。
10
少開會 多鍛鍊
作為公司的創始人，要多花時間在人、錢、方向上，但頻繁參加各種會議是解決不了問題的。
既不要在公司內容形成頻繁開會的壞習慣，也不要頻繁在外面拋頭露臉。
我曾說創始人不要呆在辦公室，也不要讓自己的高管呆在辦公室裡，要放他們出去取經，但不是去開會。
而是去客戶那裡、去渠道那裡、去運營/銷售專家那裡，面對面請教。
另外無論是創始人還是企業員工，一定要休息好、多鍛鍊。
創業九死一生，是一件極其痛苦的事情。
但無論如何，都要有個健康的好身體。
尤其是對創始人來說，你面對的不僅僅是一個家庭而已。
多鍛鍊不僅會帶來身體的變化，也會讓你更加清晰的思考問題、做正確的判斷。
好了，今天分享到這裡，歡迎分享、評論。下期見。
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