淡季漲價似乎已不是新鮮事。隨著白酒淡季來臨，眾多白酒企業紛紛通過漲價以穩定價格，其中便包括今世緣。據界面記者獲悉，自7月1日起，今世緣酒業將統一上調國緣品牌部分主導產品出廠價，並同步調整終端供貨家、零售價及團售價。對此，今世緣證券部表示，該消息屬實，漲價原因與公司戰略有關。在高端產品淡季提價的背後，難掩今世緣多檔產品毛利率下降的不爭事實。對此，業內人士指出，作為區域性白酒品牌，今世緣消費市場、渠道以及品牌力，均不足以支撐高端產品提價。儘管近年來，今世緣長期致力於深耕省內市場、拓展省外市場，但效果甚微，主要原因仍在於市場競爭激烈，留給今世緣的機會不多了。
兩年連漲
這已是今世緣連續第二年針對國緣品牌部分主導產品進行提價了。
7月1日起，今世緣酒業將統一上調國緣品牌部分主導產品出廠價，並同步調整終端供貨家、零售價及團售價。其中，四開國緣的零售價及團購價上調15元/瓶，對開國緣的零售價及團購價上調10元/瓶。同時，在原有基礎上調終端供貨價，具體由各大區、辦事處細化實施。
對此，今世緣證券部在接受界面記者採訪時表示，此次淡季漲價的目的在於公司產品性價比高，價格有所偏離價值，加上今年以來廠家生產成本和商家通路成本都有所增加，需要多方採取措施進行消化。
白酒營銷專家蔡學飛向界面記者指出，受到疫情影響，作為典型區域型酒企的今世緣面臨加大壓力。由於今世緣高端產品結構不完整，消費人群層級不穩定，因此此次提價更像是促銷行為。
通過記者整理資料發現，去年同期，今世緣也針對相同產品進行了提價行為，6、7月似乎已經固定成為了今世緣國緣「漲價月」。
據今世緣2019年下發的提價通知顯示，自2019年6月25日起，國緣品牌部分主導產品出廠價統一上調，同步調整終端供貨價、零售價及團購價，四開國緣零售價及團購價上調30元/瓶，對開國緣上調20元/瓶，終端供貨價也在原有基礎上進行上調。
針對提價產品界面記者分別在6月底以及7月初登陸天貓今世緣官方旗艦店發現，漲價產品價格並沒有變動，且銷量不佳。其中，今世緣國緣四開42度500ml單瓶售價588元，月銷量為41筆、國緣四開42度550ml單瓶售價658元，月銷6筆。今世緣國緣對開42度500ml單瓶售價388元，月銷量為133筆、國緣對開42度550ml單瓶售價448元，月銷量僅3筆。
針對價格落地情況，今世緣證券部表示，漲價通知已全面下發合作相關方，但由於各區域市場端午聯誼活動剛開展結束，調價措施正式落地實施還需要一個過渡時間。
此次調價也並非2020年今世緣針對國緣產品首次提價。據了解，今年2月起，今世緣國緣全系產品進行提價，其中四開國緣上調20元/瓶、對開國緣上調20元/瓶、單開國緣上調10元/瓶、國緣K5上調35元/瓶、國緣K3上調20元/瓶、柔雅國緣上調10元/瓶、淡雅國緣上調5元/瓶。
對此，業內人士指出，今世緣此前選擇在春節前期提價，則表現出有意通過高端產品進一步打開消費市場，並進一步推動全國化進程。但意想不到的是，隨著年初疫情爆發，終端市場出現停滯，作為典型區域型酒企的今世緣，不但沒能打開消費市場，反而由於抗風險較低，面臨種種挑戰。
毛利率持續下降
沒有品牌力作為支撐，一味追求高價，很難使產品在市場中站住腳。在產品不斷漲價的背後，隱藏著今世緣高端銷售不暢、毛利率下降、營收增速不及成本增速等諸多問題。
近日，界面記者針對線上渠道對今世緣高端產品銷量進行調查發現，國緣系列產品銷量不佳。其中2019年8月，今世緣高端產品國緣V9上市，該款產品在天貓今世緣官方旗艦店內售價為2299元，銷量卻僅為8筆；49度國緣V6售價1599元，月銷量為零；49.3度國緣V3售價899元，月銷量為2筆。
對此，業內人士指出，目前白酒中高端消費市場逐漸向頭部企業集中，儘管國緣系列定價瞄準千元以上價格帶，但與之相比，同樣價錢可以尋購飛天茅臺、第八代五糧液、國窖1573等產品。由於今世緣品牌力、知名度不敵知名酒企，因此導致了今世緣中高端產品銷量不佳。
除銷量不佳外，今世緣各檔次產品毛利率呈現下降趨勢，甚至低於上市初期。
根據2019財年年報顯示，今世緣實現營業收入為48.7億元，同比增長30.35%；歸母淨利潤為14.58億元，同比增長26.71%。儘管營收、淨利呈現雙位數增長，但白酒業務毛利率卻為72.89%，同比降低0.04%。
對於毛利率下降，蔡學飛進一步向界面記者指出，今世緣做高端化，在品牌方面就會有長期的前置性投入。這部分投入在短期內無法收穫效果，且不會貢獻利潤。在產品結構升級中，高端產品理論上毛利率較高，能夠為企業提供可觀的利潤，但前提是產品必須成為超級大單品。今世緣高端產品雖然目前市場反饋還可以，主要是依靠今世緣大量的渠道投入所致。另外，今世緣所在市場渠道壁壘以及市場競爭門檻非常高，這就導致企業產品開發以及運營成本較高。
除整體業務外，針對部分產品記者翻閱自2014年上市至今各年財報發現，今世緣各檔次產品毛利率均呈現下降趨勢，且低於上市初期水平。
其中，出廠指導價300元以上的特A+產品毛利率自2016年至2019年分別為83.58%、82.74%、83.63%、83.31%，同比增減1.45%、-0.84%、0.89%、-0.31%。
定價在100-300元價位帶的特A類產品毛利率自2015年至2019年分別為77.88%、73.62%、71.67%、72.24%、68.79%，同比增減-2.52%、-0.6%、-1.95%、0.58%、-3.45%。
定價在50-100元價位帶的A類產品毛利率自2015年至2019年分別為65.44%、63.55%、62.06%、57.73%、52.61%，同比增減-0.43%、-1.9%、-1.49%、-4.32%、-5.12%。
定價在20-50元價位帶的B類產品毛利率自2015年至2019年分別為47.51%、44.53%、43.03%、32.42%、23.54%，同比增減-7.81%、-2.98%、-1.5%、-10.61%、-8.88%。
定價在10-20元價位帶的C類產品毛利率2015年至2019年分別為34.66%、32.36%、28.91%、8.91%、6.53%，同比增減-1.39%、-2.3%、-3.45%、-20.01%、-2.37%。
對於產品毛利率下降問題，今世緣證券部表示，主要繫於公司以前部分手袋是向經銷商配贈的，計入促銷費，現在是放到酒箱內成為產品的組成部分，從銷售費用轉到生產成本科目，導致成本增加。另外商業折扣有所增加。若剔除此類影響，2019年度毛利率略有上升。
通過數據不難發現無論是中高端產品，還是低端產品，今世緣全系產品的毛利率均低於四年前水平。
與同體量的地域型酒企口子窖相比，今世緣的毛利率略顯遜色。口子窖高端產品毛利率從2015年的74.08%上漲至2019年的76.27%。
對此，業內人士指出，毛利率下降或因成本攀升，產品營收增速不及成本增速所致。
全國化「心頭病」
今世緣長期在生存的邊緣掙扎。
頻繁漲價、產品銷量不佳以及毛利率降低均受困於全國化進程，這也是今世緣的「老大難」問題。
早在2014年上市時，今世緣曾高喊「精耕省內、突破省外」的口號，但經過多年「努力」，江蘇省內市場佔有率僅10%，而省外營收也僅有5%。
在省內市場，今世緣穩坐老二地位。
根據2014財年-2019財年公告顯示，今世緣省內市場營收分別為22.56億元、22.67億元、23.88億元、27.75億元、35.16億元、45.42億元，其中2019財年省內營收佔比為93.26%，不敵2014財年94%的佔比。
針對省內市場，界面記者此前走訪了蘇州等地發現，婚慶用酒較少選擇今世緣。對此，有菸酒店老闆對記者表示：「婚慶用酒本地多選購劍南春，今世緣購買較少。」
「今世緣在大本營市場面對加大競爭，在與洋河股份同屬一個競爭市場的同時，還面臨與安徽的古井、口子窖高度重疊的經營環境，以及企業一線名優白酒的擠壓，使得今世緣成為唯一一家在本土市場需要面對全國性品牌競爭的區域型酒企。」蔡學飛指出。
近年來，五糧液、瀘州老窖、劍南春等全國化較為領先的企業不斷搶佔江蘇市場，去年水井坊也針對蘇州市場推出了低度酒井臺12，可見川酒對於江蘇市場已進行強勢佔領，使得今世緣省內營收不進反退。另外，今世緣還不得不面臨蘇酒老大洋河股份的擠壓，可謂四面楚歌。
對此，中國食品產業分析師朱丹蓬向記者表示，由於今世緣定位婚慶品牌，使得目標市場範圍縮窄，無法與洋河股份相提並論。隨著近年來白酒行業競爭日漸加劇，今世緣渠道以及市場的拓展，基本上已無可操作空間。
在省內市場艱難營生的今世緣，省外也略顯艱辛。根據2014財年至2019財年業績顯示，省外市場實現營業收入分別為1.26億元、1.37億元、1.51億元、1.57億元、2億元、3.09億元，分別佔當年總營收的5.25%、5.65%、5.91%、5.31%、5.35%、6.34%。儘管2019財年有明顯提升，但仍未突破10%。
值得注意的是，在2019財年業績報告中，今世緣755家經銷商中有425家為省外經銷商，佔總數的56.39%，超省內經銷商。儘管數量眾多，但2019財年今世緣省外營收僅實現3.09億元。
近日，界面記者相繼走訪了北京、天津等終端市場發現，在商超渠道今世緣高端產品國緣系列鮮有銷售，部分中低端產品有售但市場佔有率以及鋪貨量較低。
對此，蔡學飛指出，今世緣省外經銷商，屬於機會型市場，都是點狀分布，沒有戰略投入。另外，今世緣的大部分營收佔比還是在省內市場，因為品牌力不足，所以省外市場不佳。