靠賣礦泉水做到這份上，鍾睒睒絕對不是等閒之人。
無相財經綜合
「隱形富豪」鍾睒（shǎn）睒（shǎn）再也無法低調了。
今天，農夫山泉在港股上市。
上午9點半開盤後農夫山泉漲85.12%，報價39.8港元，市值達到4453億港元，折合578億美元。
基於此，農夫山泉的創始人鍾睒睒的身家，已經超過了馬化騰和馬雲，登頂首富。
其中，馬化騰身家為568億美元，馬雲身家為513億美元。
當然了，這並不排除農夫山泉高開低走的可能性。
而且，馬雲的螞蟻集團也在全速上市的路上，可能鍾睒睒這個首富也當不久。
但無論如何，靠賣礦泉水做到這份上，鍾睒睒絕對不是等閒之人。
1
提起農夫山泉，你會脫口而出「有點甜」。
或許還能接著說起「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工」。
這些廣告詞，都出自鍾睒睒本人之手。
他，是中國企業家裡最懂得營銷的人之一總能通過標新立異，提升旗下產品的知名度。
可是鍾睒睒本人，卻很低調。
他很少應酬，幾乎不上酒場、賭桌，他有個愛好，待在辦公室裡工作、讀書。
下屬們稱不管多晚離開，董事長辦公室的燈都是亮的。
努力，往往與經歷有關。
1954年，鍾睒睒出生在浙江諸暨，小學還沒畢業就被迫輟學，去做苦力，搬過磚，做過泥瓦工。
1977年高考恢復，鍾睒睒兩次高考都沒成功，最後只好去了電大學習，畢業後去浙江日報幹了兩年記者。
隨著改革的號角響起，1988年，鍾睒睒決定下海，從浙江奔赴海南經商。
起初，他雄心勃勃地要創辦中國第一份私營報紙，取名《太平洋郵報》，但最終不了了之。之後他種起了蘑菇，準備搞養殖，但還是以失敗告終。
兩次創業失敗耗光了他所有積蓄，不得已又去大街上擺地攤，慢慢積累起了經驗和東山再起的家底。
1993年，鍾睒睒創辦海南養生堂藥業有限公司，打響了養生堂龜鱉丸、清嘴含片、成長快樂等品牌，這份事業讓他一戰成名。
1996年，養生堂拿到浙江千島湖的取水許可證，開始進入飲用水行業。
1997年5月，農夫山泉選定上海為全國第一個試點市場。
據傳聞，鍾睒睒親自跑到上海調研市場，他在靜安寺附近敲開一戶居民家的房門，請他們全家品嘗農夫山泉。
家中的小朋友喝了一口，脫口而出：「有點甜！」
從此，這句童言成了中國家喻戶曉的廣告詞。
農夫山泉，也就此起飛。
2
根據弗若斯特沙利文報告，2012年至2019年間，農夫山泉連續八年保持中國包裝飲用水市場佔有率第一。
以2019年零售額計，農夫山泉在茶飲料、功能飲料及果汁飲料的市場份額均居於中國市場前三位。
擠掉娃哈哈，壓死康師傅。
如今大家在日常消費中明顯能感覺到，貨柜上農夫山泉旗下的產品越來越多。
2019年，農夫山泉所佔的飲料市場份額達到20.9%。
利潤也是嚇死人。
招股書顯示，該公司包裝飲用水和茶飲料，毛利都在60%左右，與可口可樂相當。
換句話說，以每瓶礦泉水2元的單價計算，農夫山泉一瓶礦泉水的毛利就達1.2元。
那麼，成就農夫山泉利潤率如此之高的秘密是什麼？
10個字概括：市場定位準，邊際收益高。
近年來，近年來人們健康意識增強，礦泉水、茶飲料、果汁飲料、功能飲料的需求高速增長，農夫山泉每個領域都把握了消費痛點。
2011年，農夫山泉推出了一款號稱只用茶葉，不加糖的瓶裝茶「東方樹葉」，被網友吐槽很多年，一度上榜「最難喝飲料」。
然而，隨著當下人們健康意識的增強，低糖無糖茶品類增速加快，「東方樹葉」的市佔率不斷上升。
一躍成為無糖茶品類的龍頭。
2016年，農夫山泉又推出的果味茶飲料「茶π」，當年就創造超過16億元的銷售額，是十年來飲料新品上市期銷量最高的現象級爆款單品。
此外，水溶C100、農夫果園和尖叫，也是很多人的童年回憶。
另外，農夫山泉在成本上也做到了極力壓縮。
這是因為農夫山泉的水源圈得早，渠道建得好。
對於飲料廠來說，大部分的成本，其實就是水和瓶子。
但是，在農夫山泉的報表中，生產所需原材料是用於生產瓶子的PET，以及糖、果汁，其他銷售成本是包裝材料、製造費用和人工薪酬，就是沒有水。
娃哈哈的宗慶後曾公開說過，娃哈哈的飲用水業務是不賺錢的。
但農夫山泉的招股書卻顯示，農夫山泉不但非常能賺錢，而且增長勢頭明顯。
這是因為農夫山泉很早就圈好了地，建立了十個天然水源地。
其中產量最大的是千島湖，每年獲批可以拿個2億立方米的水，產能達到683萬噸，相當於幾十億瓶純淨水。
目前國內水資源稅最高的標準，地表水1元/立方米，地下水4元/立方米。
而1瓶550ml的農夫山泉，取水費也就0.00055-0.0022元。
堪稱暴利！
農夫山泉說過「我們不生產水，只是大自然的搬運工」。
這句話一點不假。
何止是搬運工，簡直是「印鈔機」！
3
鍾睒睒曾在總結自己經商經驗時如此強調：
「一個小企業要發展壯大，他所經營的種類必須具有唯一性，而且必須是暴利的。因為沒有規模效應來供你慢慢積累。」
劃重點，唯一性，暴利。
這不僅僅是農夫山泉的特點，也是茅臺和可口可樂的特點。
唯一性決定了自己的護城河，別人難以模仿。
暴利，則決定了企業價值，和股價。
此次上市，鍾睒睒創下了神話，也暴露了自己隱形富豪的身份。
未來，農夫山泉會不會成為中國的可口可樂呢？
我們拭目以待。
本文綜合遠川研究所、商業模式事務所、東方財富網、華商韜略等媒體報導