逆風翻盤，吹爆國貨美妝又何妨？

每個品牌都有自己的美妝故事，國貨美妝賦予我們不一樣的生活姿態。

在剛剛過去的京東美妝國潮周上，國妝品牌的銷量呈現出了遠超預期的增長。

百雀羚、自然堂、完美日記、珀萊雅、HFP（HomeFacial Pro）成為國妝銷量及成交額前五，其中百雀羚、韓束、HFP等多家國妝品牌成交額同比近乎翻倍。

國貨美妝異軍突起

與固守線下市場的國外美妝品牌相比，國貨美妝品牌則是轉戰打開線上市場，這其中甚至有如完美日記、花西子等品牌，線上銷售佔主力。

避開與國外品牌的線下爭鋒，並且率先搶佔線上銷售先機，具有號召力KOL種草更容易讓粉絲相信。

就小紅書而言，截至2019年10月，已有超過180萬篇的國貨相關筆記一年內在平臺發布，同比增長110%，累計獲得3億次分享和討論。

相對於微信和小紅書，抖音、直播作為視頻媒介，更具強有力的視覺衝擊，用更直白的話和更直接的方式向消費者展示，哪種方式更受消費者歡迎。

IP植入與社交營銷相結合，用跨界聯合製造話題，吸納流量，擴大知名度。「洗腦式」的宣傳推薦，很容易刺激消費者的購買慾。

國貨品牌「漸入佳境」

消費者不斷攀升的預期+國內化妝品市場的迅速發展，這兩個因素不斷加碼，越來越多的國貨開始重視「口碑」。

一方面，各方面具備創新因素的新國貨受到更多年輕消費者青睞；

另一方面，傳統的老國貨品牌也慢慢在向當前的主流平臺靠攏合作，嘗試賦予品牌更年輕、活力、時尚的魅力。

消費群體年輕化

據京東美妝國潮周上的數據顯示，購買國妝的消費群體年輕化趨勢也愈發明顯，近半數為85後。

不少明星品牌和單品已經開始重打成分和技術的升級，因為消費者認為，產品本身是否好用更大過於品牌帶來的影響。

在消費選擇上，他們偏重於選擇更高品質或者更有品味的商品。

本次國潮周期間，眾多消費者化身成分黨，其中，二列酵母、寡肽等成分關注度頗高。

例如百雀羚肌初賦活致臻禮盒、韓束聚時光鎏金臻顏禮盒中都使用了二列酵母作為緊緻肌膚的首選成分，HFP的祛痘原液主要成分就是寡肽-1，其產品銷量都在國潮周期間名列前茅。

在「成分黨」的加持下，國貨美妝積極迎頭趕上，打造科技護膚，給消費者更安全、更高效、更專業的護膚選擇。

短視頻+直播升級新玩法

趨向視頻宣傳和直播帶貨，國貨美妝可謂是碰撞出了激烈的火花，對消費者而言是最能直觀感受產品的一種方式。

抖音短視頻可以說是國產品牌崛起的一大助力，將產品的使用效果進行展示，對消費者產生心理暗示，再通過KOL的推薦促進購買。

直播則讓主播以導購角色向消費者介紹產品、解答疑問並展示使用效果，消費者的參與感更為強烈。並且直播常伴隨平時沒有的優惠，這對消費者而言吸引力更大。

這種帶貨模式已經相當成熟，對品牌的銷量提升可謂是大有裨益。

事實上，無論是哪種帶貨模式，都具有不同的優勢，品牌需要依據自身需求選擇相對於的抖音達人進行合作。

國貨品牌發展「未來可期」

通過數據可以看出，超過42%的消費者在同等情況下願意選擇國貨品牌產品，而60%的消費者則表示願意再次購買使用國貨品牌產品。

當選擇多樣化時，產品歸屬國不再是消費者考慮的重要因素，更多注重產品功能及口碑測試。

地域產地影響消費購買行為將越來越弱，唯有品質方可致勝。無論是新晉黑馬，還是老牌實力擔當，國貨美妝正在拔地而起，已經開闢出了一條屬於自己的成功之路。

由此可見，中國國貨品牌的未來市場前景與發展空間仍有無限可能。