（徐立）《乘風破浪的姐姐》作為今年最火的綜藝之一，其價值不僅僅體現在新穎的內容題材上，還表現在成團姐姐代言所引發的商業價值。代言營銷向來是品牌與消費者溝通的重要一環，在品牌營銷的驅動下，《乘風破浪的姐姐》節目誕生了不少明星代言案例。
這其中，人氣居高不下的萬茜吸引別克、安居客、知乎、戴爾、優形雞胸肉、養生堂、中國銀聯等代言合作，用「代言拿到手軟」來形容萬茜也不為過。
根據國內權威娛樂大數據機構艾漫數據顯示，優形雞胸肉與萬茜這對「萬優引力CP」拿下了食品類代言榜單第一。優形雞胸肉實力演繹一次教科書級的粉絲經濟玩法，它又是如何做到的？
一、從圈粉到固粉玩轉寵粉式營銷
如果說找準代言人是品牌圈粉第一步，那麼優形是如何擴大代言動作的影響力？優形選擇了與萬茜粉絲打造應援共同體的方式，帶領粉絲一起為愛豆打call，不斷籠絡萬花筒的好感和芳心，實現從圈粉、養粉到固粉的無縫連接轉化。
1、挖掘粉絲應援需求養粉，激發大眾參與感
在落地明星營銷的過程中，優形深入挖掘粉絲對萬茜的情感需求與互動期待，搭建起連接雙方的橋梁，掀起一場嗑CP的寵粉式營銷。
比如在上線代言視頻之後，優形更是獨具新意，將萬茜拍攝廣告時認真工作的花絮製作成一支應援視頻，迎合了粉絲對於愛豆真實工作模樣的探索欲。
優形還發起「萬優引力CP特別企『畫』」活動，將優形品牌人格化，邀請靈魂畫手粉絲創作萬茜和優形的CP；更是推出「尋找你身邊的萬優引力CP」同框拍照打卡活動，以沉浸式互動體驗增強粉絲嗑CP的代入感，由此自然捲動粉絲們進行共創，為品牌收割更多自來水UGC。
同時，優形深入用戶的社交場景，推出加buff海報、#萬茜優形#表情包、態度海報等趣味明星物料。依託於粉絲的衝浪使用習慣，在社交媒體進一步放大代言事件傳播的聲量。
優形還聯合同為萬茜代言的金典牛奶展開跨界合作。兩者的目標人群擁有對「生活有品質追求」和對「自己有要求」特徵，他們對生活不將就、追求自在。優形x金典將這部分人群定義為「典形青年」，並且推出「典形青年」跨界主題活動，詮釋「身體要有型，生活要有機」的價值觀。
在產品層面，雙方打造了聯名新品——心機瓶；在社交互動層面，根據「典形青年」的概念，細分出六大更具象化的人格標籤——典形豪橫青年、典形真香青年、典形佛系青年、典形端水青年、典形社畜青年、典形養生青年，推出《測一測你是哪種典形青年》H5測試，吸引大家答題測試對號入座自己的標籤；同時借勢假期熱點製作十一假期朋友圈圖鑑，生動展示六大青年的過節真相，增強消費者對不同典形青年的認知。
對於明星粉絲來說，獲得自家愛豆的周邊以及打榜助力愛豆提升熱度，都是喜聞樂見的事情。深諳這一點的優形，在執行整個線上互動的過程中，總能推出萬花筒感興趣的周邊福利或明星內容與之互動，刺激粉絲產生關注和消費行為。
這些創意舉動在賦予品牌social化的形象之餘，實現從明星營銷到用戶拉新的高效轉化。此外品牌用花式應援，幫助粉絲與愛豆進行更順暢、更親密的情感交流，既滿足粉絲力挺女神的需求，又帶動受眾對品牌產生好感。
2、線上線下多維觸達固粉，以產品種草促消費
不論是做什麼形式的營銷，其最終目的都是加強消費者對品牌/產品的感知，促成消費者購買。因此「圈粉」、「養粉」並不是明星代言的終點，品牌還需將落點回歸產品價值的溝通，以「固粉」式互動加深粉絲的好感，激發他們對產品的體驗興趣並嘗鮮。
為此優形做了兩件事，一是結合優形核心人群多為辦公族的洞察，鎖定目標人群的通勤場景，如地鐵、電梯、公交站，7個城市（北京、上海、廣州、武漢、南昌、濟南、長沙）共計28家便利店；以及娛樂消遣場景，比如微博、騰訊視頻、騰訊新聞、酷我音樂、全民K歌等app，投放萬茜代言的相關廣告，通過場景化營銷精準投放將廣告融入大眾生活；二是圍繞26個城市發起2302場試吃活動，讓潛在消費者親身感受產品的品質，有效拉近產品與粉絲之間的距離。
同時藉助財經、娛樂等KOL，從不同圈層話題角度——萬茜形象、明星代言、節目熱點、減肥等，在多維圈層場景中種草優形的產品優勢，打造「姐姐同款優形雞胸肉」概念，將產品安利隱藏於無形，撬動消費者的購買慾。
二、品牌與明星深度捆綁，最大化營銷價值
在粉絲經濟大行其道的今天，大多數品牌的代言合作只是局限於「粉絲+明星」的相加模式，難以製造品牌和明星的契合亮點話題，或者止步於將明星影響力為自己造勢。
縱觀優形的整個代言campaign，並不是停留於單一的流量借勢層面，而是以品牌路轉粉為核心落地營銷。顯而易見優形對於品牌聲量的持續發酵、後續流量的轉化有著充分考量，最終將明星代言流量轉化為產品觸達體驗。
優形的明星代言營銷捨棄嚴肅的官方話語，而是站在粉絲應援的視角，深耕飯圈文化打造花式互動和種草導流：
以#萬優引力CP##萬茜優形#為核心話題，根據粉絲對萬茜話題的關注，緊跟節日熱點、節目成團畢業、萬茜生活話題展開陪伴式傳播；同時搭建多個星粉互動平臺，激發粉絲參與話題互動。如此一來，有效釋放CP的商業價值和品牌主營銷價值，加快明星粉到品牌粉的轉化，真正製造明星代言破圈效應。
因此在萬茜的眾多明星代言之中，優形聯合萬茜的明星營銷玩法，是切實將萬茜與優形深度捆綁展開，讓人感受到了與眾不同。
三、基於契合度的精準洞察，以玩梗打造強CP圈粉
誠然，收穫品效合一的代言成績背後，核心還是離不開找到精準的代言人。品牌在選擇代言人的時候，除了要考慮明星流量、粉絲購買力等多重因素，還要洞察明星形象與品牌形象是否匹配、明星粉絲群與品牌受眾是否重疊。
對於品牌來說，只有找準契合品牌精神的合作對象，才能藉助代言為品牌實現「如虎添翼」的營銷效果。
優形雞胸肉在選擇代言人時，個人形象與品牌形象的契合度想必也在考慮之中。我們能總結出這對CP的三大契合度——「實力」、「有型」、「隨性」。
一是實力上的契合。優形作為國內即食雞胸肉市場的開創者和引領者，在低溫即食雞胸肉品類市場是No.1，在今年618期間優形在京東和天貓雙平臺再次蟬聯細分類目的銷售冠軍；再看實力派萬茜，幾乎是十八般武藝樣樣精通，會演戲、會唱歌、會畫畫、會彈吉他......堪稱實力擔當。
二是「有型」形象上的契合。優形旗下系列產品具有低脂肪、高蛋白的特點，助力消費者打造「有型」身材；這也與萬茜的「有型」形象一脈相承，萬茜總是以乾脆利索、英姿颯爽出現在大眾面前，被大家視為心目中的女團C位。
三是「隨性」生活態度的契合。優形洞察消費者健康減脂痛點，主張平衡健康與快樂，一直向大眾倡導「不必苦兮兮，輕鬆吃肉也能瘦」的減脂生活態度；
萬茜亦如此，擁有隨性灑脫的性格，以及沉穩大氣、不具有攻擊性的美。她從來不會炒作不會蹭熱度，一直靜下心來演戲，把演員當成是職業，在以專業服人的同時將人生活得通透。
正是基於這樣的契合度洞察，優形結合品牌名和萬茜名字打造了創意代言概念「萬優引力」。藉助自帶梗的主題溝通，優形強化代言組合的CP感強，快速撬動明星粉絲和吃瓜群眾的關注度，讓消費者對「吃優形更有型」有了直觀的感知。
最後再加上萬茜本人的粉絲號召力加持，品牌自身營銷方式的賦能，自然可以將明星代言效應無限放大。
結語
優形基於粉絲自發行為所產生的自來水效應，將代言事件打造成品牌與明星、粉絲之間的互動圈子，持續製造明星代言的熱度，最大程度調動萬花筒群體與萬茜的深度互動，把粉絲經濟玩兒到了極致。從品牌如何做好品效合一的明星營銷來看，優形也為我們提供了很好的示範。
責任編輯：王禕(EK012)