眉山安家網訊 轉眼即是年末，2019策馬奔騰後即將跨入2020一個新的時代。回首2019年眉山樓市房價屢變更迭，消費者與房地產商持續的拉鋸戰，開發商之間的良性競爭，風起雲湧間讓眉山樓市的趨勢發展變得明晰。「幾多歡喜幾多愁」便是2019年購房者與開發商真實的寫照。總結回顧：房價、房企、渠道、土地……熱搜關鍵詞與你一同撥開當下形勢眉山樓市的真容。
關鍵詞1：土地
近年來隨著城市品質的提升、土地空間價值穩步提升，目前已經吸引20多家百強房企進駐眉山。2019年初眉山土地市場第一次土拍的兩宗地塊分別被碧桂圓以46000萬元總價，折合樓面地價2123元/m2和領地集團（領地與眉發展聯合）以57700萬元總價，折合樓面地價2102元/m2拿下；七月5宗住宅用地被40餘家房企盯上，熱鬧遠超預期，單宗競拍多達159輪，火熱程度可見一斑。然而進入下半年，土地市場難以避免地處於疲軟狀態，供求兩端大幅減少，同時進入了市場調整期。
關鍵詞2：房價
房價從來就熱度不減，也是民眾消費群體最關心的話題。「房價何時下跌，跌多少？再看看吧！」近年來雖有限價政策出臺，然而房價從陡增到暴跌的頻繁切換，讓購房意向者始終處於望而卻步或觀望狀態。上半年房價因市場拉升，處於一個相對的高位。
隨後下半年供量大增，供需嚴重失衡，房價開始下跌。市場轉化為買方市場，多家新盤的亮相同時也為民眾帶來更多選擇。開發商防跌，消費者防漲，因此對於房地產業而言，穩定房價是未來大勢所趨。
關鍵詞3：房企
隨著眉山城市的品質提升，城市生活水平改善以及一城一策的協調作用，越來越多的房企巨鱷，紛紛將版圖擴張到眉山。今年5月萬科眉州文化村亮相眉山，以6300畝恢弘氣勢引發房產熱議話題。加之之前碧桂園、恆大、龍光、富力等國內一眾地產標杆房企的加入，與本土品牌房企玫瑰園、萬景、蘭溪等形成各領風騷的局面。樓市形勢風雲變幻，中小房企退場，大企業登臺，加劇市場競爭，在保障購房者權益的同時，也在促進樓市穩步發展。
大房企經過持續發酵，房地產市場拿地門檻也隨之變高，行業利潤率在降低。「圈地就能賺錢，賣樓就能發財」已不再適用當下樓市規則。未來將是「大象級」房企群雄割據的時代，對於購房者而言，大房企市場把控力更強，樓盤品質更高，配套服務更完善，是滿足其住房需求的首要選擇。
關鍵詞4：交房、開街
買房是深思熟慮的選擇，等待交房卻是無比煎熬的過程。年關將至，又到一年交房的集中爆發期，經歷過各種擔心與忐忑，買房時開發商應允的承諾，購房者需要在交房這一刻得到兌現，客觀角度講交房無論於供方還是買方都如臨大敵。消費者維護權益拉橫幅已變成集中扎堆售樓部與開發商協商討論。2019年領地凱旋國際公館、金府玉龍半島、玫瑰園19期玫瑰世紀城等這些極為亮眼的樓盤已率先完成交房，同時東坡印象水街、東坡裡水街、玫瑰小鎮也順利開街，商家雲集，生意紅火，於此說明購房者（商家）與開發商完成了「良心交付」，佐證了承諾並兌現了諾言。
房企在提供精緻的樓盤後往往附帶商業街同時開放，既滿足高品質住房需求，又滿足住戶一站式購物體驗。
關鍵詞5：岷東、東坡湖南片區、城北
大型房企選擇落子眉山，是因為近年來城市的高效穩步發展，區域版圖不斷擴大的影響力，房地產商把握契機就地而席。2019年岷東、東坡湖南片區、城北已成為眾多房企眼中的「價值窪地」無論是來自眉山本地還是川內各地的房企巨頭，瞅準這幾片土地，打造屬於自己性格及人文品質的城市精品。
岷東新區，恆信·金悅匯、華宇·錦繡府、龍光玖龍府、觀池觀天府、蘭溪·江山美墅等多點開花，同時文化旅遊、醫療、教育科研等行業的強勢入駐，為這片土地的樓盤提升了品質與生活保障。
東坡湖南片區，玫瑰園（20期）南湖世家、鐵投璟瑞府、萬景歡樂頌、合景領峰、金府南湖濱江、江上名城（中海名城）、合景領峰、江天樾等八虎爭鋒。
城北片區一直以來都是大型房產企業集中地，集結了恆大悅府、萬景進園、鷺湖雲錦臺、錦繡濱江華府、碧桂園天譽、領地凱旋府、領地蘭臺府、萬景峰匯、蘭溪江山美邸、公園西岸、中梁華府、大城小院、凱麗新城、錦悅府等眾多樓盤，在2019年的銷量榜中前10佔據了眉山樓市全年銷量的半壁江山，而前10大部分來自北部新城，其中萬景進園排名第一，鷺湖雲錦臺、碧桂園天譽等榜單霸榜。2020放眼眉山，又將是此消彼長的競爭。
關鍵詞6：渠道
營銷制勝，渠道為王，回望2019年大賣的樓盤，背後似乎都有一股神秘的力量，那便是渠道。起初的渠道，對開發商只能起到一個錦上添花的作用，而隨著樓市下行，市場愈發艱難，開發商感覺到力不從心，把希望全部寄托在了渠道身上。逐漸的，渠道佔據了營銷的大頭，與此同時，渠道費用也快速增長到6-8個點，網傳還有最高到10個點。不斷攀升的渠道費對開發商日漸收緊的成本形成制約，一時間，渠道的高費用被行業指摘，業內不時傳出「渠道費綁架開發商」的聲音。
其實對於房產公司來說，通過渠道的路徑對樓盤進行合理的銷售，這其中並無不妥，但過高的渠道費率則會引發一系列的問題。比如容易形成整個房產市場的惡意競爭，部分中介採取返點給購房者的方式還可能直接影響到正常的房地產交易秩序，與此同時，如果今年市場繼續下行，開發商還是對渠道過分依賴的話，由此而產生的高額費用卻又與開發商日漸收緊的成本形成制約，更不利於區域商品房市場的有序發展。不管如何，渠道規範化已經成為行業共同的呼聲。而對於開發商而言，如何練好「內功」是一個新的命題。
關鍵詞7：舊改
2019年，眉山實行的城鎮老舊小區改造，也成了百姓高度關注的「身邊事」。政府也通過補齊功能短板、完善公共服務設施、提升文化內涵等方式、大力推進城鎮老舊小區改造，決心利用兩年時間，將我市老舊小區提升改造60%以上。
在這項工作中，旭光小區被選中為改造試點，經過為期3個多月的緊張施工，小區16幢2單元「高顏值」的加裝電梯全新亮相。不僅方便了住戶上下通行，且在在採光方面，也未對旁邊的樓房產生影響。由「住有所居」邁向「住有宜居」，老舊小區的改造並非易事，它的推進離不開廣大群眾的共謀、共建、共管、共評、共享。改造後的小區要「好看」，更要「好住」，讓它的綜合效益不斷釋放。
關鍵詞8：大門
這是一個看臉的時代，建築亦如此……有顏值的樓盤往往讓大家一見傾心。然而樓盤的顏值高與不高，與樓盤的布局、大門設計、園林景觀等方面息息相關。自前幾年金府威尼斯交付之後，每每有人路過那大氣磅礴的大門，都會讚嘆不已。此後，眉山的各大開發商也似乎觀察到了買房者對樓盤顏值的細微小心思，為了讓購房者對樓盤有個好印象，不少實力房企便開始在外門外觀上下足功夫。
如鷺湖雲錦臺、領地蘭臺府、金府名門等等幾家實力房企，對於大門的設計亦是精益求精，明快穩重，盡顯大家風範，讓人一眼望去便由由衷生出一種尊貴感。這樣的營銷模式，讓購房者看到更多的是開發商的用心及小區品質保證，在顏值的加持下，強而有力的品牌支持，精緻嚴謹的製作工藝，高性價比的價格，會更是讓購房者青睞有加。
關鍵詞9：精裝房
隨著人們對居住品質要求的逐漸提高，精裝房逐漸被消費者所「待見」。其實在過去很長一段時間對於精裝房的銷售往往相比毛坯不甚理想，畢竟精裝會拉高總價，提高購房門檻，直到近兩年才因恆大悅府、萬科眉州文化村的多方培養，而逐漸被購房者接受。「精裝房」對於眉山樓市有何意義？從大利益來說，精裝修環保節能、便於城市形象和管理；從小利益來說，開發商延伸了其產業鏈條，增加了利潤來源。減少入住時間，減少裝修成本，降低入住難度，提升生活品質將加速全裝修交付進程，是一件高性價比的事情。
關鍵詞10：活動營銷
眉山樓市自從2019年進入「寒冬期」，樓盤去化率較之2018年明顯下降。在供大於求的市場背景下，眉山各大房地產的營銷活動也逐漸趨於平淡，房地產開發商縮減預算，將樓盤銷售重點轉移到銷售渠道上。業界流傳的「策劃已死，渠道升天」正好印證策劃營銷活動越來越邊緣化！作為傳統的銷售手段，市場活動營銷已是歷經十數載的「老資格」是如何被橫空而出的「渠道」取代的呢？
房地產的「活動營銷」初衷是為了讓更多消費者匯聚在銷售現場，讓他們更直觀的感受產品的優點與特色，傳遞他們的賣點！然而到現在，活動營銷似乎「變了味」！現在的市場活動無非是節假日促銷、低首付方式、首付分期、老帶新、品牌推介會等，千篇一律。都已經無法改變一個樓盤的現狀，也沒有直擊購房者或意向購買者的個性化需求。客戶挖掘透支，以一招救一盤如今難復存在，當下市場成交量，營銷策劃為小，渠道為大！在另一層面上，高周轉模式下，營銷活動的質量無法得到保證，多數房企追求「短平快」的銷售模式，活動營銷就變得十分乏力！所以在2019年的眉山樓市，大的活動很少，除了暖場還是暖場，除了DIY也只剩下了DIY。
結語：
在這十分搶眼的十大關鍵詞中，2019市場經濟下行，眉山樓市市場格局激蕩起伏，或悲喜交加或從歷史舞臺褪去色彩。2019年是樓市撲朔迷離的一年，2020年或將進入市場調整狀態，進入變革時代，我們期待2020年有別樣的精彩。