調色師、話梅、蘇寧極物,美妝零售新物種今年為何扎堆在長沙開店

2020-12-13 化妝品財經在線CBO

導讀：旅遊經濟、粉絲經濟與實體零售在這裡交融，湖南人骨子裡的率真爽朗和「吃得苦、耐得煩」在這裡沉澱，共同塑造出這座城市獨一無二的網紅特質，在促進線下消費的同時，也吸引眾多當下勢頭正好的美妝零售新物種入駐。

長沙是怎麼打上網紅標籤的？網上一個段子說：「在長沙逛街，走著走著突然看到有人在排隊，要麼是到了茶顏悅色，要麼就是到了其他網紅店。」還有段子說：「萬家麗（國際大酒店）是宇宙中心。」過去長沙曾因為湖南衛視和臭豆腐火了，而如今的長沙，則由於網紅地標和網紅奶茶再次爆紅。

旅遊經濟、粉絲經濟與實體零售在這裡交融，湖南人骨子裡的率真爽朗和「吃得苦、耐得煩」在這裡沉澱，共同塑造出這座城市獨一無二的網紅特質，在促進線下消費的同時，也吸引眾多當下勢頭正好的美妝零售新物種入駐。

在這樣一個具備「網紅」門檻的市場，這些美妝集合店怎麼吸引到屬於自己的客群？

01

流量巨大的環長沙IFS網紅商圈帶

2018年5月，長沙IFS（國金中心）正式投入使用，一開業迅速成為華中區時尚零售旗艦新地標。作為華中首家，長沙IFS的選址於長沙的核心五一商圈，地鐵1、2號線交匯處，步行可達著名文化旅遊勝地坡子街、火宮殿，擁有巨大的人流量。

目前，IFS商圈已經成為長沙最繁華的商業地帶——商家超十萬家，擁有商業步行街、傳統百貨、購物中心三種商業業態。除長沙IFS外，還囊括王府井百貨、新世界百貨、長沙悅薈廣場、悅方iDmall、黃興路步行街等商業體。

在晚上十點半之後，《化妝品財經在線》記者還能在國金中心頂層看到大批前來打卡的90後和00後。

長沙IFS的到來，在一定程度上填補了長沙、湖南乃至華中在高端商業綜合體板塊的空白。值得一提的是，在九龍倉旗下IFS進入之後，諸如新城、龍湖、步步高等不少開發商也紛至沓來，5年內新增了近三十個商業綜合體。

目前，國金中心名牌雲集，約400家商戶品牌進駐，其中不乏一些高端美妝品牌，諸如迪奧、雅詩蘭黛、阿瑪尼、香奈兒、Whoo、雪花秀、NARS、蘭蔻、萊珀妮、YSL、祖瑪瓏等等，更有首次進駐的百盛與長沙IFS聯手打造的全新零售概念店Parkson Beauty。截至2018年底，長沙IFS出租率高達98%，開業率為96%，平均每月零售銷售額已超過3億元。

02

網紅屬性加持

引眾美妝集合店進駐

今年的五一和十一黃金周，長沙如黑馬般躋身網紅城市的頂流行列。根據今年7月發布的《中國潮經濟·2020網紅城市百強榜單》顯示，長沙的「網紅指數」排在第6位，僅次於北上廣深杭。

有了網紅屬性的的加持，近幾年如THECOLOURIST調色師、HARMAY話梅、蘇寧極物、KK館等美妝新物種，均已來到長沙「圈城略地」、搶佔市場。

今年7月18日，BOOM FRESH全國首店落戶長沙IFS。這家號稱DTC美妝品牌集成中心的門店，由49位藝人網紅打造而成，湖南衛視主持人梁田、劉燁兩大明星股東加持，是集網紅和網紅產品於一體的新「生活空間」。

記者在BOOM FRESH看到，店內設有交流分享社區、直播區，網紅大V會在這裡不定期直播分享美妝，還有各大品牌方直播彩妝課堂。此外，店內的彩妝、護膚、香氛、美妝工具、美甲……全線產品均可免費試用。既有雅詩蘭黛、法爾曼這樣的高端品牌，又有GIRLCULT、卡婷、橘朵這樣的國貨之光。

不言而喻，線下美妝行業在正進入新一輪洗牌。而對於美妝網紅集合店而言，為何他們都選擇了長沙？長沙又是怎麼新晉為網紅城市的呢？

長沙新燎原供應鏈有限公司總經理彭宏偉認為，「長沙的商家在迎合消費者，一旦冠以網紅頭銜，能更多地吸引時下的年輕人進店，也能更好地傳播店鋪的品牌知名度；其次，長沙政府也在有序推動和引導網紅城市建設。在這樣的環境下，一些傳統CS店也越來越具網紅氣質。」

比如長沙知名CS連鎖宜妝，在E-CHOK覽秀城店，記者發現其店鋪打造上，從門頭設計，到貨品陳列，無一不彰顯「網紅風」。

03

網紅店「B+油罐」：吸客有方

10月下旬，B+油罐網紅美妝零售店也進駐長沙。

記者在長沙市嶽麓區金茂覽秀城看到，店鋪突破了空間的限制，以產品「輕陳列」和多層次設計，打造出一個浸沒式美學空間。該店負責人Johnson告訴記者，整個店鋪由近百塊觸控螢幕和智能貨架組成，既環保又新穎獨特，最大程度刺激消費者社交欲望。

據了解，消費者進店，只需要掃碼領取一個手環，手環上錄入消費者的個人信息，然後整個購物流程都可以在手機上操作，自助結帳無強制推銷。與此同時，虛擬試妝和「奢侈-平價替代」產品的對比，能給消費者更智能且人性化的美妝消費體驗。

Johnson告訴記者，設計B+油罐店鋪的時候，就已經避開了傳統CS化妝品店的弱項，在降低成本和供應鏈管理上下功夫，降低庫存壓力的同時快速反應市場，精準承接消費者需求。據了解，B+油罐貨物每年能周轉4次。

其次，為了精準捕捉用戶需求，B+油罐使用自主研發的智能化選品系統，監測主流電商平臺的高銷量產品榜單，並結合社交平臺、種草平臺上的產品聲量，生成選品資料庫，有意識地將SKU控制在500-600之間，並根據實時更新的選品資料庫，以每月30%的比例更新迭代。

也就是說，在每季度初期，店鋪會預測下季度的流行產品，進貨的每100個單品中確保有70個單品是暢銷的。

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