直播電商的雙十一戰火已被點燃。從10月21日開始，包含「貓快抖」在內的電商平臺已經摩拳擦掌，開啟了預付費營銷。
天貓本次將雙十一大促的預售時間提前至10月21日，根據天貓官方公布的數據，10月21日零點十分，淘寶直播引導成交量超過同期全天成交量；快手電商平臺也從10月21日起啟動雙11狂歡節；首次參加雙十一的抖音電商也跟著將日期提前到了10月25日，並推出了抖音雙十一寵粉節。
李佳琦、薇婭在淘寶直播雙十一預售日當晚，累計帶貨GMV達到了80億；而快手辛巴在直播時也喊出了雙十一「保60億衝80億」的口號；抖音帶貨一哥羅永浩在其微博上發布了雙十一爆款清單，並表示將從10月28日到11月8日，聯合旗下多位明星主播在雙十一期期間帶來12場帶貨直播。
對於「貓快抖」三家直播電商平臺來說，10月是能否打贏雙十一這一戰的黃金時刻。
鞭牛士聯手新腕兒、WeMedia、鳳凰網娛樂、鳳凰網時尚聯合發布《10月直播電商主播GMV月榜TOP50》總榜單及分榜單，用數據解讀直播電商行業趨勢。
【注】此《直播電商主播GMV月榜top50》榜單數據源自鳳凰網電商研究院及果集數據；GMV和銷量均為預估，僅統計了直播達人的GMV，淘寶直播店播數據不計算在總榜單內，且不計退貨等數據；不受任何第三方授意、影響，無商業合作關係，榜單僅供參考；榜單最終解釋權歸發布方所有。
10月總榜TOP50主播總銷售額為288.2億，相較於9月份的117.5億元GMV，暴漲了245倍，或許與今年雙十一將營銷期擴張到10月底有關。
在行業TOP50的主播中，淘寶主播18位，佔比36%，相較於9月份上榜的15位淘寶主播，環比上升了20%；快手主播24位，佔比48%，較9月份的26位主播，環比上漲7.6%；抖音主播8位，佔比16%，較9月份的9位上榜主播，環比下降11%。
值得關注的是，10月榜單中，排名前十的上榜主播均來自淘寶和快手。而排名前二十中，辛巴家族的主播有6位，加起來GMV達到了40.5億元。
榜單中有46位主播銷售額破億，其中有4位主播銷售額破十億，3位來自淘寶直播分別是薇婭、李佳琦和雪梨，1位來自快手直播辛巴，而抖音直播則暫無主播進入十億俱樂部。
毫無懸念，薇婭再次蟬聯榜首，貢獻了高達91億元銷售額，相較9月份的27.9億元，增幅高達226倍，漲出了「一個李佳琦」，李佳琦本月GMV為60億，排名第二，相較於9月份的14.5億，也有了近313倍增長，進一步拉開了與排名第三的雪梨的差距；主播雪梨總銷售額為16億排名第三，9月的GMV為6.3億，增長近3倍；而快手辛巴則以13億的GMV，位列第四，較上個月的11.3億GMV，增幅不大，僅有13%。
十億俱樂部的四名主播總銷售額達180億，佔top30主播總銷售額的62%。
抖音帶貨一哥羅永浩本月的成績僅3.07億，位列15位，較9月份GMV2.7億元，增長近14%，排位下跌7個名次。但儘管如此，羅永浩仍然是在本月抖音帶貨主播中，排行第一。
進入10月，巨量頭部之間的差距進一步擴大。行業第一薇婭相較第二李佳琦高出兩個雪梨，31.9億元GMV，排在第四名的辛巴則以2億之差，未能擠進前三隊列。
在明星主播中，10月登上總榜的有吉傑、張庭和林依輪，GMV分別為1.6億、1.2億和1.1億。在9月份掉落榜單的微商靈魂人物張庭再次出現在榜單，但仍舊以4000萬之差，位列10月明星主播第二。
總榜中的信息更多透露的是主播們在直播帶貨領域的表現，而各大直播電商平臺布局的側重點則在分榜中展露無疑。
薇婭、李佳琦GMV雙雙破50億
目前淘寶直播是三家直播平臺中創造GMV最高的，10月，TOP30主播GMV產出相當於抖音和快手榜單主播GMV總和的兩倍。
10月淘寶直播TOP30主播在銷售額方面創下諸多耀眼的成績，貢獻總GMV高達208億，比9月GMV78.6億元翻了2.6倍。其中，銷售額破億的就有17位，進入「十億元俱樂部」的有3位，分別是薇婭、李佳琦和雪梨。
消費市場素有金九銀十的說法，今年，在十一中秋國慶雙節和「雙十一」預熱期的雙重利好刺激下，薇婭、李佳琦作為淘寶原生主播成功突破了50億GMV。薇婭排名第一，銷售額91.40億元；李佳琦排名第二，銷售額59.53億元。兩人創造的GMV佔榜單總GMV超72%。第三名雪梨也拿到GMV15.80億元的好成績，這也是她直播以來首次進入「十億元俱樂部」。
事實上，淘寶直播的雙十一前哨戰早就悄悄開始了。10月20日晚淘寶直播開啟雙十一爆款預售，僅20-21兩晚薇婭帶貨GMV就高達56億元。同期內，李佳琦直播帶貨GMV51億。
淘寶直播是三家中最有明星主播基因的平臺，本月TOP30主播中就有6位明星主播，且成績都不俗，吉傑GMV1.58億，排名第10；林依輪1.13億，排名第15；胡可8200萬，排名20；汪涵6700萬，排名26；李湘排名6300萬，排名27；李靜6100萬，排名29位。據了解，葉一茜、謝娜、李響和劉玉婷也以不錯的成績進入TOP50。前不久，淘寶直播MCN運營負責人李明透露，今年天貓雙11將有更多明星直播，參與規模不遜於天貓618。
帶貨品類方面，通過觀察可以明顯感覺到美妝護膚品類出鏡率明顯升高。以薇婭為例，其20日當天帶貨商品分類中，彩妝美妝和美容護膚品類佔比高達52%。這或與「雙十一」有關。
眾所周知，明星主播、紅人直播拿到美妝護膚品要低於市場價，甚至低於其他渠道折扣價，又恰逢雙十一是每年優惠力度最大的購物狂歡季，適合囤貨高價美妝護膚品，綜上促使其成為帶貨首選。
淘寶店播GMV再翻倍，單店過億已成常態
除了達人外，淘寶依託自身電商基因、上遊供應鏈特色，直播生態內的店播商家規模巨大。10月，淘寶店播TOP30貢獻總GMV高達178.5億元。最近3個月這一數字接連翻倍，從8月38.2億增至9月79.2億再增至10月的178.5億。
單店過億成為稀鬆平常的現象。本月30個上榜商家GMV均在2億元以上。其中，過10億的有6家，分別是植露萃岸旗艦店GMV13.2億，排名第一；DBR旗艦店11.5億，排名第二；天貓超市GMV11.5億，排名第三；蘇寧易購GMV10.7億，排名第四；小米官方旗艦店GMV10.56億，排名第五；華為官方旗艦店GMV10.54億，排名第六。此外，第7-15名GMV均過5億。
整體帶貨品類來看，10月份TOP30直播商家以3c數碼、家電、美妝護膚、百貨為主，服飾品類僅nike、adidas兩家上榜。值得注意的是，小家電品類在近期直播中的表現分外搶眼，比如dyson戴森吹風機、吸塵機，以及美的空氣炸鍋等產品。
單從美妝護膚領域看，10月份共有16個品牌商家上榜。按品牌定位看，蘭蔻、雅詩蘭黛等高客單價（600-700元）的品牌數量增加至8家，比上月多6家；客單價在200元左右的國貨品牌則從7家縮減至5家。這一趨勢與淘寶直播帶貨TOP30主播中品類變化的原因相似。美妝商品單價較高，得益於直播渠道以及雙11大促才會擁有較大的降價空間與優惠力度，是適合囤貨的最佳時機，也正因如此，品牌直播出貨量迎來大增。
整體來看，作為雙十一購物狂歡節發源地，生長在淘寶直播生態內的商家獲益良多。
羅永浩穩居第一，中小主播開啟帶貨逆襲
抖音TOP30帶貨主播10月貢獻了23.2億元GMV，相較9月創造的23.5億元，僅有3000萬之差。而同月快手TOP30的成績是83億，淘寶TOP30的成績是208億，相比之下，依舊有相當一截差距。
究其原因，一方面是抖音在雙十一期間，除了推出雙十一寵粉節之外，並沒有太大動作。另一方面，自10月9日起，抖音直播間內全面禁止跳轉外鏈後，影響了部分商家及供應鏈的正常運轉。可見，距離建立起完善的電商閉環，抖音還需要一段過渡期。
抖音10月帶貨主播TOP30中有6位GMV超億元，相較9月再次少了一人。
10月位列帶貨主播第一位的還是羅永浩，GMV達3.07億，銷量超218萬件，均價141元，對比9月份2.7億的戰績，GMV上漲近3000萬元，雖然增幅不大，但也足以證明羅永浩的直播帶貨業務已經逐步進入了穩定期，運營團隊和供應鏈體系也在逐步完善。
交個朋友公司籤約明星藝人李誕和戚薇的10月帶貨成績分別為3071萬以及2467萬，相較於9月份數據，均有上漲，戚薇的表現可圈可點，但亦與交個朋友背後完善的供應鏈體系不無關係。
飛瓜數據顯示，10月羅永浩共開播14場，較9月增加了4場。從10月起，羅永浩將直播頻率調整為一周三播，共開設14場帶貨直播。雖然10月份直播間的總觀看人數相比9月份少了2000w+，但銷售額卻不降反升，足以顯示出老羅粉絲粘性極強，忠誠度較高。
一個觀察是，10月份上榜主播中，粉絲數量在50萬以下的有所增加，低粉新號帶貨潛力無限。
本月抖音直播帶貨榜單排名第三的新晉帶貨主播懶貓nono，粉絲數僅有59萬，10月份GMV卻達到了1.4億，僅次於羅永浩，相較於9月份的1億GMV，增長了40%。而懶貓nono的客單價高達806元，為羅永浩的近6倍。
根據飛瓜數據專業版顯示，懶貓nono10月份共開設26場帶貨直播，總觀看人數467.3w，直播間銷量17.4w，銷售額1.4億。我們觀察到，懶貓nono掛售的品類主要以「皮草」為主，在其直播間內，粉絲留言熱情較高，歷史發言觀眾人數佔比超90%，由此可見其具備較強的粉絲轉化能力。
另一位粉絲數為255.5萬的主播劉軒豪，客單價以815.16元位列客單價第一。由此可見，抖音平臺上用戶的購買力相對較強。
在9月份憑藉1.5億GMV位列第二的衣哥，在10月份跌落回第6，GMV1億。而在9月份排名第3的大狼狗鄭建鵬&真言夫婦，則沒有出現在10月份榜單中。
明星帶貨直播數據則發揮相對不太穩定。
9月份在總榜中銷聲匿跡的三位明星主播，再次出現在了抖音TOP30榜單中，他們別是微商女王張庭、胡海泉和王祖藍，分別位列3、12、23。
值得關注的是8月份，張庭曾以1.51億GMV衝上抖音帶貨榜單第四，但在9月份，帶貨數據急速回落至6524萬，究其原因，是因為各地微商拿貨量衝太高，缺乏消耗能力導致。經過9月份的回血，如今GMV再次回升到1.2億，位列抖音帶貨榜單第三。但如此一來，11月的GMV成績依舊令人擔憂是否會再次滑落。
而除了張庭，還有GMV達6997萬的胡海泉，以及GMV達4625萬的王祖藍，二人排名分別為12 和23。這二人經過9月份的沉寂之後，再次重回榜單。
而在10月抖音明星帶貨主播中，陳赫跌出了TOP30，GMV僅為3432。在9月份陳赫的排名是13，GMV為4032萬,相較之下下跌了15%。
從產品層面來看，上榜的抖音主播仍以護膚、彩妝、日化、服飾搭配為主。
目前來看，供應鏈問題仍然是抖音面臨的難題，但以抖音斷掉外部連結的策略來看，足以證明了其整合供應鏈的決心。
快手TOP30 GMV翻倍，辛巴家族持續霸榜
快手TOP30主播10月帶貨GMV83億，是上月2倍多；主播GMV過億的有23位，過十億的僅辛巴1人。整體主播陣容看，快手TOP30主播相對固定，辛巴團隊、瑜大公子、蕊姐、MiMi教搭配等老面孔仍然在列。本月新人表現驚豔，安九、丹丹、吳一、小佛葉、涓涓二姐等主播都是首次實現單月GMV破億。
TOP30中，辛巴家族主播佔據7席，共創造GMV41.37億元。7人中GMV過億的有5位，但只有辛巴以13億GMV進入「十億俱樂部」，並登頂快手月榜TOP1；蛋蛋以GMV9.8億位列第二，與十億失之交臂；其餘上榜成員：時大漂亮第4，趙夢澈第6，貓妹妹第7，丹丹第10，初瑞雪第29。
快手直播之所以能獲得翻倍增長業績，與「雙十一」大前置有直接關係。10月31日，快手官方公布「快手116購物狂歡節」正式日程，活動時長從10月31日到11月11日,長達12天。但實質上，快手平臺從10月21日起就已經啟動雙11狂歡節，快手主播們也跟緊平臺步伐節奏，集體投入到這一年一度的帶貨大戰之中。
特別是辛巴團隊，多位主播連續10天接力直播，創造多場破億成績。也正因如此，其團隊才得以在10月榜單中再次形成霸榜之勢。
明星主播方面，此前鞭牛士對「明星直播難以常規化」的預判成為現實，10月快手直播帶貨主播TOP30無明星上榜。據記者了解，快手TOP50中也僅有王耀慶以6000萬GMV位列第41。
帶貨品類方面，服飾穿搭、美妝護膚依然是主力銷售品類，主播人數佔比接近7成，這些主播以產品和口碑建立起銷售壁壘，同時讓彼此間的競爭更加激烈。值得一提的是，雖然服飾穿搭主播數量要多於美妝護膚主播，但後者在銷售額上卻更勝一籌。