喝山泉水長大，神秘木耳，吊著養！
天下第一糧倉，榆樹大米，軟香糯！
長白山椴樹蜜，五一特價，最甜蜜！
市面最長鴨脖，絲絲入味，氣死鵝！
葉黃素乳酸菌，清神明目，真好喝！
庭院產小冰麥，童年味道！好筋道！
「五一」小長假，吉林省第一書記協會直播間在淘寶網等多個平臺不休息，來自全省各村的第一書記和特邀嘉賓使盡渾身解數，為吉林農特產品火爆帶貨。
5月3日晚，1.4萬人湧進淘寶網第一書記代言直播間「榆樹專場」，來自「天下第一糧倉」榆樹市的副市長楊冬侃帶隊直播，幾個小時後，榆樹大米賣了1.75萬公斤，創下開播以來單品轉換購買率最高紀錄。
在這個春天裡，為農特產品代言直播的活動火遍吉林大地。1月22日，經省委組織部協調成立了「吉林省第一書記協會」，省內1489名駐村第一書記聯合起來，從「單打獨鬥」升級到「抱團取暖」模式，全省貧困村產品全網化統一推介銷售。4月12日，第一書記直播間上線，於草長鶯飛時節，掀起一波吉林直播帶貨助農小高潮。
直播是個技術活兒
考人品 考知識 還考體力
「藍河壩大米，十裡稻花香，剩飯不回生，原價150元，今天74塊9。」
「乾蘊品牌榆樹大米，中國十大好吃米飯之一，耐嚼筋道，晶瑩透亮，口感微甜。」
5月3日，長春下了大半天的雨，夜涼如水，但省第一書記協會卻熱鬧非凡，縣、市長進第一書記協會直播間帶貨，榆樹市副市長楊冬侃是第一個。當晚，他與3位第一書記帶來22款榆樹好物，氣場最強的當屬楊冬侃代言的三款榆樹大米。主播高世龍一邊吃著米飯，一邊讚嘆，「這大米，就算沒有菜，幹吃都能吃好幾碗！」
屏幕對面立刻掀起刷屏潮：
「好香，看饞了，餓了。」
「天下第一糧倉不是白叫的。」
「接地氣！好水好地好米！」
「咋不整點幹豆腐？」聽到這個「專業」的提問，楊冬侃馬上劇透：「明天還來，肯定整幹豆腐……」
涼拌西葫蘆，脆且清香；郭老舅笨雞蛋，59塊8，包郵！
草莓柿子，從裡往外紅；紫花油豆，無拉直無增亮。自然生長，現採現摘！
「買兩樣產品，送一盒西葫蘆。」榆樹八號鎮西勝村第一書記邴玉濤為6款農產品代言，有備而來的他，做了一盤脆爽的生拌角瓜絲，就著焦黃的炒笨雞蛋和隔著屏幕都能聞到香味的大米飯，每一口都引來一波刷屏。
「好吃，好吃，買買買！」
榆樹育民鄉保田村第一書記張喜武為了推銷手工編織的筆筒和掛件，連作三首打油詩，幽默風趣的順口溜打動了眾多網友。
榆樹紅星鄉紅星村第一書記宋樹軍為了把土豆乾、黃瓜錢、豆角絲、茄子乾等乾菜賣出去，現場用黃瓜錢在自己的「老臉」上做了個面膜，網友們轟然點讚、紛紛下單。
當晚兩個多小時成交4144單，賣了14.37萬餘元。
從4月12日首播到5月4日，23天裡，第一書記協會直播間夜裡總是瀰漫著美食的香氣：玉米香、茶香、面香、米香、肉香、炒菜香……為了把扶貧產品賣出去，第一書記們化身各種「吃貨」，拼了！
「我們推出的第一書記線上直播，一手抓扶貧助農，一手抓農產品銷售，不僅幫吉林農產品走向全國，而且讓更多的人參與到脫貧攻堅的事業中來。」東遼縣金州鄉雙福村第一書記王小鐵說。
網友紛紛表示，選中第一書記推薦的產品，一是貨真價實，二是對政府公職人員代言的高度信任。
「直播23天了，賣出的產品，零差評！」省第一書記協會會長、靖宇縣龍泉鎮大北山村第一書記高世龍說。「我們的口號是：真品、真事、真實惠。質量不過關的產品，堅決不能進第一書記直播間。」
「我帶貨的產品，質量你就放心吧，首先市場準入要件必須全，同時，我還會找監管部門反覆核實，不能砸了第一書記的牌子。」磐石煙筒山鎮大黑山村第一書記闞閱已經「七進七出」直播間了，號稱「麵條」書記的他是直播帶貨的「老江湖」。4月30日晚，他來長春主播第一書記代言的吉林市專場，帶來的12款產品，都是市場檢驗過的好東西。
怎樣才能成功帶貨？在直播間鍛鍊過的第一書記們各有心得。「這是個技術活兒。」在整個直播中，闞閱眼觀六路、耳聽八方，一直伸長脖子盯著眼前的手機屏幕，「必須得隨時跟上網友節奏，網友問什麼你就得不失時機地答什麼，帶貨成功與否，重在互動，想抓住網友的心，一定要有問必答，把代言產品的精髓講明白。」
想把東西賣出去，還得露兩手絕活。「麵粉書記」任宇翔來自長春師範大學，是長嶺縣三十號鄉五撮村的第一書記，主帶「富稷春」牌小冰麥。4月14日首秀，他不但帶來了麵粉，還帶來了童年記憶——「媽媽的味道」：小冰麥做的麵條、饅頭、花卷。直播試吃效果立現，半個多小時「怒刷」350多單，成為當晚銷量冠軍。4月25日，「翔哥」二進直播間賣煎粉，再「刷」精湛廚藝，大勺一顛露出專業本色，在菜刀起落和炒勺翻飛時迎來一大波訂單。煎粉正要出鍋時，直播網絡中斷，但小「事故」沒耽誤網友下單。網友們留言戲說：煎粉炒得太好吃了，估計「翔哥」偷摸自己去後臺吃了。
「代言美食，最考主播的胃了，你必須得不停地吃，只有自己吃出感覺和激情，才能觸動網友的消費神經！」闞閱其實是半個素食主義者，但為了把扶貧產品賣出去，這些天和鴨脖「槓」上了。「瞧，包裝袋自帶尺子，為啥？自信唄，市面上最長鴨脖，絲絲入味，好吃到爆！」他用招牌式的慢鏡頭手法掰斷鴨脖，讓根根肉絲透著誘惑展現在鏡頭前。風乾鴨脖、山楂汁、乳酸菌、炒雞蛋、小米粥、鹿產品、鍋巴、水發木耳……4月30日，從晚上6點半到10點，他的嘴就沒閒過。「吃這麼多東西，我是真難受。每次直播後，連著幾天吃白菜土豆安慰腸胃都調整不過來，但每賣出一份產品，就能給村集體掙兩毛錢，拼了！」
欲借直播東風
一靠電商 二立品牌
許多村的產品因為資質認證欠缺和物流不暢，無法進入直播間，眾多第一書記想推銷都沒辦法。直播帶貨，最關鍵的一步是讓村裡的產品走上電商平臺，一要質量過關，二要解決物流問題。
靖宇縣大北山村是長白山下的一個小山村，自然資源豐富，可很多農副產品都被困在大山裡。2016年入村的第一書記高世龍反覆實地考察，組織村民發展中藥材、食用菌、林下養殖和庭院綜合體項目，建設了佔地6310畝的中藥材田園經濟綜合體，全村經濟作物收入由425萬元增加到8200萬元，增長了近20倍。
脫貧項目再好，如果沒有品牌支撐，也賣不上好價錢。在幫扶單位吉林廣播電視臺的支持下，高世龍帶領村班子建起了山野菜加工廠，並在國家工商總局註冊了「老農夫」品牌，村集體成立了「老農夫」生態產品開發有限公司，開啟了品牌引領扶貧的新模式。現在，縣域內幾十種特色產品都納入了「老農夫」品牌。為了拓寬銷售渠道，高世龍開設了大北山村線上銷售平臺，打造了線上交易、線下物流為一體的縣域電商，累計帶動銷售達到2.3億元，帶動523戶貧困人口穩定脫貧增收。貧困地區綠色農產品從此走出山溝溝。
如今「老農夫」旗下已有163個產品。一水激活萬水流，走出了「品牌+媒體+電商+基地+貧困戶」的扶貧產業發展模式。有了品牌，再打通電商渠道，在直播帶貨中，「老農夫」產品順利走上無數網友的餐桌，獲得大把好評。
為了立住品牌，讓村裡的李子賣上價，龍井市老頭溝鎮大箕村的第一書記魏來絞盡腦汁。做品牌、申請認證需要一大筆錢，貧困村承擔不起這筆費用，恰逢國家好政策，龍井市商務局的10萬元農村電商發展資金來了，為品牌培育升級、開展村民電商培訓提供了資金保障。2018年、2019年商務局為大箕村提供綠色食品認證、有機食品認證的全額補貼，大箕村的李子、蘋果順利通過認證評審。身份解決，想讓產品走出村，路仍然長。做電商說著容易，做起來難，部分電商平臺銷售抽成高，去掉費用，農民忙了一年最後卻賺不到幾個錢。幾經篩選，大箕村選中省建設銀行的善融商城平臺。
很快，果農們就嘗到了電商的甜頭。2019年大箕村有電商平臺作為保證，電商賣一斤相當於線下批發賣5到10斤。
龍井市德新鄉龍巖村是直播帶貨的受益村之一，據第一書記李金明介紹，3月15日，龍巖村合作社的黑木耳參加龍井市商務局舉辦的「第一書記」京東平臺直播帶貨活動，當天銷售加上直播效應後續售賣累計訂單6248盒，賣了10萬餘元。
4年前，闞閱到大黑山村當第一書記時，村裡連手機信號都沒有，經過幾年努力，村裡現在已形成了蔬菜種植、育肥牛養殖和光伏發電為主的村集體收益產業，以及蜂、鹿、牛、豬、林下遛達雞養殖和木耳種植為輔的產業發展格局。考慮到資金、物流、品牌等多種因素，他帶著村裡設計出一條「現代化農業企業+村集體+貧困戶+金融機構」的攜手扶貧模式：村外的企業與村裡合作共贏。「直播帶貨，見效快，廣告效應好，而且間接帶動所有購物的消費者都參與扶貧。我們和企業有協議，每銷售一份，就會給村集體帶來兩毛錢收入，不要小看這兩毛錢，千千萬萬個兩毛錢就能匯聚成巨大的力量，就能讓更多村民走上小康路，讓村裡的貧困戶一個都不掉隊。」
從借臺唱戲到搭臺直播
把「一時」火變成「一直」火
第一書記直播帶貨，是利用新媒體打開銷路，打破目前農產品走不出村這一被動局面的方法之一。但無論是藉助抖音、快手、微視的網紅直播間，還是上淘寶、京東、拼多多獨立直播，都還是借臺唱戲。「想要打主動戰，必須打造自己的平臺和直播間。今天，我們又添了兩個直播間，裝修風格一個是黨建紅，一個是鄉村綠，以後，可以同時開3場直播。而且再過幾天，我們就有自己的專屬直播平臺了！」4月30日晚8點，已連續奮戰17個小時的高世龍已是面色青灰、走路打晃，但仍掩飾不住內心的興奮。
今年，受新冠肺炎疫情影響，第一書記們的扶貧產品無法通過線下展會變現，直播帶貨、線上銷售成為重要渠道。
時下火遍全國的網紅帶貨對吉林特產有多大意義？曾與網紅合作創下一次直播成交幾萬元的第一書記闞閱認為，網紅直播是市場行為，主要目的是贏利，雖然有的網紅會定期做公益活動，但這不是常態，也不符合市場規律。吉林產品走向全國，不能僅求一時一事成功，必須打持久戰、主動戰。
「我們也嘗試網紅帶貨，利用其他人的直播間吆喝，雖然小有收穫，但畢竟不是長久之計。脫貧攻堅，鄉村振興，不能僅靠網紅，或者借力名人博幾次眼球，必須讓鄉村和第一書記參與進來，建立長效機制，讓直播帶貨從一時火變成一直火。」
5月25日，第一書記協會自己的APP將正式上線。「我相信，所有村民都會成為我們的粉絲。我們一定要打造好吉林農民的專屬平臺，有買有賣，上下行一站式解決。」
說起馬上要上線的自有平臺，第一書記們個個摩拳擦掌。
「未來，我們直播帶貨將多平臺操作，除了第一書記協會自己的平臺，還要在快手、抖音、拼多多、淘寶等全網銷售。第一書記將聯合名人、網紅，一起把吉林產品推向全國各地。」
今年是脫貧攻堅收官之年，經過多年努力，全省貧困村多數走出了自己的產業和項目發展之路，這些項目飽含著第一書記與村班子的心血。對扶貧產業最有感情、奮鬥在一線的第一書記代言扶貧成果，產品可信，故事最真，同時還鍛鍊了第一書記們和新媒體打交道的能力。
4月30日，吉林市專場來了4名第一書記和2名駐村工作隊員、1名村幹部，大家輪番上場，為12種產品代言。樺甸紅石砬子鎮老嶺村駐村工作隊員蔣超一晚上了兩場直播，在快手首秀時有點小緊張，背得滾瓜爛熟的解說語也臨場忘詞，但第二輪上淘寶，他就找到了感覺，代言的山楂汁和能緩解視疲勞的乳酸菌飲料賣出幾十單。「第一書記直播，賣貨並不是最終目的，而是讓更多的人參與消費扶貧，並讓更多的第一書記、村幹部、村民網紅參與進來，讓貧困村全員掌握直播帶貨的本領，最終帶出一村一品的直播隊伍，給萬千山村留下一個不走的銷售團隊。即使第一書記和駐村工作隊撤出，村裡的直播仍能繼續。」這是第一書記徐世博的理想，也是其他第一書記們正在努力的事業。
這麼多村，這麼多項目產業，不可能每個都成為爆款，更不可能每個產品都賣得好，如何走出競合效應？
第一書記協會正在探索，讓大家抱團取暖，在競爭合作中尋找適合自己的發展之路。首先，要培育有一定市場佔有量的成熟品牌，打造具有地區優勢和特色的自有品牌，幫助企業打開市場。同時，要整合各村各戶的農產品資源，目前不能創出品牌的，可以先做成熟品牌和優勢品牌的原料基地，各取所需，並最大程度避免同質化競爭，形成拳頭優勢。其次，要延伸農產品的產業鏈條，把大米做成鍋巴，雜糧加工成冷麵，讓土豆變成土豆粉等休閒食品，幫助初級農產品精準對接市場，再靠品牌佔有市場。
直播帶貨時下是一劑催化劑，當下帶火的是產品，未來帶活的是產業。高世龍介紹，下一步，協會將依託傳統電商平臺、嫁接新媒體銷售資源、創建自有第一書記官方APP村城社交銷售平臺，確保貧困村產品進入全網化銷售時代，打通貧困村與消費市場大門，促進貧困村與生產企業、市場與消費者、創收與增收之間形成可持續市場發展生態鏈條。
來源：吉林日報