「要聽話，女孩就該有女孩的樣子！」
這句話想必每個女生都聽過百遍以上吧？
「你要學著做個淑女，穿的斯文點！」、「不要那麼拼，找份安穩的工作」、「長發飄飄的女孩才是有女孩的樣子」.
即便是身體出離校園、年齡早已畢業，可在主流社會的審美管制下，這世界還是老樣子。Cosplay被視作妝容古怪，漢服LO裙被稱為奇裝異服.和別人一樣才叫正常、不同就是異樣，主流中的年輕人變得越來越像。
而從標新立異潮流到主張穿衣自由，各個世代的年輕人從未停止對於不同的追求。當今時代，「不聽話」的年輕人越來越多；自然堂為了這群「不聽話」的年輕人在B站創立「支流大學」，讓狂人不禁眼前一亮。
隨著新生代消費力量的崛起，年輕圈層成為各品牌競相角逐的必爭目標。而只憑流於表面的形式與噱頭難以實現打通圈層、精準對話。很多標榜自己年輕化的品牌，也往往是只打動了自己的尷尬自嗨.品牌基於對目標群體的深入洞察、受眾偏好的深耕發掘，才能有效地進行傳達與溝通。
在這個信息碎片化時代，品牌繼續維持傳統營銷很難真正觸及用戶的使用場景；於是，越來越多的品牌選擇領域深耕，精準捕獲目標群體。
基於對年輕群體的洞察，自然堂選擇在B站作為發聲主陣地，可以說是其直擊圈層營銷的關鍵。因為B站作為各類年輕人的聚集地，其主流受眾群體與自然堂的目標消費群體是一致的。
「你本來就很美」是自然堂一直以來的品牌主張，在尊重並欣賞個體差異、鼓勵女性自然自信的品牌態度基礎之上，自然堂進一步為年輕人發聲「你的不同很美」，認可和鼓勵每個年輕人美出自己的不同；並邀請B站的LOLITA UP主、COSPLAY UP主、宅舞UP主、漢服UP主、穿搭UP主代表小眾圈層發聲。
這5位被「支流大學」錄取的UP主，象徵著「不想隨波逐流地匯入大海、選擇流向想去的地方」的支流；通過支流與年輕人的類比，將抽象的理念與具象的事物進行關聯。「不是每一個人都要活成世界所規定的樣子」直擊圈層共情傳達，自然堂在目標群體的認知中也成為了一個具有情感附加值的品牌。
雙方價值理念的內在聯繫、基調相同的群體疊合，由內而外的契合度加深了彼此的關聯與受眾的黏性。自然堂通過與B站的深度合作，將品牌態度融入其中，直擊年輕目標受眾圈層、構建用戶深度溝通體系，為接下來進一步詮釋品牌與產品的年輕態度賦能。
共創導向的營銷4.0時代，品牌傳播路徑爆發式增長的同時，內容與形式亦趨於同質化，受眾的免疫力也不斷提高。與消費者積極互動、尊重消費者作為「主體」的價值觀，讓消費者更多地參與到營銷價值的創造中來.品牌才能贏得長效關注與口碑。
從頭部崛起到多元並立，品牌營銷正在完成一場新的進化，而憑藉「做支流，不逐流」深入年輕人話語體系與精神陣地、在同質化趨勢中突圍並佔據流量與口碑一席之地的自然堂，正是這場進化中展現出的驚喜。
新世代的年輕人消費動機更加感性，為社交、為人設、為悅己.品牌與產品是否能夠帶來互動感和參與感，成為人們選擇與否的關鍵因素。自然堂敏銳地捕捉到了目標受眾群體的這一特點，深耕年輕消費市場的同時，在B站創立了「支流大學」，將#做支流 不逐流#作為溝通主張，賦能品牌傳播聲量。
與其說「支流大學」是小眾圈層的圈地自萌，不如說是年輕群體的精神圖騰。自然堂顛覆了外界對於大學的傳統定義，以「認可和鼓勵每個年輕人，美出自己的不同！」為創立宗旨，從多個角度創意定義「支流大學」「做支流，不逐流」的「校訓」。
而想要被「支流大學」正式錄取，要登陸B站提交「入學申請」和通過為明星產品拍攝個性視頻的「入學考試」.自然堂以產品為溝通介質、共創為聯結紐帶，通過各種玩法將品牌的年輕態度進行放大和表達，引發受眾圍觀互動、變被動接受為主動參與。
很多人對營銷有一個誤解，認為「爆紅」才是必殺技。其實還有一個神技能被忽略了，那就是「滲透」。自然堂將其所要詮釋的品牌態度滲透到了每一招打法中，通過聯動B站UP主、社交傳播矩陣發布了各種「劇透」、「彩蛋」、微博tag.吸引了行業媒體關注與用戶興趣的同時，也為「支流大學」積累了大波的傳播聲量、增強了用戶對於「你的不同很美」的認知。
傳統營銷思維模式下，品牌更傾向於向消費者灌輸產品或服務的功能點，而忽略了與受眾的溝通和互動。自然堂順應共創導向的營銷4.0時代浪潮，一反以品牌為主語進行宣講的傳播形式，做到了深入年輕人話語體系與精神陣地，實現了自然堂在品牌營銷語境中與用戶深度互動、並進行有效溝通。
美國著名社會學家馬爾科姆·格拉德威爾（Malcolm Gladwell）曾在其著作《引爆點》中提出三項產品爆發流行的法則：個別人物法則、附著力法則及環境威力法則。而引爆點三法則在自然堂此次的campaign中也得到了印證。
縱觀當今行業領域，品牌運用網際網路思維進行整合營銷已不是什麼特殊技能，如何將品牌傳播效果延續、最大化地實現品效合一才是整合營銷的真正目的。自然堂在B站創立「支流大學」正是打破行業壁壘從而實現整合營銷「有品」的突破點。
有了B站up主的個別人物助陣、「你的不同很美」的附著力與品牌年輕化的環境威力加持，自然堂就會觸發建立品牌與受眾深度溝通體系「有效」的引爆點。
對於自然堂來說，能夠引領行業趨勢並詮釋品牌態度，源於其一直以來的品牌實力和產品品質，是在消費者中多年積澱下的認可和口碑佔據了輿論的「C位」。如今「支流大學」能夠「破圈出道」是品牌希望通過在營銷上的創新探索、戰略上的長線溝通，採用時下年輕用戶更樂於接受的方式表達自己。
此次自然堂通過聚焦年輕群體更深層面的情感訴求、落腳目標受眾用戶體驗的服務心智，塑造了品牌有深度、有溫度的品牌形象。成功拉近品牌與用戶之間的距離，在同行業營銷戰中打造差異化體驗。
自然堂以全新的形式，打造了從品牌效應——到社會化媒體矩陣聯動——再到品牌溝通和受眾互動——最後促成用戶轉化的營銷閉環，既實現了品牌態度的破圈傳達，也是對自身品牌形象的沉澱與夯實；為行業在品牌營銷領域的創新乃至與受眾圈層的長效溝通，提供了借鑑意義。
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