剛剛過去的2019年，世茂房地產以超過2600億元的銷售額位列行業第9，在銷售額大增、重回行業前十的同時，世茂海峽發展公司這一集團下「超級區域公司」的誕生，可謂這家老牌房企另一項極為重要的收穫。
據億翰智庫日前發布的統計數據，2019年1-12月，世茂海峽發展公司（下稱「世茂海峽」）全年總銷售額約900億元。這意味著該區域公司不僅銷售額佔到整個集團的1/3，如果單列計算，其銷售體量也可以排到全行業的35名以內。
三年加速上臺階
世茂海峽前身為世茂福建地區公司，有著16年的發展歷程，作為一家典型的全國性房企地區公司，世茂福建發展初期主要完成了深耕福建、夯實基礎的任務。
2017年以來的3年，是世茂福建發展最為迅速的時期。始於2016年，伴隨著宏觀經濟的定調，和相關政策引導下的市場機遇，國內眾多二、三線城市樓市迎來了新一輪的順周期，也正是抓住了這一窗口期，世茂福建開始「起跑」。
2017年，世茂福建不僅全面進入漳州、莆田等福建9大地級市，與此同時，在行業全面進入規模競爭的前夜，世茂福建在收併購市場上大膽出擊補倉，並啟動高周轉模式。這家地區公司全年通過合併招拍掛或收併購獲得包括福州金融街、泉州洛陽橋、龍巖上杭榮譽等優質地塊在內的19幅土地，其中有5幅當年就實現開盤銷售。
2018年，地產調控在全國範圍內進一步收緊，但樓市仍然存在結構性機會，來自市場端的剛需、改善性需求、棚改等動力，以及仍在持續兌現的城鎮化紅利，使得一批頭部房企從中脫穎而出。這一年，世茂福建繼續探索合作模式，並開始嘗試代銷代建，當年新增58個項目，其中9成以上項目是以合作或收購獲得，同時致力於打造「股東合作平臺」，當年累計股東方資源超60個。
正是依靠良好的股東方資源，這一年，世茂福建嘗試走出福建，來到了廣西東協經濟之窗——南寧。如今回頭看，走出去也許已是必然，2018年世茂福建當年銷售額超500億，幾乎佔了市場十分之一的份額，按照市場規律已經到達行業天花板，一家「超級區域公司」的雛形已現，福建的天空似乎無法滿足它飛翔的高度。
如果說行業之前的收併購是「大魚吃小魚」，那麼隨著整合度的集中，2019年進入「大魚吃大魚」的時代。世茂集團2019年進行了大宗資產包的收購模式，其中不乏泰禾、粵泰、明發、福晟等上市公司的資產包，單次收購資產超千億也時有發生。集團層面給予了世茂福建更大的自主權，並將其更名為世茂海峽發展公司，其中有80%以上的資產包由世茂海峽操盤，而這也與世茂海峽對資產包的優秀處置能力有關。因此公司進一步突破傳統布局區域，進入京津冀城市群、長三角經濟區、海南國際旅遊島，戰略布局粵港澳大灣區，發展思路從「區域聚焦」向「全國縱深」演進，開啟「深耕省內都市圈、縱深戰略城市群」戰略，正式進入核心城市群發展時代。
至2019年底其版圖已擴張至9省30市175盤。至此，世茂海峽三年來銷售額分別為251億，505.6億，近900億，2019年較2017年增長約261%。
「產品力+模式力」催生超級區域公司
從一家單省份地區公司，壯大為布局全國的「超級區域公司」，探源世茂海峽的成長動力，既來自於公司的產品、管理、決策等內部因素，也源於世茂房地產從機制上為其打造的成長土壤。
2017年，世茂房地產推出了「璀璨系」、「國風系」兩大標準化產品系，均在世茂海峽率先落地。當年，世茂海峽旗下智庫部門璀璨地產研究院，基於公司發展需求，圍繞「城市進入與落地、投研一體、產客研究、企業對標」等因素，從定製導向上由單純的技術標準轉向提升品牌溢價與產品價值的營造，踐行對於城市人居生活場景的精細研究，創造出了一個個更具有品質與關懷的產品。
「璀璨系來自對幾百個如毛細血管般的細節和成果進行的有序收集和整理」，世茂海峽設計總監彭小維曾談到：「它擁有六大內核：私享家，滿足業主對自己的社區家園更高大上的面子需求；綠色健康、全能精裝、未來智慧、貼心物業、匠心工藝等，解決住宅的實用性裡子問題，最終，形成涵蓋健康、質量、服務、人性、功能的整套標準化產品系列。」
璀璨系的產品力很快在其後的競爭中大放異彩，2018年，福州樓市經歷了穩控房價、車位裝修納入調控、公積金信貸提高等市場變化，同時大量新盤入市市場競爭激烈。在這樣的市場環境下，福州世茂璀璨天城首開2小時熱銷6.2億，二期開盤1小時熱銷4億，全年銷售額超45億元。此外，在廈門、泉州、福清、龍巖、南平等區域，璀璨系產品亦取得不俗的成績。
在以產品力帶動品牌力實現區域擴張的同時，世茂海峽也大力推動內部管理變革，以適應公司新的發展需要和外部形勢。世茂海峽通過組團經營管理考核、建立生態化組織生長機制實現了組織架構優化，並進一步向全面精細化管理目標邁進。
近三年來的地產市場，「規模為王」的競爭使得頭部企業的年銷售達到2000億左右，面對如此巨大的銷售體量，日益分化的市場，如何更為有效地實現管理、決策，無疑成為各家房企需要面對的課題。也正是在這一背景下，世茂海峽猶如世茂房地產的一塊「試驗田」。
世茂海峽正踐行著「探索區域型標杆房企發展新路徑」的任務，也擁有更多的「自主決策權」。在業內人士看來，簡而言之，世茂海峽「改制」的核心就是讓「聽得見炮火的人指揮戰鬥」，這意味著世茂海峽在拿地、融資、收併購這些房企的核心決策上擁有更大的自主權。
日本京瓷公司創始人稻盛和夫曾提出了「阿米巴經營管理模式」，該模式的核心之一便是讓大公司旗下的子公司、部門像阿米巴原蟲一樣「分裂生長」。從某種意義上說，世茂海峽的而今也正在實現這一效果，不僅實現了自身的發展壯大，2019年還孵化了2個地區公司，3家城市公司和9個片區。
事實上，早在2018年就有行業研究機構預計，行業內將誕生一批銷售體量大、擁有更多自主權的房企區域公司，並指出這種模式將使房企在區域管控、品牌打造、產品研發等方面更好地發揮優勢，如今的世茂海峽無疑已成為其中的典型樣本。
2020年開年，世茂房地產公告了管理層調整，現年36歲的世茂集團副總裁、世茂海峽董事長兼總裁呂翼履新執行董事，躋身集團核心決策層。此外，據悉世茂海峽目前已合併世茂華南，整合成為廈門運營中心和灣區運營中心。2019年，世茂海峽進入粵港澳大灣區不久後，多個高端項目一經推出就顯示出強大的市場競爭力，世茂海峽能否在大灣區延續近年來的驕人業績，值得期待。
「(世茂海峽)擁有上下一致的海峽精神、內外部的生態競爭機制、領先的組織設計能力、強大的運營力、管理力、投資發展力、資源整合力，以及自我進化和創新力」，呂翼曾總結道：「這些核心競爭力正是世茂海峽高速發展的根基所在。」
杜遠/文