投稿來源：安樹
城裡的人想出去，城外的人想進來。
最近，上海喜馬拉雅科技有限公司發生工商變更，經營範圍新增從事語言能力培訓的營利性民辦培訓服務機構，非學歷文化知識輔導，體育指導，科技指導，文化藝術輔導等。
小雅音箱、AI耳機、喜馬拉雅大學、語言培訓、付費、會員捆綁、造物節············作為音頻賽道的頭部玩家，喜馬拉雅的護城河之戰逐漸形成矩陣。
雖說耳朵經濟的故事講起來十分動聽，但實則大小玩家都是在艱難前行。一方面，喜馬拉雅、荔枝、蜻蜓等傳統玩家始終囿於營收發力、版權糾紛不斷、獲客成本上行等問題，尚未有打破僵局的行動，而是不斷發力自衛戰；但另一方面，閱文、騰訊、字節跳動等流量巨頭、版權巨頭的加入向該賽道注入了更多的變數。
內外交困背景下，市場關注的是知識付費下半場，喜馬拉雅將何去何從？
可探的一個盈利契機
從知識付費轉換身份到教育玩家，語言培訓的生意，喜馬拉雅做的來嗎？
囿於音頻本身的屬性限制，單純靠聽很難實現深度教學，疊加與傳統做教育的邏輯不同，對於喜馬拉雅而言，重點不在於培訓的效果，而是課程的多樣化，這傾向於一種多元化的「學習超市」的打法，UGC出身的喜馬拉雅如何保質保量的布局這一多元化的棋盤還有待考量。
那麼，喜馬拉雅為什麼還要做語言培訓？
首先，賺錢。在線音頻玩家財務數據尷尬的故事可謂是眾所周知了，而自衛戰打了這麼久也未見起色，那麼，賺錢求生實為無奈之舉。教培市場的盈利故事可謂是多元開花，喜馬拉雅無疑是盯上了其中「錢」機，以6億用戶為基底，從其中撕開一條裂縫尋求生機不是沒有可能。
其次，一直以來，語言類內容都是喜馬拉雅的大頭，從此切入也是貼合自身情況。一方面，由上而下的語言類培訓能夠為自身培養更多的優質主播，即可以實現平臺從UGC向PGC的過渡，優化主播結構，也可以避免頭部主播的流失；另一方面，平臺自身可以根據內容矩陣需求，精準孵化主播類別，終結UGC時代的野蠻生長。
再者，布局語言、文史教育市場。聽起來有點蛇吞象的意味，但這兩年，喜馬拉雅確實是在教育市場花了不少功夫，投資在線語文教育平臺「雲舒寫」、聯合學而思布局大語文領域、上線喜馬拉雅兒童APP，聚焦親子兒童和外語教培兩個領域。
做音頻與做教育本就是完全不同的生長邏輯，而喜馬拉雅最初也是尋求與第三方的合作，進而現在開始轉向自研業務，最典型的就是成立奇妙英語團隊，自己設計課程大綱，其中挑戰不言而喻。
必須要說，教育賽道競爭本就激烈，音頻平臺轉瞬即逝的學習特性更顯雞肋，這條路很容易走進吃力不討好的死角，但喜馬拉雅確實沒得選。
進擊與圍獵
喜馬拉雅動作頻繁，看來是感知到音頻賽道的戰事即將來臨了。
知識付費風口帶來的付費模式，成為喜馬拉雅重要的營收來源。目前喜馬拉雅形成了廣告、內容付費、直播和會員四駕馬車齊驅並進的商業模式，但矛盾的是，喜馬拉雅上近95%的內容都是免費的，僅5%的內容需要付費。
無疑，僅僅5%的內容很難撐起整個喜馬拉雅的未來。
而轉向語言培訓的本質是扶持PGC，原因要從喜馬拉雅最近遇到的問題來看，一方面，UGC內容參差不齊，版權糾紛不斷拖累整體營收，喜馬拉雅一直在尋找一個重塑整個內容市場秩序的機會；另一方面，付費時代，喜馬拉雅要做的是將5%的付費人員不斷向外延展，而UGC內容遠不如PGC內容增收效益好，不得不戰略性的接受調整。
但調整之後，造成的是平臺對付費節目和獨家主播資源傾向過大，中腰部以下的主播們收入分成不合理，推薦機制更是失去保障，進而流失了大量主播。
進軍培訓市場，並不是喜馬拉雅的唯一嘗試，從小雅音箱、車載聲音盒子隨身聽到剛剛面世的AI耳機，其在硬體產品端的布局也未曾停歇。
12月16日，喜馬拉雅正式推出專為用戶打造的首款AI聽書耳機——小雅AI真無線耳機。又是跨界打法，AI耳機生意恐更多是流於概念玩法。事實是，強工具屬性的硬體產品護城河太低，在眼花繚亂的市場中幾乎無立足之路。
剛剛提到的教育領域，喜馬拉雅早在前兩年就從底層布局了，開設喜馬拉雅大學儲備人才。
該大學下設主播學院、紅人學院和新職業學院，主播學院以喜馬拉雅音頻內容生態為載體，培養各類音頻主播及上下遊行業中的新職業，紅人學院順應移動網際網路發展，開設了直播帶貨、短視頻運營等專業課程，新職業學院則是各類新職業的孵化基地，根據市場需求機動的培養人才。
不過，即便市場預見在前，但與網際網路大咖相比，流量與資源的天花板抬頭可見，能否守得住「人」尚難見分曉。
進入2020年，音頻行業賽道競爭愈發激烈，中央廣播電視總臺旗下的綜合性聲音集成分發平臺「雲聽」、閱文與QQ音樂進軍長音頻市場、騰訊音樂旗下的酷我音樂也在布局、還有字節跳動旗下的有聲書的音頻平臺番茄暢聽等頭部玩家都在虎視眈眈。
賽道群雄逐鹿，而喜馬拉雅的自衛戰也已多點開花，在線音頻賽道或將迎來一場新的排位賽。只能說，這位磕磕絆絆的玩家正在抱著蚍蜉撼樹的姿態「富貴險中求」，但終局如何，恐將視線更多放在網際網路流量玩家身上。
不過，一個不好講故事的賽道，誰都避免不了爬一身蝨子。