隨著網際網路的飛速發展，各行業紛紛朝網際網路跨進，但農產品行業還沒完全跟上腳步；如今社區團購正處於風口，不少巨頭紛紛入行，就如拼多多的助農板塊，從源頭找到農產品，提供電商供應鏈等等；本文作者分享了關於在農業上拼多多做過的努力，我們一起來看一下。
作者| 清河落河清
來源| 人人都是產品經理
民以食為天，早在網際網路+時代，我們衣食住行各個方面就已經被網際網路思維所佔據、所服務；現在馬上就要開啟數位化經濟時代，而農產品並沒有像快消品那樣，完全通過網際網路直接觸達終端消費者。
中國農民依舊沒有太大的定價權，依舊在靠天吃飯的階段——訂單無法預測，不知道收穫後能賣多少價；生產沒有計劃，不知道下一茬種養殖啥；資金無保障，無法享受低價貸款和擔保。
不過已經有一些IT公司和諮詢公司看到了中國農業現狀，其中包括以電商為代表的網際網路企業；他們在數字經濟的浪潮下，應用自身積累的數位技術、管理技術，在創新的商業模式下，服務社會，服務三農，踐行社會價值；這些企業正在以助農脫貧為使命，以為農增收為目標，以訂單農業為抓手，變革區域農產品供應模式。
目前在支持農業的生態體系正在進一步在擴展中，如傳統的農資公司、餐飲公司、乳企、農機企業、化工企業等，大家都在協同幫農業解決其面臨的問題。
中國農業面臨的困境
正在幫助中國農業煥發新春的企業也必須為農業解決實際問題——中國農民相對於發達國家的農民，需要面對中國農業資源分散、消費習慣多樣、農業供應鏈不健全、管理理念缺失、農民群體老齡化、行業分工不清晰、受文化教育程度不高、資金鍊易斷等現實問題；這些問題的迎刃而解，需要更多有良知的企業家和公知企業的支持。
網際網路企業在農業布局以助農
疫情期間火了生鮮電商，這幾天火了社區團購，他們正在幫農產品解決核心的銷售問題；雖然道路還有點坎坷，至少是往前推進中。
同時在農業網際網路、產業網際網路等新理念新模式的帶動下，越來越多的新業態關注和幫助農業，這幾年網際網路公司在農業這塊動作頻頻，如直播助農、電商助農、運營賦能、冷鏈物流、金融保險、自動化產線、農業AI、聯合科研。
這次先以拼多多為例，來看看拼多多在農業方面的布局，以及針對農業面臨的困境和國家政策分析拼多多如何助農扶農服農、授農以漁，近而看網際網路企業對三農的反哺；後續還將繼續分析字節跳動、快手、美團、阿里、一畝田等其他公司在農業的布局。
網際網路企業用行業經驗解決農業問題
1、電商的全國訂單在銷售端破解資源分散難題
中國農業的生產資源比較分散，糧食作物、水果時蔬、豬羊養殖等都是經過幾十年的嘗試，分散在合適的省市縣進行生產（包括農特產品）；這些生產關係都是經過時間驗證過的，但是也導致中國農產品很多需要橫跨大半個中國進行調運，使得生產資源和物流資源同樣分散。
拼多多作為電商，能夠匯聚全國的訂單，將分散在全國的農產品從銷售側匯集在一起，滿足全國消費者；作為電商的拼多多以電商特性，實現農業的銷售端訂單可預測，產地資源可集中，還探索原產地直銷模式，減少中間商賺差價，為農民謀福利。
未來的農業必定是農特產品面向全國銷售，形成農特產品和大宗產品，高中低端的差異化銷售，向歐美日看齊。
針對農特產品，拼多多充分應用自身的大數據、AI等技術積累，通過生鮮拼團形式，將散落在全國各地的優質農產品（尤其是扶貧農產品），通過冷鏈運輸，按訂單交付到消費者面前。
2、電商的全國交付可滿足全國各類消費習慣
歐美基本上就食用幾個品類的生鮮，食用方法也就幾種，與我國的菜系遍布、農產品消費品類之巨，完全是天壤之別；面對中國消費者的生鮮消費習慣，之前全靠傳統的批發貿易商的全國性貿易來解決，現在可以依靠電商的全國交付能力來解決。
拼多多早已實現柴米油鹽醬醋茶（農副產品）的全國調運和配送——對於生鮮，拼多多通過自建冷鏈運輸體系及第三方合作，大大提高自身生鮮產品運輸能力，買全國農產品、賣全國農產品，冷鏈交付，滿足不同消費者的生鮮消費習慣訴求。
無論你吃大米還是吃麵粉，無論你吃娃娃菜還是大白菜，拼多多都能滿足你，不受時間空間的限制；還可為特定消費者提供農特產品，拼多多還充當消費者的跨境買手，為消費者全球尋找優質農產品，全方位滿足消費者的生鮮消費訴求。
3、電商的供應鏈管理能力對外輸出促進生鮮供應鏈
大家如果接觸過國外的農產品供應鏈，就會看到他們的生產和加工過程的標準化、精細化、現代化，通過高科技機械設備、機械臂、智能、輸送帶、流水線、AGV等實現智能排產和自動加工，實現種植養殖生產過程、加工過程、貿易過程和交付過程的強大。
現在網上對於生鮮供應鏈的解釋有很多，其實我們很多企業的生鮮電商只負責各個環節的買和賣，品控、加工、運輸、配送，全是人工操作；並沒有過多涉及原材料尋源、戰略採購、供應商考核、加工標準化、高級計劃、生鮮品質源頭追溯、農產品質量追溯、自動化產線、MES系統部署等；農業還有很多管理標準沒有形成，如加工標準和種養殖標準，我們的生鮮供應鏈在傳統貿易商端還存在賭菜、跨境退稅等行為，與國外是存在很多差距的。
拼多多將電商的供應鏈管理整體輸送給生鮮行業，包括整個電商倉儲管理、上下遊供應鏈管理，交付與服務；最終從銷售層面，倒逼整個農產品供應鏈的優化——優化供應網絡、精準運輸時間、保證運輸質量、降低運輸損耗、問題源頭溯源，促進整個行業的發展。
拼多多還應用電商優勢，以物流園和農產品上行示範園，整合當地農業資源，將全國各地各種各樣的優質農產品最好最快地擺在消費者面前，確保生鮮的既生又鮮；讓全國消費者看到拼多多對整個產業鏈的貢獻，促進農業的數位化轉型升級。
生鮮供應鏈的向前發展，也將促進農業生產過程的標準化、精細化、現代化，縮短與國外的差距。
4、電商管理能力與信息管理能力賦能農業
供應鏈管理裡的信息流，是需要很多信息化系統的支持的，就目前的農業及農業政務信息化程度也不是非常高，智慧農業也相比智慧城市、智慧交通等，還有更大的進步空間；需要將農業的業務在線化，形成信息管理能力，促進農業整個行業管理能力的發展。
現階段，農業更多需要的管理能力是銷售能力，像農場經營管理能力則是其次的，有銷售能力才能維持小微企業和農民個體化的繼續深耕農業，畢竟投資農業是一個漫長的過程。
拼多多上微小農戶的入駐銷售，就賦予了農戶直達全國大市場的銷售渠道，產地一件直發，農戶還從拼多多的新農人學堂，學會如何建立渠道、管理渠道；還有拼多多的算法優勢，千人千面精準推送農產品組合給消費者，主動滿足消費者的各類消費習慣，自帶營銷功能，賦予小微農戶營銷能力。
5、拼多多的農村基因可吸引更多年輕人從事農業
農業老齡化問題將在未來10年內顯性突出，現在越來越多的年輕人，不願意從事農業生產、加工和貿易。
拼多多走的農村包圍城市戰略，已經在農村擁有廣大的用戶群體，將部分用戶轉變為店主或者拼多多的生鮮供應商，幫農民解決銷路問題；可以促進更多的年輕農村同胞返鄉就業，亦或直接從事農業一產的生產，亦或從事農業二產的加工；還可以從事農業三產的服務與農文旅，解決農業從業者日趨老年化的問題，為農業帶來新活力，培養更多新農人。
農產品直播就是一項建設美麗鄉村的新技術，拼多多通過持續性的電商培訓和直播培訓，已經帶動全國超過10萬名年輕「新農人」返鄉創業。
早在2018年，拼多多就提出「人才本地化、產業本地化、利益本地化」的策略，將吸引更多的人和資金回到當地，拉動當地農業就業；同時先後推出線上「多多果園」、線下「多多農園」等模式，積極培養新型電商經營主體，幫助更多農業生產者實現到農商轉變；畢竟銷售比生產更能吸引年輕人做農業，並解決中國農業銷路這個棘手問題。
6、拼多多的新農人培訓賦予農業人文化內涵
新農人已經提倡了很久，中國農業從業者的社會地位也需要向歐美看齊，需要培養農業人文化內涵，尤其是年輕的農業從業者——年輕人更易接收新事物，如農產品直播、APP識別病蟲害、莊稼醫院、供應鏈金融等。
拼多多在「多多大學」，提供農產品上行、網際網路運營、渠道經營等課程，塑造新農人的知識結構；拼多多還注重「新農人」培育等方面進行著農業數位化改造實踐，努力培養農業生產專家+營銷專家，構建農業人文化，渲染和拉動更多年輕人從事農業，服務農業，造福農業。
7、電商的專業分工啟迪農業行業分工
就社會分工而言沒，中國農業目前僅是按工序劃分人群，並沒有構築專業化技巧，如加工環節標準不統一、分工不清晰、一人多工種、增加損耗。
拼多多以商品管理及營銷活動為起始，線上訂單為驅動，物流配送交付及服務為終止，在整個鏈條上已經使得各個崗位職責明確、專業分工；拼多多專業的電商分工、IT系統、管理制度，已經開始賦能給部分平臺店主，使得店主生產加工過程標準化，從而促進整個行業的專業化分工。
網際網路企業響應國家政策號召幫助農業
網際網路企業響應國家政策號召在各個方面幫助中國農業，拼多多也在很多維度積極響應政府號召，在政策大背景下扶農助農。
維度有很多，本文主要闡述三點大維度，都是拼多多目前的內部企業優勢的對外延伸：
1、科技助農：科技加持農業的發展
拼多多目前不僅是電商平臺，也是科技公司（已成立農業科技公司），充分應用平臺的訂單數據，應用大數據預測農產品需求，指導農民生產。
通過銷售數據的積累和預測，與生產過程中智慧農業所用的物聯網設備有機結合，從銷售計劃反推導出生產計劃，並與農業生產過程中的控制設備有機結合，精準掌控生產過程；收集生產和銷售數據，形成農產品的全鏈路農殘追溯數據，為老百姓提供健康菜、放心菜。
2、品牌助農：緊抓國貨新消費推動更多生鮮國貨品牌
中國農產品的品牌化道路一直不順，很少有知名的全國性質品牌，基本是是四品一標+食品品牌，對於生鮮還是需要繼續加大品牌建設，形成更多的優質品牌，進行差異化生產和銷售；電商這幾年在國內品牌和跨國品牌構建方面是有目共睹的，如南極人。
隨著電商對新消費品牌的助力和扶持，快消品借著電商的東風爆發出了很多了優秀國貨品牌；拼多多目前也在致力於生鮮國貨品牌的建立工作，促進從產業鏈、數位技術、經銷渠道、返村就業、電商運營等角度幫助三農，助力解決中國農業面臨的挑戰；還通過生鮮國貨品牌在數字經濟和新消費浪潮下，提高中國農產品的附加值，讓部分優質農產品和特色農產品擺脫大路貨的緊箍咒，走上高端和品牌化發展道路，讓中國農業差異化，進一步促進農業數位化轉型，造福三農。
3、產業助農：一二三產全面扶持
拼多多一直在扶持農業產業：
● 一產方面，與當地政府合作，指導農業生產，原產地採購，包產包銷，從銷售側解決農民的後顧之憂；同時拼多多更多的AI場景應用於指導農業生產，如病蟲害防治、產量預估，指導農業的規模種植，降低生產成本。
● 二產方面，中國郵政與拼多多戰略合作，3年內將打造150個農產品基地，並聯合當地的農產品加工企業，促進加工標準化規範化，實現部分加工產品（食品）的在線銷售。
● 三產方面，拼多多一直在致力於構建農產品銷售的「新基建」，其聯合創始人孫沁曾表示，預計未來5年內，平臺年農產品上行規模將達8000億元，農村地區網店總銷售額有望突破1.5萬億元，並培育超過100萬家年銷售額超百萬元的農村網店。
今年9月7日「2020年中國農民豐收節金秋消費季」拼多多當天發放了5億元豐收節消費券，促進三產消費。
中國農業需要更多頭部企業的關注和幫助
中國農業一直被認為是最後的藍海，需要更多的頭部企業來幫助中國農業從傳統化向信息化邁進；未來爭取數位化和智慧化，完成數字農業和智慧農業的目標，將更多高科技應用在農業，將更多管理技術應用在農業，將更多信息技術應用在農業，吸引更多的人從事農業、關懷農業和幫助農業，建立更多的國民農產品品牌；後面還將分享其他頭部企業在農業的貢獻。