都以為2019年夠難了,沒想到2020年更難。2020年是特殊的一年,一場疫情改變了人們的生活,也影響著大家的消費習慣,各行各業都面臨著變革與挑戰!母嬰行業亦是如此。那麼,奶粉品牌、終端門店如何打破「寒冬」,尋找新出路呢?
8月26日,「高培&妙心洋商貿2020終端見面會」在鹽城領香國際酒店隆重舉行。本次見面會主題為「破繭成蝶 迎風飄揚」,意在帶領門店另闢蹊徑,打造體驗式消費新藍海,並以高端綠色的產品和一流高效的服務,幫助門店搭建更具競爭力的營銷模式及產品體系,實現對門店復甦的賦能。鹽城妙心洋總經理謬玉鋒先生、江蘇國健高培食品有限公司總經理沈紅霞女士、中國嬰童網訪談欄目主編王子明先生及鹽城優質門店齊聚一堂,共襄盛舉,一同品鑑高培臻愛草飼奶粉的不凡魅力。
強勢改變突破 用心賦能終端
在見面會上,鹽城妙心洋總經理謬玉鋒先生首先開場致辭。他指出,一場疫情加速了市場的大浪淘沙,當下無論是渠道商還是門店,首先要做的是適應現實,看清方向,改變自己,快速行動!在愈演愈烈的消費升級趨勢下,妙心洋願攜手高培共同尋找新突破,探索業績新增長點,為鹽城區域母嬰人群提供更好的消費服務。
「臻品質,愛啟航」高培臻愛草飼奶粉新品發布
伴隨著國民生活水平的大幅度提高以及85、90後為主的年輕群體成為購買的主力軍,安全、健康、營養已成為消費者選擇食品的核心標準。為此,擁有「天然、安全、稀缺」標籤的草飼奶粉衝出重圍!而在草飼消費新趨勢的推動下,不少乳企紛紛將目光瞄向草飼奶粉這一細分領域,投身其中,紐西蘭高培便是其中一隻優績股。
為了讓在座嘉賓更加深入地了解高培臻愛草飼奶粉新品,江蘇國健高培食品有限公司臻愛產品經理張玲女士上臺為現場嘉賓帶來精彩的產品分享。
張玲女士指出,高培臻愛草飼奶粉由全球知名乳企紐西蘭恆天然集團原奶、原裝、原罐生產,其牧草和草飼放養標準,經由AsureQuality草飼認證。其草飼奶源來自於高培臻愛1871牧場,每一頭奶牛平均享有15000平方米天然牧場,全年超350天自由放牧,2000小時戶外日照,96%青草餵養,鮮嫩甘甜的苜蓿草和燕麥草,1天輪換2片草地,每天只擠2次奶,禁止抗生素、激素等用於促奶牛生長生產。用自然的放牧方式,獲得更天然與安全的草飼牛奶。
值得一提的是,目前奶粉市場中,能通過AsureQuality高標準的草飼奶源認證的嬰幼兒配方奶粉寥寥無幾,而高培臻愛就是其中之一。而世界黃金牧場、全球珍稀奶源及嚴苛標準等諸多優勢,也鑄就了高培臻愛草飼奶粉的高端品質。這也是高培臻愛草飼奶粉自4月份上市後深受渠道及消費者的青睞的重要原因。相信,【有限草飼、無限臻愛】的高培臻愛草飼奶粉,必將開啟乳品行業新紀元。
疫情下奶粉如何動銷——好店+好物+好品牌
2020年新冠疫情爆發、出生率下滑、客戶到店率低到極端、只能通過面對面溝通來推銷的牌子,直接斷了和消費者的聯繫,完全失去了動銷能力,原本在消費者心裡有認知的二三線品牌也因為觸達率降低而慢慢失去存在感,種種因素對母嬰店無一不是重點衝擊。那在當下,奶粉又該如何動銷?
中國嬰童網訪談欄目主編王子明先生指出,當下母嬰食品消費趨勢呈現剛需化、科學化、專業化。消費者更願意為差異化產品(產品力)、場景化服務(品牌力)買單。好物+好品牌無疑是未來母嬰品牌關注的焦點。當下,草飼奶粉備受關注,成為繼有機奶粉後的另一風口。高培臻愛草飼奶粉通過紐西蘭AsureQuality草飼奶源認證,並發布了0圈養七大標準,無疑是奶粉好物。與此同時,高培臻愛作為紐西蘭高端奶粉典範,此前自2015年入駐免稅店以來,連續4年成為免稅店同步暢銷奶粉品牌,自然更是渠道及消費者心中的好品牌。
相信,集好品牌、好物於一身的高培臻愛草飼奶粉將在鹽城市場大賣。
線上線下雙輪驅動 助力門店提前佔領市場份額
在任何企業的發展過程中,不確定的永遠是環境,確認的永遠是自己的競爭力和應變能力。如何突破自我,創新發展更是所有母嬰人所要思考的問題。
在會上,江蘇國健高培食品有限公司總經理沈紅霞女士發表了關於「高培臻愛草飼奶粉市場動銷策略及品牌發展規劃」演說。2020年,紐西蘭高培一方面通過線上營銷途徑(短視頻、小紅書、微博、微信公眾、知乎等),將高培臻愛草飼奶粉打造成為自帶流量的品牌。另一方面,強勢啟動線下營銷終端賦能計劃,做到以消費者為中心,結合「草飼」概念開展創意化營銷。
沈紅霞總經理還分享了2020年四季度高培臻愛草飼奶粉的傳播主題,即「1%草飼牛造就高培臻愛 高端奶粉.培育百裡挑一的精英寶寶」。
有理由相信,在紐西蘭高培清晰的市場動銷指引下,門店夥伴們定將提前佔領市場份額,未來可期。
隨後,鹽城妙心洋總經理謬玉鋒先生又為大家帶來了「2020鹽城高培尊享落地方案」。清晰且高效的落地方案再次贏得了現場來賓的陣陣掌聲,大家對高培臻愛草飼奶粉在鹽城區域的發展更有信心。
最後,在所有嘉賓的共同見證下,高培與鹽城母嬰門店共同舉行鹽城高培有約籤定儀式。這標誌著高培與鹽城母嬰門店開展更加深度的合作,現場氛圍被推至高潮。至此,「破繭成蝶 迎風飄揚 高培&妙心洋商貿2020終端見面會」在大家對高培臻愛草飼奶粉未來的期盼中完美落幕!