2019品牌跨界營銷案例盤點

2020-12-18 營銷戰略家

對品牌而言,「跨界」代表一種全新的生活態度與審美方式的融合。跨界合作對於品牌的最大益處,是讓原本毫不相干的元素,相互滲透相互融合,從而給品牌一種立體感和縱深感。

在2019年,有些品牌通過跨界營銷的方式,既為自己賺足了話題,也提高了品牌美譽度,通過用戶體驗上的互補,讓消費者眼前一亮。不論是在跨界領域縱橫多年的老手,還是初出茅廬嘗鮮的新手,都希望玩出新意,玩出不同。

大白兔 × 氣味圖書館

2018年,大白兔曾與國民護膚品牌美加淨合作推出大白兔潤唇膏,在一段時間內賣到脫銷。2019年5月,大白兔又聯合氣味圖書館,推出大白兔奶糖沐浴乳、身體乳、護手霜等一系列產品,迅速衝上微博熱搜,引發大眾熱議。

氣味圖書館,也是一家風格獨特的品牌,比如這個品牌就曾做出了涼白開味道的香水。兩家品牌相遇,可謂「氣味相投」。這次的跨界營銷,大白兔以一個新姿態出現在消費者面前,不是讓消費者認識它,而是喚醒他們內心深處的記憶。

當10歲的氣味圖書館遇見60歲的大白兔,它們聯合天貓#國潮來了#,在六一喚醒你的孩子氣,送上一波童年回憶殺。一上線,#大白兔香水#就開始在全網光速擴散,千萬網友熱烈討論,數百大V熱情轉發,「自來水」源源不斷。

#來點孩子氣# #大白兔香水#雙話題相繼衝入熱搜榜前五,截至發文,總閱讀量已破3億,而快樂童年香氛系列也成為網友們的瘋狂種草對象。

自然堂 × 樂樂茶

當肌膚愛喝的茶遇上年輕人愛喝的茶,會有什麼奇妙的反應?

自然堂網紅明星款茶馬古道面膜與樂樂茶聯名創製的「越桔懶懶茶」,共享一片茶時光,賦予茶香沁脾的舌尖體驗。合作中,自然堂和樂樂茶均是年輕、時尚消費者所鍾愛的品牌,在數字時代和網際網路的環境下,年輕人的消費需求更加多樣化和個性化,想抓住年輕消費者,就必須足夠表達個性。藉助時尚、潮流的偶像,為品牌賦予年輕、個性的形象,是最為有效的方式。

基於這一點,全新娛樂邀請了偶像姚弛、鄧超元為此次跨界合作造勢,使雙方品牌實現最大化的曝光。活動當天,全新娛樂還邀請了超過500名粉絲來到現場為偶像和品牌助力,燃爆整個商場。除此之外,商場所有門店的自然堂茶馬古道面膜多次補貨的銷售一空,據了解,當天商場門店此系列面膜銷量超過8萬元。

百事可樂 × 星球大戰

作為年輕一代的引領者,百事始終保持著對新生事物與先鋒文化的探索精神,不斷創新。此次,百事可樂無糖攜手殿堂級影片《星球大戰:天行者崛起》,在其上映之際重磅推出全新百事可樂無糖星球大戰系列限量罐,以高科技新"玩法"喚醒年輕人的熱愛。同時,百事可樂無糖也攜該系列限量罐登陸了"Sneaker Con"球鞋嘉年華,以更加貼近年輕消費者的姿態,彰顯"敢黑·帶感"的個性主張。

通過運用影片中的科幻元素,品牌將經典紅藍原力融入百事可樂無糖與生俱來的黑色基因,再一次突破視覺邊界。人氣角色凱洛·倫與蕾伊也首次躍然於罐身,上演激情星際對決。另外,百事可樂無糖解鎖創新互動玩法,消費者通過掃描AR罐身激活光劍,即可還原星球大戰炫酷特效,獲取多款精美星戰卡牌,還有機會贏取神秘的"黑科技"——限量原力懸浮禮盒。此次《星球大戰:天行者崛起》的上映,為這一史詩級科幻系列電影畫上了完美句點,但其無畏精神不會因此止步。正如百事可樂無糖「敢黑·帶感」的態度,在為品牌賦予無法復刻的大膽張力和無限靈感的同時,一直激發年輕人無懼無畏探尋邊界,表達自我。

M·A·C × 王者榮耀

M·A·C與《王者榮耀》的合作基礎在於,《王者榮耀》有大量的年輕用戶,而M·A·C同樣面對18歲到24歲的用戶。之所以選擇口紅,是因為該品類在中國本土市場更容易被大眾接受。而且口紅跟遊戲人物的性格、特徵更能匹配在一起,實現品牌調性、遊戲精髓的真實還原。

在產品方面,以花木蘭、公孫離、貂蟬、大喬和露娜等 5 位女英雄形象為主題,共同推出了5款聯名口紅,聯名款口紅從顏色選擇到外包裝設計都進行主題定製。除了《王者榮耀》外,M·A·C藉助騰訊綜藝IP火箭少女101的5位美少女擴大影響力,由她們演繹COS遊戲中的二次元女英雄,並搭配上不同色號的聯名口紅產品。由此所形成的強大粉絲疊加效應,讓M·A·C品牌在遊戲、綜藝兩個圈層都製造了影響力。

優衣庫 × KAWS

在發售之前,優衣庫與KAWS合作的消息就在社交媒體上獲得高度關注。產品上架後,售價99元的系列T恤在3秒內就被全部搶光。值得關注的是,這個系列是KAWS與優衣庫合作的最後一個系列。作為世界範圍內知名的藝術家,KAWS的作品憑藉其現代的藝術風格打動著年輕人。

UT,是優衣庫研發的一款足夠吸引眼球,同時低價、優質的標誌性產品,是優衣庫永遠的暢銷款。而KAWS則在全球各地擁有一眾死忠粉,優衣庫的UT大概是他最便宜的聯名款之一。優衣庫第一次和KAWS合作的時候,就被黃牛將價格炒到了3-5倍,此次聯名引來全民瘋搶,並不意外。

奧利奧 × 故宮

奧利奧2019年最大的亮點是建房子。

在萬眾期待的《權遊》第八季上線後,用2750塊餅乾翻拍了奧利奧版本的片頭,展現了維斯特洛大陸板塊的演變歷程。奧利奧的建房技術在彼時初露頭角。

當107歲的奧利奧遇上600歲的故宮,奧利奧的最高水準才真正地發揮出來。這次,奧利奧用了10600塊餅乾,建起了一座紫禁城,將600年的故宮風華盡收眼底,令人讚嘆不已。聯名款餅乾上的圖案也很「權遊」,代表塔格利安家族的龍,代表史塔克家族的狼,代表蘭尼斯特家族的獅子,還有夜王和異鬼。權遊迷表示,太想買來收藏了!

李寧 × 《人民日報

1984年的洛杉磯奧運會上,《人民日報》見證了李寧一人奪得自由體操、鞍馬、吊環三枚金牌的高光時刻。1990年,李寧品牌商標的首次媒體曝光,也是在《人民日報》。

作為本土經典的運動品牌和國潮的引領者,李寧再次登時裝周,為國際時尚界帶去中國潮流風尚。而《人民日報》作為傳統的主流媒體代表,雖然近年來新媒體盛行,但它的地位依然無可撼動。

《人民日報》×李寧的跨界合作,推出多款聯名潮品。基於此前的淵源,李寧把《人民日報》穿在了身上,讓人覺得意外又合理。此次跨界,李寧還在線下開設了「中國造,正當潮」快閃店,讓大家享受了一場驚豔的國風盛宴。兩者的跨界,無疑匯聚成強強組合,傳統和潮流相遇,擦出不一樣的時尚火花。

紅星美凱龍 × 孫郡 ×《韓熙載夜宴圖》

2019魯班設計尖貨節活動時間,紅星美凱龍聯合攝影藝術家孫郡還原了《韓熙載夜宴圖》。在《夜宴圖》裡,精選了國內外知名品牌共計30件家居設計尖貨,包括屏風、茶几、燈具、壁紙、酒櫃、床、沙發等。創意展現了現在中產階層的品味家居生活場景。也很好地把《夜宴圖》那種雅致的生活方式和現代的中產生活方式融合起來。孫郡的長圖沒有像以前那樣簡單地復刻《韓熙載夜宴圖》,而是通過真人拍攝來演繹。這種方式很好地輸出了「尖貨的價值在於提升人們感知生活幸福的能力」這一概念。5天傳播周期內,創意總曝光逾1億次,贏得了網友廣泛討論和美譽。

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