2019年可以說開啟了國產彩妝的新紀元，李佳琪、薇婭等帶貨主播大火，一句「OMG」買它！帶火了一批又一批的新興網紅品牌，從口紅到粉底液，從面膜到各種日常生活用品，低價高質成為了國貨俘獲大眾的一個賣點，花西子、橘朵、完美日記（需求面積:50-100平方米）等一眾國產品牌因此走紅。
而在這些從網際網路走紅的品牌中，被譽為「國貨之光」的完美日記率先發力線下，開啟了一個網際網路品牌從電商平臺落地購物中心的進擊之路。
首進鄭州，一周內兩店齊開
1月10日，河南首家完美日記線下體驗店於新田360廣場鄭州國貿店開業。從廣州深圳到重慶成都，完美日記開一家火一家，鄭州自然也不例外。店內客流火爆，多個試妝檯試色臺均需排隊等候。整個門店裝修科技感十足，搭配超大的LED屏幕更具時尚感，高級感。
區別於傳統門店緊跟著消費者推銷的銷售人員，完美日記設置了專業的美容顧問和彩妝師，不會讓消費者產生排斥心理，反而有一種沉浸式體驗感，這也是完美日記落地線下市場的一大特色。
此外，鄭州第二家完美日記體驗店也於1月16號在正弘城開業。正弘城與新田360鄭州國貿店同屬花園路商圈，地鐵僅一站之隔，而兩店開業時間相隔不足一周，從擇址和時間上都可以看出完美日記發力線下的決心。
造國民之勢，未來三年內開店600家
作為國產彩妝界的一匹黑馬，完美日記無疑是去年最受矚目的品牌之一。其2016年誕生,2017年正式上線電商平臺，經過一年的經營運轉之後，2018年完美日記首次參加天貓雙十一活動，銷售額在90分鐘便突破一億。過去的2019年雙十一中，又以13分鐘銷售額破億刷新了自身記錄，最終成為首個登頂天貓雙十一彩妝類目第一名的國產品牌。更加值得一提的是，完美日記的銷量在去年，連續12個月蟬聯天貓彩妝品牌銷售冠軍，超過紀梵希、阿瑪尼等一眾國際大牌，成為名副其實的「國貨之光」。
在網際網路營銷中獲得巨大成功的完美日記，此前一直以電商渠道作為主陣地。2019年，完美日記的母公司逸仙電商開始發力線下市場，於2019年1月在廣州開設了首家實體店，隨後5月，完美日記在成都春熙路開設了一個五層的實體概念店，面積超過1000㎡，較之前第一家線下旗艦店擴容近10倍。這是國內目前最大的一家彩妝品牌獨立店，不僅能夠購買產品，還能提供拍攝場地、提供咖啡和美甲。
（完美日記成都春熙路店 圖片來源於網絡）
據了解逸仙電商新零售事業部總裁馮琪堯曾這樣表述，公司已在上海、杭州、蘇州、南京等多地開設完美日記線下體驗店。接下來會加快開店速度，未來三年計劃在全國開店 600 家，打造國民級彩妝品牌。
門店最大的作用是提供好的消費體驗，這很大程度上彌補了網際網路品牌在產品體驗不足上的痛點。逸仙電商副總裁黃一耕曾這樣講到：完美日記70%的銷售額都來自線上的天貓，線下門店定位不是追逐銷售業績而是看重消費者的消費體驗。
完美日記的「逆襲之路」
完美日記的成功可以說是基於網際網路多個渠道的營銷布局帶來了巨大流量。自2017年起，完美日記開始把小紅書作為廣告投放的主陣地，邀請小紅書達人，素人分享筆記以此形成裂變式傳播。其中在小紅書上有強大號召力的女明星林允、歐陽娜娜等，也都推薦過完美日記家的產品，網紅品牌完美日記自此誕生。
小紅書上爆發之後，完美日記緊跟潮流步伐，開始在抖音上通過美妝達人推薦，帶貨主播推薦，硬廣推薦等多個形式的廣告位來增加曝光量，為大家「種草」這一國貨品牌。除此之外，微博，B站，自媒體等都是完美日記的線上推廣渠道。這也直接給完美日記帶來了基數龐大且具有針對性的粉絲，2017年8月完美日記天貓旗艦店開業，在當日粉絲數便突破1000萬，創下全行業時間最短，速度最快的記錄。
另外，完美日記的產品打破了消費者以往對國產品牌「土」和「劣質」的印象。產品的包裝設計非常用心，甚至不輸很多國際一線品牌。而跨界聯名，不斷推出多變的創新設計，也是完美日記之所以能夠圈粉年輕消費者的一大原因。
鄭州購物中心加入國產彩妝新力量
就完美日記進駐鄭州的項目選擇來看，兩大購物中心雖同屬一個商圈，但都是美妝、護膚品牌的聚集場地。正弘城自不必說向來以美妝著稱，新田360廣場鄭州國貿店也有DIOR、阿瑪尼、M.A.C等美妝品牌。此番完美日記的入駐，一方面兩大購物中心繼續擴大在美妝品類上的優勢，未來花園路商圈很有可能是美妝的代名詞，更重要的是完美日記讓消費者在購物中心裡看到了國產彩妝的身影。
目前鄭州購物中心的彩妝品類下，不單單是正弘城與新田360廣場鄭州國貿店，其他購物中心在彩妝、護膚上兩大品類上也是以外資品牌居多。但近年來隨著國產品牌的不斷發展，越來越多的優秀國產品牌也開始發力線下，像瑪麗黛佳、毛戈平等彩妝品牌，植美村、韓後等護膚品牌均紛紛開設線下門店。
另一方面大牌彩妝定價偏高，不少消費者去購物中心的專櫃或門店只是為了試色體驗，購買率不高。完美日記的入駐正好彌補購物中心缺少平價彩妝產品的缺憾，為彩妝品類增添了平價消費，使得消費群體更加大眾化。