2020年10月27日，完美日記正式宣布國際知名創作歌手Troye Sivan(戳爺)為品牌大使，在繼官宣"三金影后"周迅為全球代言人之後，完美日記又一次掀起了全網輿論熱潮。實力影后+國際歌手的高級濾鏡加身，讓完美日記從"本土網紅"一躍站上了比肩"國際大咖"的位置。
作為僅誕生於2017年的後浪型選手，完美日記短短3年就火速攬獲千萬年輕消費者，突破美妝品牌年銷售額10億的增長天花板，並成功坐上了"中國網際網路彩妝第一品牌"的寶座，其"野蠻生長"速度讓人嘆為觀止。而2020年11月，母公司"逸仙電商"的重磅上市，更在國貨界激起了千層浪花。
後浪崛起，後生可畏。在國貨浪潮之下，大批老字號也開始不斷煥發青春，無數的新勢力也順勢迎風起舞，想要在一眾新舊品牌混戰之中快速突圍，一舉攻佔年輕市場，不同行業的國貨品牌，都在謀劃著一份屬於自己的"完美攻略"。
精準定位目標群體，多元化互動引流
以Z時代為代表的新興消費力量崛起，是打造新國貨品牌的契機，新銳品牌往往具有"一張白紙好畫圖"的天然優勢，將目光鎖定在年輕化消費市場，便是完美日記打造其"完美攻略"的前言。
完美日記品牌創立之初，便瞄準了國內18-28歲的年輕女性市場，準確把握住小紅書的種草屬性以及流量紅利。聯合大量KOL+KOC對年輕消費者進行持續的種草，通過1%頭部KOL+9%腰部KOL+90%素人博主的投放策略引爆流量，搶佔消費者心智提升購買慾望，毫不誇張地說完美日記是一個被KOL餵養出來的品牌。隨後再拓展到B站、抖音、快手等Z世代聚集的流量陣地，同時乘上電商直播的東風，在"李佳琦們"一眾瘋狂的"買買買"口號和35億的巨額營銷費支持下，完美日記堪稱"把所有平臺和KOL都洗了一遍"。
當然，單一的社交平臺轟炸很容易讓人產生免疫力和傳播疲勞，為此，完美日記又把矛頭瞄準明星代言、跨界聯名。從人氣流量羅雲熙、朱正廷、賴冠霖，到國際大咖周迅、戳爺，其本著"萬物皆可聯名"的原則，還與奧利奧、大都會藝術博物館、李佳琦寵物狗never等IP跨界聯合，構築"內容+產品"的壁壘。自2019年初開始，每隔3個月，完美日記都會與各大IP攜手推出聯名款，如此高頻的推陳出新，也給這一屆善變的年輕消費者們製造了一次又一次的驚喜，可以說，完美日記不僅實現了粉絲經濟的收割，也開啟了品牌形象的跨越式升級。
從完美日記這一整套包抄年輕人的營銷組合拳不難看出，手握消費大權的Z世代，對於國貨市場來說無疑是一塊巨大的市場肥肉，搶奪年輕群體的注意力，不同行業、不同品牌，都有其致勝的獨家戰術，新潮的美妝圈有新秀開啟強勢的"攻城略地"，傳統的家具界自然也有黑馬能夠玩轉"年輕狙擊"。
誕生自網際網路的家居品牌林氏木業，在一眾大牌群雄爭霸的傳統家居行業中，同樣跑出了一條獨樹一幟的年輕化之路。得天獨厚的網生基因加持下，自成立以來便俘獲的諸多年輕用戶的芳心，林氏木業用戶群體精準定位為25歲至35歲的精置青年，並致力成為年輕人第一次購買家居的首選品牌。
不同於完美日記全面覆蓋社交平臺的"走量"打法，林氏木業在種草營銷的選擇上，區別於完美日記廣撒網的覆蓋方式，採用頭部明星+頭部KOL的爆破方式，例如"天貓新國貨"直播中聯合汪涵帶貨，在"薇婭家裝節"牽手頂流主播，最終實現年輕客群的精準觸達與高質量轉化。
同時，林氏木業還專注於全渠道戰略營銷，全面多維覆蓋線上店鋪、社交平臺、新零售等渠道，在每一環節都引入大數據管理，力求精準洞察用戶需求。通過13年沉澱下來的超大資料庫，洞察消費者全鏈路流轉情況、用戶畫像、觸媒行為，幫助品牌深入年輕一代溝通語境，以消費者為中心做數位化品牌建設，從而實現全鏈路、全媒體、全數據、全渠道的營銷模式，實現品牌曝光和拉新引流。
同為爆品生成機背後的爆品公式
精準對味的年輕化營銷攻勢誠然讓無數國貨品牌搭上時代快車，實現了短時間的彎道超車。但面對瞬息萬變的消費市場，品牌想要獲得長足的發展，核心競爭力離不開產品。
能支撐完美日記爆紅的邏輯背後，便是時刻能緊跟其營銷步調的產品力。
完美日記的數字驅動型DTC(Direct-to-Consumer直接觸達消費者)商業模式能夠有效收集用戶的消費偏好與行為數據，快速捕捉用戶需求變化後，品牌可以精準進行產品設計，極大縮短產品的開發周期，這也使得完美日記在新品研發與銷售上的速度，讓同行業美妝品牌都望塵莫及。相比國際品牌平均7-18個月的新品開發流程，完美日記研發產品少於6個月。據國家藥監局官網顯示，完美日記在2018年-2019年期間備案的SKU數超過1500個，相當於卡姿蘭的2倍。
瘋狂出新的頻率，加上百元以內高性價比的定價策略，無疑極大地增加了完美日記客群粘度。2020年，除了經典聯名小狗眼影盤繼續延續了眼影盤銷量的高光戰績，完美日記與周迅同步推出的新款"小細跟"口紅，在雙11第一波搶購中就銷售45萬+件，一舉成為國貨彩妝的新晉爆款單品。
高性價比產品+高頻率上新+持續的爆款打造，不斷刷新完美日記的品牌認知和時尚潮流彩妝的品牌形象，而這套主攻美妝群體的"快、準、狠"快消產品思維，在傳統低頻次消費的家居行業同樣適用。
獵奇、求新、表達自我是當今年輕消費群體的普遍精神需求，在低頻高消的大件家居品類中，林氏木業的產品不僅具備高顏值的外在和高品質的質量，極致的性價比更是林氏木業爭奪年輕人的一把利器，亦是精置青年置家的首選。
依託13 年網際網路產品思維與大數據運營優勢，林氏木業能敏銳抓住市場潮流趨勢風向進行產品的研發迭代，打造全風格全品類極致性價比的產品矩陣滿足年輕消費者多元個性化需求。憑藉極快、極準、極高的產品研發策略，從獲得市場需求到產品上線開售最快30天，月均推出約225個全新的sku遠超行業產品迭代速度，讓林氏木業成為家居行業的"快時尚"領跑者。
場景化體驗與新零售革命助力品牌加速度發展
儘管出身於網際網路流量的懷抱，但很顯然，完美日記並不滿足於當一個只活躍在手機屏幕裡的"網紅"，它的目標是將自己打造成一個"知名品牌"。除了官宣兩位有國際影響力的"發聲人"，完美日記在擁抱下沉市場方面也加快了動作。
2019年1月全國首家門店在廣州落地，短短兩年時間內，目前其線下門店已擴增至200+家，計劃在2022年開出600家門店，全面布局全國100個一至三四線城市。而在線下版圖迅速擴張的同時，完美日記也不斷解鎖了場景化營銷的新玩法，其被譽為彩妝界"研發實驗室"的杭州主題店，種種"黑科技"讓人應接不暇，1000多平方米的成都概念店，為用戶打造了一個社交與體驗相結合的沉浸式空間。
完美日記杭州門店
以用戶為中心的場景化體驗，是完美日記品牌新零售戰略的開始，也是林氏木業引領家居行業新零售升級的重要舉措。林氏木業的發展步伐自2014年開始從線上電商延伸至線下新零售領域，目前在全球已開設455家新零售門店，著力打造集成品家具+家居生活用品+全屋定製集一體的複合業態門店，為消費者提供一站式家居生活提案。結合時下的新潮審美理念，不僅是對視覺陳列進行突破革新，在產品和服務層面也進行全面性的提升，從1.0-2.0-2.5再到2.5+版本，持續升級煥新門店形象與服務體驗，真正圍繞用戶體驗打造全方位的沉浸式空間場景體驗。
林氏木業新零售門店
林氏木業定製綜合店
在線上流量紅利分羹殆盡，線下市場又難以啃食的今天，林氏木業早已成功實現線上線下雙嚮導流，創新性開創"五同互聯"新零售模式體系，實現線上線下同產品、同價格、同活動、同權益、同服務大大保障消費者權益一體化。打通融合全渠道全鏈路系統化管理運營，賦能新零售門店高速高效發展，成為家居行業新經濟消費模式的領導品牌。
事實上，完美日記也好，林氏木業也罷，成功品牌背後都有著相似的共同點，充分發揮品牌自身的優勢同時，又以差異化經營求生存和謀發展。畢竟國貨品牌的崛起，既是時代的選擇，也是重大的歷史機遇，無論是打破海外美妝大牌一枝獨秀浪潮的完美日記，又或是掀起傳統家居年輕化革命的林氏木業，二者在行業的突圍成績，也為廣大國貨品牌提供了可供參考的範本。
當"中國製造"褪去了以往舊形象，無數老字號與新國潮大步走出國門，這場屬於"中國質造"的黃金時代也已然拉開帷幕!
（責任編輯：董雲龍 ）