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回收二手潮鞋，再通過「獨門秘技」翻新後售出，上海財經大學經濟學專業大三學生朱天一在過去5個月裡，賣出了519雙二手潮鞋，營業收入113.7萬元。
如今，他的團隊入駐了上海財經大學創客空間，接受上財創業學院的重點「孵化」。
他的鞋店「天天向上」已經成為圈內小有名氣的二手高品質鞋店。一名30多歲的「老主顧」在給他的鞋店投資7萬元後囑咐，「一定要堅持高品質二手真鞋的定位，做鞋圈的一股清流。」
年輕人愛「潮鞋」
「鞋圈」是一個屬於年輕人的圈子。朱天一高高壯壯，穿衣服從來不拉前襟拉鏈，腳上總是常備一雙潮鞋，走路帶風。
他在大一時獲得了學校公派去美國賓夕法尼亞大學交流學習的機會。他發現，「一雙落了灰的、打折出售的紫色科比11代實戰鞋，只要30美元。」朱天一學習之餘，在費城的商場閒逛，找到了一雙令他眼前一亮的好鞋。這雙鞋，當時在上海地區售價1000多元，且買不到。
一年後，當他回到上海，把這雙舊鞋放到二手平臺「閒魚」上再出售時，竟然也賣出了500元。這個「嗅覺敏銳」的年輕人發現，二手潮鞋有市場。
朱天一上高中時，全班幾乎每一個男生都至少擁有一雙潮鞋，價錢從幾百元到幾千元。當時，很多限量款的好鞋，高中生買不到也買不起。
到了大學，朱天一發現，男生、女生都喜歡潮鞋。有一次，在上海楊浦區五角場的一個耐克旗艦店裡，他親眼見證了「一雙潮鞋的流轉」。
耐克每隔一段時間，會把限量版的潮鞋放到某個特約旗艦店內銷售。要買到這雙鞋，首先要在耐克官網上「在線預約」，預約後，官網搖號產生100名可以在線下店內參與搶鞋的「幸運兒」。這些「幸運兒」到店後，還要參加新一輪搖號，產生10名可以最終有幸購買10雙限量版潮鞋的人。
「早上9點開門，基本上8點已經全部到齊。都是年輕人，30歲的面孔都算是『老頭』了。」朱天一那天有幸成為百分之一的「幸運兒」，見證了耐克AJ一代和AJ六代兩款限量鞋的拍賣。年輕人們以1399元的正價買到鞋後，出門就有黃牛加價500元至800元收鞋，幾天後，這兩款鞋就有人掛在網上，賣2500元到3000元。
魚龍混雜的市場
利潤的誘惑越來越大。朱天一告訴記者，「鞋圈」出現了「有錢買不到真鞋」的痛點。曾有一名別號「995」的潮鞋鑑定師走上湖南衛視的綜藝舞臺，他戴著面具，「不能被人認出來」。
「假鞋太多，所以一開始收鞋時，我就找995鑑定師給我做鑑定。」朱天一說，自己現在也大致學會了「鑑定」的一些門道，僅通過圖片就能有90%的鑑定準確率。
近年來，「鞋圈」還出現了一些所謂「保證正品」的App，宣稱對其所售限量版鞋款全都做過鑑定後保真出售。但這些App陸續被曝出「洗貨」嫌疑，不少網友在購買鑑定為正品的鞋後，出現了線下鑑定為假貨的情況。
因此，越來越多的人開始找朱天一買二手鞋。最開始的時候，朱天一隻是一個「二道販子」，他把別人的鞋倒賣給下家，從中賺取差價。但做著做著，他發現自己總是「賠本」，「經常有客戶收到的鞋和圖片不符，東西又髒又臭，根本沒法穿。」這種時候，朱天一就會自己掏錢賠給客戶。幾次下來，就虧本了。
「市場太亂，什麼樣的人都有。就跟古董似的，還有賣鑑定的。」朱天一每月有2000元生活費，存了幾個月後，他和兩個同齡人一起做起了二手潮鞋的買賣。他給自己定位的「核心競爭力」就是市場的痛點——我來鑑定鞋，我能把舊鞋處理得像新的一樣。
中青報·中青網記者注意到，「收鞋」本身就是一門學問。收哪一款鞋，怎麼看鞋的真假，收多大碼數的鞋，收什麼成色的、什麼配色的鞋，都有講究。
以一雙耐克MAX97上海限定款鞋來說，它的鞋面顏色是非常淺的湖水藍色，且鞋面上有十幾層天藍色的鞋布包裹，就像一個千層蛋糕一樣，每一層布只要有一點點髒，就使得整雙鞋子看上去很髒。它的鞋底是透明氣墊，透明塑膠本身就很容易自然變黃、老化。這雙鞋當時的發售價是1299元，現在新鞋市場價3929元，而二手鞋經過處理後的價格，朱天一報價約2800元。
這其中包括報價在內的每一個環節都至關重要。「一般來說，黃金碼是42碼、42.5碼，黃金配色要看情況，白色淺色鞋受歡迎，但天藍色淺色、嫩黃色淺色就沒那麼好賣，收進來可能虧本。像這種天藍色容易髒的，賣太貴也沒人要。還要看鞋子的處理難度，這種千層萬花筒式樣的鞋子，相對難處理些。」朱天一說，現在「鞋圈」還存在一群報高價收鞋的人群，他們會在高價收鞋後，以鞋子有瑕疵向出售者還價，這使得「收鞋」這個看似簡單的活兒，也變得複雜起來，「互相之間缺乏誠信，很多人連把二手鞋賣出來都會猶豫了。」
翻新二手鞋的「技術壁壘」在哪裡
很多人不敢相信，如果說二手包包還有人願意埋單的話，二手鞋怎麼會有人願意為此付費？一方面鞋子是一件消耗品，每天穿在腳上、踩在地上，鞋底、鞋面每天都會有磨損；另一方面，「潮鞋」大多是運動鞋，很多人穿著這些鞋打籃球、跑步，磨損嚴重，且容易出腳汗，鞋子內部很容易產生臭味。
但中青報·中青網記者在「閒魚」上搜索潮鞋，結果顯示，一雙某國際大牌的七成新、未處理的二手男鞋售價超過2000元，且賣家掛出這款鞋10內天就有數百人表示感興趣並與賣家聯繫。
「不要說處理過的，就算是沒有處理過的舊鞋裸賣，現在都有人要。」朱天一告訴記者，處理舊鞋與處理舊包不同，前者比後者更難，壁壘更高一些。比如，舊鞋涉及除臭、水晶底去氧化、補漆、前腳掌去皺褶、鞋底膠固定等，每一個單項，都要一些「獨門秘技」才行。
僅以鞋內除臭為例，就能難倒一大波人。朱天一試過奶奶教的茶葉包除臭法、頭疼粉除臭法、熱水大洗除臭法等多種方法，試壞了十幾雙鞋，都沒能找到合適的除臭辦法。「茶葉包成本太高，一包茶葉放進去再拿出來，基本全都黑了，沒法二次使用；頭疼粉除完臭，鞋子裡一股藥味兒；熱水大洗後，味道是沒有了，但鞋底也開膠了。」朱天一後來通過上財創業園找到了除臭方面的專家，開發出一種試劑專門除臭，使用這種試劑在配合酒精擦拭、消毒、紫外燈照射等，基本能祛除舊鞋內的臭味。
此外，鞋面補漆後掉漆，也是二手鞋處理的一大難點。二手潮鞋的一個重要特點是「配色驚豔」，這些限量版潮鞋之所以能在市場上賣出高價，一來是因為限量、稀缺，二來則是因為色彩亮麗。
以耐克吃豆人Dunk鞋為例，這雙鞋的鞋面集結了紅色、深藍、淺藍、薑黃、明黃等多種色彩，還有光麵皮和絨麵皮等不同皮質。這雙鞋是耐克在2009年推出的限量鞋，因其漂亮的配色受到「鞋圈」的青睞，這樣一雙10年前正品新鞋的價錢如今已經高達近萬元。
朱天一也收到了一雙這樣的舊鞋。但在為其補漆上色後，沒多久剛上的顏色就有可能會掉下來。「如何固色，外面如何鍍一層保護膜，就很有難度。」朱天一說，不同材質的鞋面，其固色保護膜也都不同，這也成為「二手翻新」市場的一個重要門檻。
他告訴記者，下一步，他還會在上海財大創業學院老師的指導下，嘗試與人合夥開設線下實體店，並拓寬二手市場的思路，「除了二手鞋，還想試試能不能開拓一下二手潮牌服裝的市場。」
中青報·中青網記者 王燁捷 來源：中國青年報