海外疫情當下，中小B2B出海企業面臨的局面更加嚴峻，如何保持企業的正常發展，無疑是每個企業面臨的難題。Z公司作為絲網之鄉的新興企業，同樣也面臨著獲客難，留存難的問題。如何在逆境中拓展自己的產品領域，保證利潤點，這是Z公司眼前急需解決的問題。
作為目前被炒得火熱Facebook廣告，無論是知名的大企業，還是新興的小企業，都喜歡利用Facebook/Instagram平臺進行品牌與效果類營銷。簡練的小視頻和精美的輪播圖讓廣告更快速有效的觸及到目標客戶，刺激用戶採取行動。Z公司通過成功易引導順應時局，從嘗試合作到加大FB廣告投放，到成功獲取訂單，下面，一起來了解Z公司是如何運用Facebook廣告進行獲客的吧。
合作背景關鍵詞：
#疫情 #獲客 #3個月 #5000預算 #目標1個訂單
一、案例分享Z
Z通過Facebook視頻廣告和輪播廣告，在短短3個月內，定位25-60歲，使用核心標籤意向客戶101個，訂單2筆，粉絲關注度1780+。
※廣告營銷目標：宣傳贊助商身份增加品牌效應&成功獲客
眾所周知安平有「絲網之鄉」的美名，所以藉助口碑廣告語，讓Z 的品牌給用戶留下印象，為接下來的獲客做輔助。
※解決方案：鎖定痛點逐個擊破-創建營銷漏鬥
痛點1. 基礎設施不完善
情況如下：
解決方案：-----贈送絲路贊營銷型網站，pc,移動評分95以上，網站速度2秒內，具有SSL證書。
痛點2. 自運營不專業
情況如下：
解決方案：提供一對一優化師針對帳戶進行優化指導服務。
痛點3. 內容運營無能為力-----開通企業廣告帳戶保證帳戶安全。
廣告拒登解決
帳戶停用解決
解決方案：協助申請CC聊天室，免費提供帳戶解封&廣告拒登問題。
二、Z客戶的FB營銷解決方案
廣告方案分為五個階段，如下：
建立FB站內/站外營銷漏鬥，確保客戶目標達成。
為了創建有影響力的廣告系列，除了素材以客戶使用產品的應用場景為主，還將視頻改編為FB全廣告版位適配的格式和尺寸，並且更注重原創性。廣告類型以互動性為主，確保用戶參與度和回復率。
素材尺寸：圖片1080*1080，視頻寬高1:1或者4:5,15S以內最佳。圖片中文字佔比建議少於圖片面積20%。
※廣告成效：一次成功的獲客體驗
在2020年8月15日至10月10日之間，Facebook廣告系列幫客戶實現了以下目標：
◎主頁粉絲達1780+
◎收穫諮詢1665+條
◎意向客戶101
◎成交2家客戶
※使用產品
輪播廣告：一個廣告最多可顯示10張圖片或視頻，每類產品使用5張展示圖，對應網站連結。
視頻廣告：通過產品真實應用場景進行15秒的視頻製作，吸引用戶注意力。
Instagram：增加Ins受眾投放，擴大獲客的規模，增加廣告曝光量。
快拍廣告：添加簡短的快拍視頻版位（PS:成功易會為客戶製作3個以上短視頻），吸引手機端流量。
※總結
每一個成功的營銷案例背後都離不開營銷策劃和客戶的高度配合，Z能在特殊時期獲得突破，源於客戶敏銳的洞察力和果斷的決策力，加上成功易結合客戶現狀的營銷指導。我們時刻準備為企業出海提供專業高效的策劃方案，期待合作共贏，助力企業突破獲客瓶頸。