*小廣告：我們建了一個乾貨超多的手遊出海群，文末有免費進群方式哦！
有這麼一款國產 RPG 手遊
在歐美市場上線之前
就獲得了數百萬人次的預約；
在上線之後的短短30天內
就獲得了近270萬的下載量
一度進入了美國免費榜 Top 5
法國、俄羅斯等8個地區免費榜 Top 10
這是祖龍娛樂旗下《Dragon Raja》在今年2月底登陸歐美市場後取得的亮眼成績，這款遊戲還一度被外媒譽為「近年來在西方市場上最成功的國產 RPG 手遊」！
但其實 RPG 遊戲的競爭相當激烈。從2019年至今，《劍與遠徵》在美國市場取得亮眼成績，《風之大陸》在歐洲深受玩家喜愛，《仙境傳說RO》在東南亞收入可觀，《聖鬥士星矢》也成功打開了巴西市場。
在如此激烈的競爭格局之下，《Dragon Raja》想要分得一份蛋糕無疑是有一定難度的。從媒體買量角度來看，很難買到性價比高的量，整體的買量成本升高了許多。從廣告素材角度來看，《Dragon Raja》需要在多個區域同時投放廣告，這對其廣告素材的本地化能力和製作效率有著非常高的要求，尤其是素材的語言、風格、偏好都會因不同區域有非常大的區別。
不過與2019年1月至今的歐美熱門 RPG 手遊相比，《Dragon Raja》的首月成績超越了《魔靈召喚》、《命運-冠位指定》、《第七史詩》和《突襲：暗影傳說》在歐美的首月收入，僅次於《星球大戰：銀河英雄傳》、《MARVEL 神威戰隊》和《黑色沙漠手遊》。
大家是否好奇《Dragon Raja》是如何做到的呢？《Dragon Raja》是 Nativex 的合作夥伴之一，自2020年2月至今，Nativex 一直幫助其在 Twitter 和 Snapchat 上投放廣告獲取用戶。接下來，小 N 就帶大家來看看 Nativex 是如何通過創作爆款素材助力《Dragon Raja》在短短30天內成功打入歐美市場。
在整個遊戲行業裡面，優秀素材的概念在慢慢發生改變。以前的評價標準為 CPI 成本較低、帶來新增用戶量級較大的素材就可以稱之為優秀素材。但是當前對優秀素材的考核越來越深度，如何才能算的上是優秀素材呢？小 N 認為：一方面是用戶下載成本低、並且留存率高，另一方面需要其帶來的 ROI 也處於較高的水平。
那麼，遊戲行業中優秀素材的創作有什麼秘訣呢？
小 N 認為好的創意素材需要滿足三元素：
1.素材需與遊戲的特性極度貼合
2.素材需滿足用戶「爽點」
3.素材需與投放的媒體平臺達到和諧統一
《Dragon Raja》的素材
是如何與其遊戲特性貼合的？
我們先來看看《Dragon Raja》這款遊戲，它是一款高製作的 3D RPG 遊戲，擁有以下三大特性：
1.3D 驚豔畫風：《Dragon Raja》擁有高質量的 3D 畫面、炫酷的畫風、驚豔的視覺特效，並且在遊戲中還為玩家融入了更多的特色場景以及實時動態景色。
2.自定義人物造型：支持玩家自定義人物外觀造型以及容貌，超高自由度的捏臉捏身，打造零死角女神/男神。
3.炫酷動作類玩法：自由探索和自由遊戲玩法，玩家可以在這裡享受超多不同的玩法，感受精彩的競技對決和炫酷的打鬥場景。
因此，Nativex 在素材創意製作的過程中，重點提煉了遊戲的核心特點。在廣告投放啟動階段，測試了跟遊戲玩法相關的自由 DIY 捏臉、角色換裝、炫酷戰鬥場景、道具展示、對決解說、NPC 劇情等方向的廣告素材。
經過測試，我們發現用戶對自由 DIY 捏臉類型的素材興趣度極高。在整體測試過程中，不同類型的廣告素材根據廣告效果來排序的話，自由 DIY 捏臉和換裝 > 炫酷戰鬥 > 對決解說 > NPC 劇情
因此，Nativex 的素材創意製作團隊就大量地拓展了以捏臉、換裝為主題的廣告素材。不過隨著產品迭代周期的變化，戰鬥類和解說類素材的廣告效果有所提升，因此我們在後期也調整了素材方向，做了更多戰鬥和解說直播類素材。
想要創作一個 ROI 高的廣告素材，最關鍵的點在於找到核心用戶對遊戲的「爽點」和不同用戶特性之間的連接點。
那麼在《Dragon Raja》這款遊戲的廣告投放中，Nativex 創作的廣告素材是如何做到的呢？我們先針對不同的興趣、年齡的用戶進行了不同的廣告素材匹配測試。
>用戶興趣匹配測試
我們嘗試了 anime, gaming event, jrpg, broad, rpg, esports, twitch 等多個興趣關鍵詞，並使用與不同風格的廣告素材進行匹配測試。
在 iOS 端，anime, rpg, twitch 等關鍵詞的廣告表現比較穩定，而且廣告效果比其他關鍵詞要好；而在安卓端，gaming event, jrpg 等關鍵詞的廣告表現相對比較好。
-針對 anime 興趣關鍵詞的用戶，我們主要投放展示遊戲畫風、3D 場景以及日式動漫風格的廣告素材。
-針對 rpg 興趣關鍵詞的用戶，我們主要投放角色選擇、角色搭配、NPC 劇情等廣告素材。
-針對 jrpg 興趣關鍵詞的用戶，由於這些用戶本身對日本的角色扮演遊戲就情有獨鍾，所以針對這些用戶的廣告素材主要凸顯日式風格和角色扮演主題即可。
男性和女性對遊戲的「爽點」大有不同。在 Nativex 投放《Dragon Raja》的過程中發現，在女性用戶中表現較好的是捏臉和換裝類素材，畫面精緻、風格唯美、場景浪漫的素材最佳。
而男性用戶偏愛的主要以戰鬥素材為主，素材內容以炫酷風格和特效、冒險、升級感、裝備等為主。
投放在 Twitter 和 Snapchat 上的素材
需要作何區分呢？
小 N 認為素材只有貼合所投放的媒體平臺特性，達到極致原生，才能實現轉化效果的最大化。
>Snapchat 廣告素材策略
與 Twitter 不同，Snapchat 的興趣定位作用不大。因此我們主要針對用戶基礎屬性進行素材測試，如男女興趣差異、年齡興趣差異等。
由於 Snapchat 女性用戶較多，所以前期我們主要以可愛的、有趣的、 仙女、洛麗塔等女性向的廣告素材為主，在後期才開始針對男性用戶視角進行素材拓展。
而在 Twitter 上的投放，我們是以定向匹配素材來作為主要的方式。由於版位的差異，Twitter 上的廣告素材主要是小場景，凸顯人物和場景的細節。
由於 Twitter 用戶男女比例較均衡，相應廣告素材的男女風格也比較均衡。由於用戶年齡主要是18-25歲為主，因此廣告素材是以歐美風、成熟風為主。
《Dragon Raja》全球成績亮眼
30天內獲近270萬次下載
從2020年2月底《Dragon Raja》在海外上線至今，Nativex 一直幫助他們在海外推廣獲客，在短短30天內，《Dragon Raja》已經在全球獲得了近270萬次下載。
《Dragon Raja》下載量近270萬次
數據來源：AppAnnie
那《Dragon Raja》成功背後的推手 Nativex，是怎樣的一個營銷平臺呢？
Nativex 是匯量科技 Mobvista 集團旗下效果營銷平臺，我們專注於跨渠道效果投放，致力於用透明可靠的營銷解決方案，為所有類型的業務打開通往全球數字渠道的路徑，助力全球移動廣告主在中國及全球市場獲得成功。
Nativex 的媒體合作夥伴覆蓋了當今全球 90% 以上的數字營銷渠道，並擁有最懂當地市場的本地化團隊，我們的技術實力、創意沉澱和推廣經驗可以助企業輕鬆實現規模化推廣，從設計、執行到優化，把控推廣每一流程，並通過跨媒體智能投放平臺（Nativex Trading Desk）高效進行用戶獲取。
截至目前，Nativex 已與600+出海應用合作並進行全媒體推廣，合作的廣告主多達3000家，遍布全球60多個國家和地區。Nativex 服務過的客戶包括阿里巴巴、網易遊戲、騰訊、Myntra、Netmarble、Paytm、Rovio 等品牌及移動應用。
如果您的遊戲需要出海營銷服務，歡迎掃描下圖二維碼聯繫我們，Nativex 客戶增長團隊將儘快與您聯繫，為您定製營銷解決方案。
ChinaJoy 即將開幕，大家都約好小夥伴了嗎？這裡有一個聚集遊戲研發、發行、營銷、本地化等行業大神的微信社群等你免費加入！
群裡還有超多遊戲出海必備乾貨&資源：推廣買量技巧、實戰案例分析、行業實時動態、獨家報告解讀、行業資源對接、新聞熱點交流！
掃描下圖二維碼即可免費進群，進群即送手遊出海白皮書大禮包！