生意差怎麼辦？當然是先要找原因！產品、定價、推廣都沒問題，自然就會想到渠道，這是營銷經典的4P理論。
換渠道怎麼思考？不管線上線下，思考的邏輯是一樣的：評估渠道背後的流量，掌握引流規則，計算獲客成本。
選渠道等於選流量
線下的批發市場、超市賣場、街鋪、購物中心；線上的傳統電商淘寶、京東，社交電商拼多多，內容電商小紅書，各種帶貨的短視頻、直播平臺；一切的背後都是流量，都是活生生的用戶。做誰的生意，在不在這些渠道，流量是否精準匹配，至關重要。
掌握引流的套路
人在屋簷下，不得不低頭。選渠道前必須了解每個渠道平臺的引流套路和規則，比如購物中心，哪些位置好，自然流量大，哪些費用是合理的，哪些資源能利用；比如抖音，如何定位人設、如何生產內容、如何上熱門等等。兩眼一抹黑，等著的是大把學費要交。
獲客成本計算
成功引流後，計算平均每個新客戶需要付出的成本是多少，這個時候渠道的性價比就能出來了。特別是很多潛在的引流成本，一定要去核算清楚，比如實體店的裝修成本、公關費用等等，都需要計算到獲客成本裡面去。
最後，選在很多線上渠道，是可以低成本的試錯的；而線下渠道普遍重投資，而且費時費力，所以渠道如何選大家該三思後行。