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8月6日,愛庫存在上海舉行品牌升級發布會,宣布企業全新升級為夢餉集團。夢餉集團作為新線上經濟平臺,店主已經增長至200萬,幫助百萬人實現靈活就業,給當前數字經濟服務社會帶來了哪些啟示?
生態型網際網路平臺長遠發展,才是創造就業增量的關鍵
當前強調市場經濟「內循環」與「外循環」,其中的立足點就是平臺能夠整合更多人就業,隨著新電商平臺對於私域流量、供應鏈系統、從推廣到支付的線上基礎設施完全成熟,實際上還將孵化更多店主、幫助更多國內國際市場企業銷售好貨,而「店主」也就成為了內循環的「毛細血管」和社會經濟的「細胞單元」。
為了致力於幫助店主更好實現創業創收,助力品牌高效成交,夢餉集團制定了供應鏈合作和選品的標準——「五大好」(「好貨、好服務、好營銷、好激勵、好交付」)與「五小好」(好品質、好價格、好品牌、好結構、好款式),既然是對愛庫存店主長期收入負責,也是對於終端消費者負責。
構建企業與消費者更高效的供需模式,夢餉集團借勢私域流量與新電商的風口,幫助數百萬新個體靈活就業,其賦能無數個體享受網際網路平臺的紅利,或許本身是比助力企業去庫存更有社會意義、更具商業創新源動力的事業;這種「成就他人」的理念或許是目前網際網路平臺所需要借鑑的。
百萬寶媽們創造億級銷售,是去中心化社群經濟的「奇蹟」
夢餉集團聯合創始人冷靜接受媒體採訪時介紹,「愛庫存店主在公司內部被叫大家尊稱為『愛豆』,在愛庫存平臺上『愛豆』95.5%是女性,近八成的店主在25至45歲之間,主要是寶媽甚至很多是二寶媽。」
秀秀是一個四歲孩子的寶媽,在重新步入職場過程中背負巨大業績壓力以致於患上了抑鬱症,為了讓自己小孩進上海公立學校上學,她努力上班工作,一個偶然的機會在網上看到愛庫存後,嘗試通過微信社群向公務員和老師群體銷售愛庫存提供產品,當月收入就破萬,此後秀秀與愛庫存一起成長,已成長為愛庫存的明星店主。
為了解決店主們的業務痛點比如不需要店主親自發貨、記帳、收款等等,幫助店主突破成長瓶頸,愛庫存在3年內從社群下單模式起步,並且根據業務需求開發了承載業務的平臺以及技術解決方案如SaaS店鋪,愛庫存APP、愛庫存H5、愛庫存小程序等等來提升店主私域流量的運營效率並進行數據賦能。
嚴格來說,夢餉集團是一家to B公司(既to 品牌商家也to 店主),並不直接2C,愛庫存核心工作是新電商價值鏈的「上流」,這是與市面上其他電商平臺明顯區別,愛庫存之所以放心大膽讓百萬寶媽去服務終端消費者,是因為沒有人會比她們更專業、更認真。而在選貨「讓成交變簡單」方面,夢餉集團以「愛庫存」隨時發起線上品牌特賣會,同時也極大的豐富了愛庫存在供應鏈端的實力。
短短三年之內,愛庫存店主已經累計為1萬家品牌商累計銷售超2.5億件商品。即使放在整個綜合電商平臺之中進行比較,這依然是一個驕人的市場業績。連接如此廣的商家和用戶得益於夢餉集團滿足了剛寶媽人群的拿不到好貨的剛需,並甘心為店主們做「後端服務」、成交「愛豆」的初心。