8月18日,知名廚具品牌康巴赫官微宣布:李易峰成為品牌代言人。同一時間,李易峰官微也隔空喊話,「很高興成為德國康巴赫品牌代言人」,並邀請粉絲與其一起開啟健康愉悅廚房新體驗。
隨著超高質量的代言海報和視頻迅速席捲社交網絡、各大媒體,兩大IP合作的微博相關話題,閱讀量也很快突破5億人次,其熱度可見一斑。「什麼時候能吃到你做的菜」「看看李小草在燒什麼好吃的」「跟著峰哥用蜂鍋,每一頓都吃好」…………通過微博話題中的討論,能真切感受到網友對李易峰以及康巴赫的認可。
當前,廚具產品邀請明星作為代言人已十分普及,為什麼康巴赫做到了如此高熱度的討論以及超高的用戶認可度。康巴赫的品牌代言戰略究竟有哪些高明之處?
「蜂鍋」選「峰哥」,精準匹配到契合支點
明星與品牌之間的代言,並非一蹴而就的,不僅需要形象地位的吻合,更需要核心精神的契合。
作為一個經常下廚的人,你如果問康巴赫應該請誰代言合適,我無法給出最優的答案,但如果問對李易峰代言康巴赫的評價,我認為這確實是一個絕佳的選擇。
「好風憑藉力,送我上青雲」。營銷圈向來是借熱點來傳播勢能的。康巴赫如此無縫銜接、水到渠成的「嫁接」到李易峰,不單單因為他是頂級藝人,有極高的關注度和流量保證。
會做美食的「男人」是溫暖的,愛下廚也是好男人的必修課。疫情期間,不少藝人被「憋」上網,各種短視頻分享健身、美食,或做起帶貨直播,其中,李易峰輕車熟路的下廚,在社交圈著實火了一把。
生活中,李易峰化身為廚藝達人,下廚做飯給家人,用食物給大家帶來幸福和歡樂,傳遞「過得簡單但卻充實」的積極向上的生活態度。透過他的廚房,我們不僅能感受到品質廚房的重要性,更感受到生活的美好和感動。正如康巴赫一樣,希望以高質量產品為人們帶來更好的廚房體驗,享受更加幸福的生活環境,這與李易峰的生活態度異曲同工。
所以,康巴赫選擇李易峰代言,毫不突兀。「對待廚房的態度」是他們的溝通支點,也是他們精準匹配、實現雙贏的出發點。
「帥哥」用「帥鍋」,突破「固有認知」和「下廚圈層」
二者的結合,不僅因為李易峰陽光帥氣的外表與康巴赫簡約、精緻的高顏值十分匹配,也不單單因為李易峰銳意進取的人生態度,與康巴赫一直秉承的「匠心品質」精神相契合。李易峰選擇代言康巴赫,歸根結底,還是因為其特有的不粘技術和過硬的匠心品質。
廚房,雖然人人都要接觸,但受年齡、工作、學識的影響和劃分,「下廚」也是有圈層的。父輩中,家中下廚的往往是母親,雖然如今男人下廚成為時尚,但就年齡階層而言,下廚的仍然以中老年居多。因消費理念偏弱、認知程度有限,中老人對品質生活、高端廚具的接受、認可程度相對較低,不了解不粘鍋的原理和意義,甚至是不理解不粘鍋塗層脫落對健康造成的隱患。
反觀年輕人,雖然對品質廚房有著較高的要求,但是因為高節奏的工作、頻繁的外賣,下廚、使用高端廚具的機會少之又少。健康的、有品質的廚房體驗,在當代愈發珍貴。
「這一次你說了算」「怕化學塗層脫落用德國康巴赫不粘鍋」,國民度極高的李易峰,一語道破蜂窩不粘鍋對健康的重要性,也傳遞了愉悅廚房體驗的意義。
「報告帥鍋～鍋已收到!」「發貨超快,母上大人發來賀圖表示很滿意,準備明天開鍋用起來」…………越來越多的粉絲、用戶在留言,選擇康巴赫。
「帥哥」用「帥鍋」,李易峰選用康巴赫,正是突破了用戶群體中原有的「固有認知」和「下廚圈層」,真正地讓優質廚具輻射到了廣泛的大眾用戶群體,並擴大康巴赫的品牌影響力。
兩大IP合力引爆品質潮流
康巴赫與李易峰的合作,不是簡單的「1+1=2」。
從整個廚具行業來看,近十年,廚具行業已經從朝陽行業,進入到一個從快速增長到逐漸成熟的質變階段。中國人口基數大,廚具作為家庭必需生活用品,市場空間極其龐大,前幾年,中國廚具市場的銷售量還在以40%的速度上升。
而如今,廚具行業的市場環境發生著極大的改變,尤其是在經濟進入新常態化發展之後,廚具行業的市場格局被重建,不僅產品在競爭上朝著健康、美觀、時尚、環保的方向驅動,技術和營銷的競爭更趨白熱化,市場競爭已經從產品、類別、局部上升為品牌之間的立體戰。
強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現更高效的系統化品牌工程成為品牌企業的必走之路。
李易峰與康巴赫,這兩大IP所組成的超級CP,勢必會產生巨大的資源聯合效應,吸引更多的用戶增量。一定程度上,康巴赫代表的品質廚具文化與李易峰所代表的大眾文化的碰撞、融合,引導情感互通,形成用戶轉化。比如:有效降低原本不經常下廚的用戶對高端廚具的理解;很大程度上引起「湊活做飯」的中老人對健康廚具的重視;一定程度上提醒「還在用一般不粘鍋」的用戶存在的塗層脫落風險;持續傳遞給更多人「愉悅的廚房體驗」對品質生活的意義。
這些,就是「1+1>2」的成果體現。
我們相信,隨著李易峰的代言,康巴赫的品牌影響力和知名度將會進一步提升,進一步促進廚具行業的健康發展。我們也堅信,康巴赫將會繼續以高品質廚具為人們帶來更好的廚房體驗,和李易峰一起讓消費者享受更加幸福、更有品質的生活。