來源：新財富雜誌
一直堅持自營模式以把控品牌形象的潮宏基，如今為了搶奪三四線市場，主動改變打法，加大加盟店擴張力度，其品牌效應也反哺到加盟店的經營中，單店營收已高於同業。加盟門店淨增速的提升，給了潮宏基更高的業績彈性。
作為定位輕奢時尚的珠寶品牌，潮宏基順應國潮春風，開創性地將「花絲鑲嵌」這一非遺工藝應用到K金、鑽石等核心產品中，使得古法工藝的傳承與創新成為其新生賣點。潮宏基聯合國際頂級設計師佐藤大共同設計的花絲糖果系列，在阿里魚眾籌平臺上線12小時，銷售額便突破200萬元，創造了珠寶單款短時間銷售紀錄。
來源:新財富(ID:newfortune)
作者:張天倫
中國經濟由投資向消費拉動切換之下，大消費類行業不乏牛股聚集。作為其中分支的珠寶業，本應明珠璀璨，事實卻是，其「冷冬」已持續數年。2014年起，珠寶業高增速即已不再，2016至2019年的4年間，申萬珠寶首飾指數更累計下跌68.61%。
行業低迷中，作為最先登陸A股的珠寶企業，潮宏基（002345）近年在資本市場的表現雖不如其他牛股亮眼，但其近5年的營收複合增速仍接近10%，超過一批頭部珠寶企業。
為了更快適應存量博弈市場，潮宏基仍在主動求變——改變商業打法、深耕古法工藝……渠道擴張疊加工藝提升，潮宏基的未來值得期待。
01
存量時代，Z世代攪局珠寶市場
長期以來，珠寶首飾企業間層級分明。縱觀全球品牌，寶詩龍（Boucheron）、蒂芙尼、卡地亞、海瑞·溫斯頓（Harry Winston）等海外珠寶商主要面向奢侈珠寶市場，處於行業超一線梯隊。而中國品牌多以黃金、銀飾等傳統產品為主，憑藉較高的性價比提供婚嫁、送禮、保值的廣泛選擇。
如今A股及H股中，以珠寶首飾類業務為主的中國品牌有13家，單從營業收入看，周大福（01929.HK）、周生生（00116.HK）、六福集團（00590.HK）等港資品牌以及老鳳祥（600612）、老廟黃金（豫園股份）等內地老牌珠寶企業遙遙領先。相較之下，周大生（002867）、潮宏基等營收均低於50億元（圖1），位於第二陣營。
相比歐美和香港品牌，內地珠寶品牌的創立時間普遍較晚，除老鳳祥（由老鳳祥銀樓發展沿革而來）外，均成立於1982年後（表1）。而直至2003年，央行停止執行包括黃金製品生產、加工、批發、零售業務在內的26項行政審批項目後，國內珠寶首飾市場才迎來全面開放。包括潮宏基、周六福、周大生在內的一批內地珠寶企業，在此期間跑馬圈地，開始進入眾人視野。周大福、周生生等港資品牌也加速進入內地一二線城市。
此後，中國珠寶首飾行業順勢迎來十年井噴期。受益於線下渠道的擴張及居民收入的提升，2003至2013年間，金銀珠寶類企業零售額由162.7億元增至2959.3億元，年複合增速達33.65%。但進入2014年，受金價持續下行、反腐等因素影響，行業增速急轉直下，跌至個位數。Euromonitor數據顯示，2014至2018年間，中國珠寶首飾行業規模由5674億元增至6965億元，累計增幅為22.75%，佔全球總規模的30%（圖2）。
經過數十年發展，中國珠寶品牌在營收上正不斷追趕海外同門。2019年，德勤依據各公司在2018年6月前結束的2017財年的奢侈品營業額公布了《2019年奢侈品全球力量報告》，周大福、老鳳祥、周生生等中國珠寶品牌分列第9、15、30名（表2）。海外品牌方面，素有「珠寶界皇后」美譽的蒂芙尼排在18名，而如寶格麗（Bvlgari）、尚美巴黎（Chaumet）、卡地亞、梵克雅寶（Van Cleef&Arpels）、萬寶龍（Montblanc）等分屬於路威酩軒（LVMH.BSI）、歷峰等集團中，單品牌規模也十分有限。
不過，在品牌溢價上，中國企業與超一線品牌仍是涇渭分明。以更能反映商品「品牌定位」的銷售毛利率比較，周大福、老鳳祥等中國珠寶企業與海外頂級奢侈品牌間差異明顯（圖3）。中短期看，國內品牌難以進入超一線陣營。原因一方面在於，金銀過於透明的價格壓制了消費者為設計付費的意願；另一方面，中國企業在產品設計、品牌歷史等方面依然與海外企業有較大差距。
相比之下，國內品牌之間的競爭相對膠著。在存量競爭環境下，行業集中度向品牌力更強的頭部企業偏移的案例並不少見，但自2013年以來，從國內珠寶行業集中度（Concentration Ratio）看，前五大企業（CR5）的規模卻不升反降。
新財富結合前瞻產業研究院與公司營收數據測算，2013至2018年間，珠寶行業CR5（周大福、老鳳祥、周生生、老廟黃金、六福集團）的市場佔有率由26.80%下滑至21.25%。再結合各大珠寶企業近5年的營業收入複合增長數據可見，除老鳳祥外，CR5中其餘4家企業的營收複合增速均有著不同程度的下滑，而如周大生、潮宏基等追趕者依然在存量洗牌期保持著穩定的增長（表3）。
年輕一代新消費觀念的形成，以及頭部企業想要搶佔它們所處的中端市場存在諸多顧慮，或是周大福等頭部企業難以在存量時代攻城略地的重要因素。
世界黃金協會的調查顯示，中國Z世代（1995-2009年出生人群）對黃金飾品的情感聯繫並不強烈，18-24歲群體中願意買金飾犒勞自己的比例為50%，而在55-65歲群體中，這一比例高達86%。2018年，中國Z世代購買過黃金飾品的比例僅為18%，甚至低於全球26%的水平。年輕一代對黃金保值型珠寶的需求明顯下降，消費偏好逐漸轉向以高端時尚為特點的鑽石、K金等品類，客觀上促進了潮宏基所定位的時尚珠寶類企業的需求增長。
隨著新興消費群體經濟實力逐步增強，自我犒賞型消費料將增多。而相較婚嫁、保值等需求，自我犒賞以及送禮的頻率也會增加，這將給時尚珠寶類企業帶來更高的預期。
據貝恩諮詢數據，2018年國內黃金飾品需求佔比為47%，K金及鑽石類飾品比例僅為20%，相較之下，國際市場中同類比例分別為40%、48%，提升空間明顯。另外，Z世代的人群多是獨生子女，住房擁有率高達70%，較低房貸壓力下，購買力也會相應提高。這意味著，對潮宏基這樣位於第二陣營的時尚珠寶商而言，即使身處於存量時代，依然不乏成長空間。
與此同時，經過多年發展，各珠寶品牌的目標客戶群體較為固定，不易被爭奪。在高端品類中佔據優勢的頭部企業想要降維打擊，首先需要考慮主品牌利益，若主品牌定價過於雜亂，品牌力無疑會受到影響，因此，在時尚珠寶類產品中，頭部企業的定價往往要高於第二陣營企業（表4）。
在此情況下，頭部企業往往通過自創子品牌的模式，入局中端及輕奢市場，以抹平定價劣勢。如周大福近年來相繼創立了自有鑽石品牌T Mark、潮流平價品牌MONOLOGUE、輕奢蜜戀珠寶品牌Soinlove等，以豐富K金、鑽石類時尚珠寶產品矩陣。
但相較潮宏基等以時尚珠寶為主業的企業而言，頭部企業的子品牌起步時間更晚，品牌優勢並不明顯。另外，主品牌與子品牌間若聯繫過於緊密，或會使消費者在購置時產生心理落差，不利於子品牌發展。因此，頭部企業在下沉過程中，並不容易將其本身的品牌價值向下賦能。
可以說，消費者偏好更迭之下錯綜複雜的競爭格局，為潮宏基在內的第二陣營的珠寶首飾企業帶來了機遇。
02
收購擾動業績的風險逐步釋放
潮宏基成立於1996年，總部位於廣東汕頭。其創始人廖創賓，作為潮汕的創一代，1989年入行，1996年創業。在30年的從業中，親歷了本土珠寶行業走向繁榮的全過程。
在廖創賓的帶領下，潮宏基不甘流俗，一直試圖做一個進取的珠寶廠商。2000年起，潮宏基確立「設計領先」的品牌定位，組建自有設計團隊，以掙脫國內珠寶首飾產品的同質化競爭格局，並迅速在市場站穩腳跟。
2010年1月28日，潮宏基在深交所掛牌，成為首家登陸A股的珠寶企業。此後，其表現頗為亮眼，2010年至2013年間，營業收入由8.3億元激增至20.74億元。
2012年，資本市場併購擴張潮起，珠寶行業存量競爭壓力下，追趕者們試圖通過併購實現規模增長。潮宏基也謀劃通過資本運作實現品牌聯動和快速發展。為此，其開始布局兩項收購。
其一，是收購時尚女包品牌「FION菲安妮」，打造珠寶和女包為核心的多品牌平臺。
當年12月，潮宏基通過全資子公司潮宏基國際有限公司（簡稱「潮宏基國際」），以5.17億元的代價受讓Hunters Worldwide Group Limited（簡稱「Hunters」）持有的通利（亞太）有限公司（簡稱「通利亞太」）22%的股權和卓凌科技融資有限公司（簡稱「卓凌融資」）持有的卓凌科技控股有限公司（簡稱「卓凌控股」）64.3%的股權，從而間接持有菲安妮36.89%的股份。在此之前，潮宏基全資子公司汕頭市潮宏基貿易有限公司、廣州市豪利森商貿有限公司已分別持有菲安妮0.2%、0.18%的股權，因此公司間接持有菲安妮股權共37.27%。
2014年2月，為了全面收購菲安妮，潮宏基國際與Hunters、卓凌融資、通利亞太籤訂《股權置換協議》，潮宏基國際與卓凌融資以各自持有的卓凌控股股份為對價，認購通利亞太增發股份。通利亞太拆分及增發股份完成後，潮宏基間接持有菲安妮股份不變，通利亞太更名為「FION LIMITED」（圖4）。
股權置換完畢，潮宏基於次月便通過潮宏基國際，以7.01億元的轉讓對價受讓Hunters持有的菲安妮50.28%股權，緊接著於同年6月以1.78億元的轉讓對價受讓卓凌融資持有的菲安妮12.69%股權。至此，潮宏基共計耗資13.96億元獲得菲安妮100%的股權。
其二，是收購美容美體SPA連鎖企業上海思妍麗實業股份有限公司（簡稱「思妍麗」），試圖繼續拓展「她經濟」市場。公告顯示，思妍麗在全國40多個城市擁有逾百家門店和超過10萬名會員，並建設了BIOYAYA自有品牌，在國內主要城市開設7家醫療美容機構。
2016年12月，潮宏基與汕頭市潮鴻基投資有限公司（簡稱「潮鴻基投資」）籤訂了《股權轉讓合同》，受讓其全資子公司汕頭市琢勝投資有限公司（簡稱「琢勝投資」）100%的股權，交易價格為6000萬元。琢勝投資持有思妍麗26%股權，為其第二大股東。
2018年3月30日，潮宏基繼續推進收購思妍麗事項，並於同年10月公布收購草案，擬以發行股份及支付現金的方式購買思妍麗74%的股份，總計收購價格為13.37億元。其中，潮宏基以支付現金的方式購買潮尚精創、中兵金正、復軒時尚、周德奮持有的思妍麗40.36%的股份，以發行股份的方式購買潮尚精創、復軒時尚、橫琴翰飛、渣打直投、渣打模里西斯持有的思妍麗33.64%的股份。
此時，投資機構安博凱（Hawk Investment Limited）與潮宏基進行接洽，願承接潮宏基原擬收購的潮尚精創、復軒時尚、周德奮持有的思妍麗股份。最終，安博凱以現金購買三者分別持有的思妍麗5.07%、5.88%、11.76%股份，潮宏基也撤回了重組申請文件。
兩項收購中，達成的對菲安妮的收購，儘管初期帶來了潮宏基利潤的增長，但隱憂此後顯現。
潮宏基收購菲安妮的初衷，在於看好中國「她經濟」的崛起趨勢，而菲安妮「輕奢」的品牌定位亦與潮宏基珠寶品牌定位相符。潮宏基在2014年年報中表示，其希望通過整合各品牌業務資源，加速推進各業務模塊在市場推廣、客戶資源、渠道拓展及經營管理等方面的全方位協同發展，為公司創造利潤增長點的同時，也拓寬了多品牌戰略實施空間。
潮宏基收購菲安妮時，正逢女包市場快速發展。根據Euromonitor統計，2010-2014年間，輕奢品牌女包市場份額上升1.1%，營收年複合增長率為21.6%，高於同期奢侈品女包13.3%的年複合增長率。菲安妮亦擁有較高的知名度，據中投證券研究所數據，2011年菲安妮在百貨商場的市場佔有率達3.12%，而蔻馳（Coach）、沙馳分別為4.47%、3.09%，差距並不明顯。
另一方面，菲安妮在2010至2013年間保持著10.46%的年營收複合增速（表5），這也體現在其估值中。據平安證券研究所統計，2014年初國際知名女包品牌的平均PE約為21.65倍，其中蔻馳、Michael Kors的PE分別為14.25、33.3倍，相較之下潮宏基收購菲安妮時所定的PE為12.8倍。
但由於菲安妮發力時間較早，致使其門店主要集中於傳統百貨賣場中，因此在2015年前後，當大量三四線城市在新型商業廣場的建設浪潮中完成新舊商圈的更迭時，菲安妮的業績開始受到影響。
單以萬達廣場為例，據萬達官網數據，2015至2018年間，萬達廣場新開業數合計達174家，比2011至2014年時段提升135%，2016年後超80%的萬達廣場均落地於三線及以下城市，大量消費者開始從傳統百貨分流而出。
相較之下，2014年是菲安妮門店擴張保持高增速的最後一年，當年淨增80家門店，合計門店數達到297家。但此後，菲安妮門店擴張速率幾近停滯，未能將門店鋪向新商圈。公告顯示，2015年至2019年上半年，其門店數量分別為308家、304家、290家、313家以及309家。
而彼時潮宏基珠寶門店以自營為主的發展戰略，需要佔用較多資金，因此亦無力將更多資源偏向菲安妮。2012年，潮宏基曾通過非公開發行股票的方式募集資金6.72億元用以擴張珠寶門店，在定增支持下，潮宏基2013至2014年間的門店增速維持在較高水平（表6）。此後，受制於宏觀及行業環境變化，潮宏基未再直接融資用於拓展門店，珠寶門店增速有所放緩。
這一背景下，此次收購也為潮宏基帶來了2018年的商譽減值。2014年收購菲安妮後，公司按企業合併成本高於應享有的菲安妮淨資產公允價值差額確認為商譽11.63億元。儘管收購菲安妮之時並不存在業績承諾情況，但按照資產組對2019至2023年現金流及13.05%的稅前折現率計算現值確定可收回金額，並與包括商譽在內的可辨認資產組的帳面價值進行比較，菲安妮在2018年計提了2.09億元商譽減值準備金。
受此影響，潮宏基2018年僅實現淨利潤0.72億元，同比下滑74.65%。但若剔除商譽減值影響，潮宏基2018年預計能實現淨利潤約2.81億元，同比僅下滑1.06%。
如今，隨著各大上市公司對併購擴張回歸理性，潮宏基也在不斷反思。其總裁廖創賓坦陳：「我一直在反思潮宏基在公司運作方面究竟存在哪些問題。」
03
加速門店下沉速率，
三、四線城市消費潛力不容忽視
資本運作受阻，潮宏基開始重審經營思路。「接下來潮宏基將更多聚焦於珠寶行業本身，做一個引領潮流的品牌，並爭取成為中國珠寶設計的象徵。」廖創賓稱。
通過加盟模式，加快向三四線城市的布局速率，是潮宏基2018年以來推進的重要經營戰略之一。
在過去的高速發展期間，珠寶業內選擇以自營模式為主的企業不多，僅有周大福、潮宏基、周生生等寥寥數家（表7）。特別是內地企業，通常會選擇加盟代理模式完成渠道擴張。
相較自營，加盟模式佔用企業自有資金少，既能釋放經營風險，更能快速實現規模擴張。自營模式下，企業需要承擔門店銷售、場地、裝修、員工費用，其管理及銷售費用會隨著自營店數量的增加呈線性增長趨勢。因此，潮宏基的管理、銷售費用要顯著高於周大生等企業，這也是潮宏基近年擴張速度顯著低於周大生、周六福的原因之一（表8）。
但自營模式的優點在於，統一管理之下，潮宏基能更為有效地傳達品牌理念，保護品牌形象，避免串貨、夾售私貨、誘導消費、亂打折等不規範現象。卡地亞、寶格麗、蒂芙尼等海外品牌均採用自營模式經營內地市場。
在廖創賓看來，自營門店是樹立品牌形象至關重要的一環。「經營珠寶品牌如同做東北菜，只能慢燉而不能快炒。在貨品選擇上，加盟商與潮宏基往往會存在長、短期利益方面的衝突。例如在款式選擇上，加盟商更多會出於成本、銷售等方面考慮，而自營渠道可以按自身理念去推薦款式。」
但近年來，為了更快搶佔三、四線城市市場，潮宏基、周大福等以自營為主的珠寶商紛紛加大了加盟門店的擴張力度。諮詢公司麥肯錫在其《2020年中國消費者調查報告》中表示，當前中國消費者行為正在出現分化，中低線城市新生代的購買力明顯增強，三四線及以下城市的電子商務支出已顯著高於一二線城市，正成為國內奢侈品市場的新增長引擎。而香港地區不穩定的局勢，也提升了內地居民在本地購買珠寶首飾的動機。據Wind數據，2019年下半年，內地遊客赴港旅遊人數僅為1620萬人，同比減少40.66%。
除此之外，潮宏基還在調研中發現，不同地區的客戶在對於飾品的需求存在較大差異。「不僅是大城市與小城市間，南方與北方的城市同樣會存在差異。加盟商會更了解當地顧客的喜愛，並且加盟商需要盈虧自負，因此更能反映顧客的真實需求。2020年，潮宏基加盟門店擴張的目標是150家以上。」廖創賓表示。
這個速度與同行相比並不快。公告顯示，2018年至2019年上半年，潮宏基加盟店數量淨增加131家。相較之下，同期周大福加盟門店淨增加697家，遠高於自營門店119家的擴張速度，而其擴張門店主要選擇在三線及以下城市，淨增加門店達434家。而以加盟為主的周大生、周六福也並未放慢開店速率，在此期間加盟門店分別淨增856家、798家。潮宏基控制速度的目的，在於保證擴張質量。
比較各企業加盟政策，也可見潮宏基、周大福等企業的加盟門檻較高，這有助於篩選出更高質量的加盟商，有利於品牌的長遠發展（表9）。
而受益於自營模式下潮宏基在品牌形象上的把控，其品牌效應也正反哺到加盟門店的經營中。對比同樣以時尚珠寶為主打產品的周大生及周六福，潮宏基加盟門店的單店收入更高，這或許會為潮宏基在後續擴張過程中吸引到更多加盟商的關注（表10）。
另一方面，持續的科技投入也為潮宏基在加盟門店的擴張上提供了便利。2017年7月19日，潮宏基非公開發行股票6030萬股，實際募集資金5.81億元，用於珠寶雲平臺創新營銷項目建設。「新的IT系統已準備上線。過去加盟商下單時需要預付30%的貨款，並且45天後才能拿到貨品，現在下單一周內能拿到50%的貨品。」廖創賓表示，新的IT系統能夠更加準確、高效地解決貨品的周轉問題，破解了珠寶飾品固定生產周期給加盟商造成的困擾。
截至2018年底，此次非公開發行股份所募集資金使用率僅為12.37%。對此廖創賓解釋道：「潮宏基在募資時對珠寶雲平臺創新營銷項目建設的預計總投資約為12億元，但在建設過程中，我們發現美國RITANI系統總體功能與珠寶雲平臺創新營銷項目的基本需求有高度的匹配性，因此開發成本節省很多。」
加盟門店的擴張，或將為潮宏基的未來業績帶來更大的彈性。2018年，潮宏基加盟店單店營收約為171萬元，若以2020年增加150家加盟店的增量測算，在公司經營維持穩定的情況下，預計能在2020年帶來約2.6億元的營收增長，對業績將有顯著的拉動效應。但對潮宏基而言，能否在加盟門店擴張的同時實現對門店的精細化經營管理，或是決定其擴張成敗的關鍵。廖創賓表示，未來會增加神秘訪客對加盟店的走訪以及其他措施，以做好加盟與品牌管理間的平衡。
04
輕奢當道，古法工藝能否撐起一片天
作為近十年來最讓人刮目相看的珠寶企業，潘多拉（Pandora）抓住消費者對輕奢類珠寶飾品的需求，實現了規模與品牌價值的雙重提升。這家創立於哥本哈根的珠寶品牌，在2000年推出標誌性串飾手鍊Moments系列，顧客根據自己的喜好自由搭配珠寶飾品，從而進入快速發展期。根據Wind數據，2008至2018年間，潘多拉營業收入由21.46億元增至239.63億元，完成超十倍的飛躍。
潘多拉的珠寶飾品並不昂貴，其飾品多以鍍18k金、925銀、皮革為主要材料，價格區間約在200元至700元間。但是基於合理的價格區間及獨特的設計理念，潘多拉在中國迅速風靡。2018年，潘多拉亞太地區營業收入約為50億元，佔其總收入的比重已由2010年的13.4%增至當年的21.1%。2019年一季度，潘多拉中國區的營業額同比增長15%至5.5億元，成為全球前七大市場裡唯一保持正增長的區域。
內地為何遲遲沒有誕生「潘多拉」？原因之一在於消費者為設計付費的意願較弱，企業也較少將精力放在產品設計上，通常以品牌聯名方式推出差異化產品。而小部分願意為設計付費的消費者，海外品牌也能滿足其需求。因此，傳統珠寶飾品大部分以「原材料價格+手工費」方式定價，價格透明。
但隨著珠寶飾品保值性需求的逐漸弱化，設計工藝的重要性逐漸凸顯。特別是在各大珠寶企業向三四線城市下沉的趨勢下，輕奢類珠寶飾品的價格區間更符合新消費者的需求。六福集團、周生生等企業均針對這類產品打造子品牌，試圖通過原創設計+輕奢理念佔領市場。
潮宏基自成立以來，便將「推動中國原創設計」作為核心理念，1999年主動出資，與中國寶玉石協會合作舉辦了第一屆「中國珠寶首飾設計大獎賽」。而前期以自營為主、如今控制加盟門店擴張速率，均體現出潮宏基希望將更多精力放在品牌建設，而非規模擴張之上。
研發費用的高投入，可以更好反映潮宏基對設計和工藝方面的重視程度。2019年上半年，潮宏基研發費用佔營業總收入比為1.66%，遠超行業平均水平。潮宏基表示，消費者對其設計工藝的認可，可體現在復購率上。據其對客戶行為分析，潮宏基客戶復購率長期在40%以上。
相較海外奢侈品牌主打悠久歷史及設計工藝，中國珠寶首飾同樣不缺乏歷史與工藝底蘊。玉器在中國的歷史可以追溯到史前紅山文化的玉豬龍時代，明清時期的花絲鑲嵌、景泰藍、金漆鑲嵌將傳統工藝帶至頂峰，「燕京八絕」更是皇家工藝之代表。近年來，國潮春風興起，並逐漸吹至珠寶行業，兼具宮廷因素及傳統工藝的古法飾品也順勢成為國內珠寶企業提升品牌競爭力的重要抓手。潮宏基也於2009年開始啟動「花絲鑲嵌保護項目」，重拾花絲鑲嵌、鎏金、錘鍱等古法工藝，同時研究將古法工藝推至商用，讓其煥發新的生命力。2016年，「花絲鑲嵌保護項目」獲國匠榮耀·手工藝創新盛典推動獎。2019年，潮宏基基於古法工藝已先後發布古法黃金系列、花絲糖果系列產品，受到市場的熱捧。
古法工藝的重現，一改黃金在消費者心中的固有印象，體現出新的時尚感，並有望將抬高金銀類飾品的利潤率。相較素金、素銀類飾品透明的定價模式，時尚珠寶的設計費用更高。這使得潮宏基、周大生等時尚珠寶企業的毛利率要高於傳統黃金飾品企業（圖5）。
而經古法工藝製作而成的金銀飾品，其手工費為傳統金銀飾品的十數倍。一般而言，傳統金銀飾品的手工費一般佔其售價的0.5%甚至更低。根據潮宏基天貓旗艦店數據，古法黃金系列的手工費佔其產品售價的7%至8%左右。而周大福古法傳承系列的黃金飾品中，普通款的手工費大部分佔其產品售價的5%至12%，故宮傳承系列、韓美林傳承系列的手工費更是佔到總售價的8%至18%左右。周大福公告顯示，其2019財政年度黃金產品的平均售價上升了13.2%，傳承系列在其中發揮了一定作用。
對潮宏基而言，深耕古法工藝，並在追趕者間打出差異化，或能讓其在品牌混戰中成功突圍。儘管在古法工藝上不無競爭者，但包括周大福、老廟黃金等頭部企業對古法工藝的應用依然以傳統珠寶飾品為主要產品。相較之下，潮宏基較早將古法工藝用於K金類飾品中。
2019年，潮宏基推出以花絲鑲嵌工藝製作而成的花絲糖果系列，將古法工藝飾品的價格帶至千元檔，主打輕奢潮流。為了使傳統工藝更貼合年輕人的消費需求，潮宏基此次聯合國際頂級設計師佐藤大共同設計，為花絲糖果系列注入時尚、年輕、甜美的設計理念。2019年8月，潮宏基聯合阿里魚眾籌平臺發布了花絲糖果的眾籌活動，上線當天12小時內，花絲糖果系列銷售額便突破200萬元，近2000人參與了眾籌，創造了珠寶單款短時間銷售紀錄。
為了更好地融入年輕人世界，潮宏基亦在多重發力。以小紅書為例，包括周大福、周生生、老鳳祥、潮宏基等品牌均已開設官方帳號，其中潮宏基的粉絲數及筆記數均處於前列（表11）。針對時下熱門的直播購物，潮宏基旗下品牌不僅跟外部網紅進行合作，還自建了直播團隊進行直播營銷，緊跟時尚潮流。
「弘揚東方文化，汲取世界藝術精華，引領中國時尚，璀璨人類生活」一直是潮宏基的企業願景。廖創賓表示：「20年前，我們在做東方文化設計的時候，是未受人重視的，而如今傳統文化的流行卻為潮宏基帶來了契機。從國內珠寶企業在傳統文化上的積澱看，潮宏基處於領先地位。未來，將傳統文化打造成系列IP是潮宏基理所當然的主打方向。」
潮宏基執著於對國家級非物質文化遺產花絲工藝傳承與創新，並期待用設計的力量實現非遺工藝技術的時尚復興，當前傳統文化浪潮下人們對古法工藝認可度的提升，將為以東方文化設計為中心的潮宏基帶來了新的機遇。