這場疫情對中國玩具外貿，毫無疑問會產生不少的負面影響，對各個環節的企業也會造成不同程度的打擊。但同時，這也是讓整個傳統玩具外貿行業加速變革的催化劑。
1）採購需求不變。
對於海外大的玩具採購商，他們每個季度都有相對固定的採購費用，而這個費用，並不會因為中國疫情爆發，而做削減或者調整。因此，他們的每個季度，甚至每個季度的採購需求，基本不會有太大的變化，即使是在當前的「PHEIC」建議下。（除非WHO進一步限制中國的進出口）
2）中國行程取消。
他們取消了來中國的計劃，包括原來定好的2月份機票和房間。這些採購商表示，出於安全考慮，短期內並不希望直接來中國，而是會考慮通過遠程溝通、在線溝通的方式來確認採購意向和訂單。
針對這個內容，我們也有找多個貿易公司調研溝通過，他們也紛紛表示，他們手頭上熟悉的客戶，也都相應取消了接下來的中國行程。
3）在線採購成為趨勢。
由於採購不能減少，但是以往的親自到中國採購的方式在一段時間內都不可行，因此，他們會更多的去嘗試網際網路的選品方式。為了迎合他們這種需求變化，勢必也會更多新的服務方式，比如在線推薦、線上展廳、視頻商品等等。當這種服務被更多採購商認可之後，他們會逐步意識到，或許這樣的採購，會更加的高效、低成本。
也就是說，這次迫不得已的在線採購，會讓外貿行業網際網路化的進程加速不少。
二、玩具數位化程度，會大大提升
1）描述商品的屬性會更加全面和詳細
由於在線採購的逐步推進，原來傳統的玩具商品信息，一定無法滿足客戶的需求。
因為客戶無法親眼看到樣品，也無法觸摸、無法通過手感來判斷玩具實樣究竟是怎樣，所以在採購時，客戶就需要更加全面和細節的屬性，來判斷玩具商品真實的情況。
比如產品尺寸、材質、功能性的具體描述等等。
這也是對工廠提出了更高的要求，如果工廠希望自己的商品能更好地被客戶了解，在商品出廠階段提供比以往更加全面的欄位屬性，顯得尤為重要。
2）視頻會是加分項
在玩具行業裡面，功能性特點是最難展現出來的。包括線下展廳，即使在樣品層列架上的樣品，也無法用來展示具體的功能。
而多樣化的功能，卻恰恰是某些玩具商品的最大特點，比如遙控特技車、無人機。這些功能，僅僅通過圖片和文字描述，是較難表達出亮點的。而通過視頻，則可以很好地展示出來。
另外，除了功能以外，通過視頻，也能比較好地演示玩具商品的實際大小、重量、手感等。
3）線上展廳等網際網路形式會加速發展
一直以外，傳統的線下展廳，是採購商、貿易公司、工廠三方最依賴的地方。工廠靠展廳推廣商品、採購商靠展廳貿易商靠展廳做交易。但是這個的大前提，是採購商直接到中國選品，逛展廳。
如我們上面聊到的，遠程選品的趨勢一旦起來，傳統線下展廳勢必需要進行改革，否則無法應對。
我們現在可以看到，澄海部分大的展廳，也已經開始搭建自己的網絡平臺，這也是側面說明了這一變化，是大家的共識。
三、散單採購，會是未來玩具ToB的重要形式
1）行業的進步，太慢了
在行業久了，我們就會被慣性所蒙蔽，我們認為每天正在發生的，就是最正確的，但實際上，往往更正確的還在路上。
玩具外貿已經很多年的歷史了，直到今天，整個行業的格局依然還沒有太大的變化，工廠、貿易公司、採購商，三方平時該怎麼做就怎麼做。
因此，行業裡面也有一句話，叫做玩具行業懶散慣了。
但是只要大環境在變化，需求在變化，這種傳統的慣性，依然會被實際的利益衝擊，而分崩瓦解。
2）散單是未來。
這兩天，我們查看了自己的平臺數據，春節期間，在總的客戶詢盤當中，來自DDP客戶的散單詢盤（也就是1箱起）竟然佔到45%。（過往這個數字可能10%，其餘90%都是大批量採購，也就是一個貨櫃起訂的訂單）
我們一直都堅信散單會逐步變得更重要，更普遍，因此我們平臺也在去年開始做了相應的布局。而這次看到的數據，確認讓我們驚喜若狂。
因為，我們賭對了。在國外，有著一大批中小採購商，他們渴望直接從中國採購，但他們無法自己解決起訂量和物流清關問題。而我們在做的事情，就是幫這些客戶一站式解決所有交易流程問題，讓他們可以用更低的價格，直接從中國源頭工廠採購。
另一方面，我們也在為工廠創造更多的訂單機會，因為這些全球海量的中小客戶，他們是最靠近消費者，也是最靈活的，工廠可以除了可以從海量客戶中獲取利潤之外，也能通過這些客戶，更加精準地了解市場動向，從而調節自己的生產。