【周六】去宜家IKEA,總會有新發現

宜家家居作為你最經常逛的家居商城，作為很有可能成為你的實習東家的企業，你對它到底了解多少？你心中的宜家與真實的宜家又是否是同一個樣子？你又是否曾仔細端詳那一件從宜家買來的小用具，從中窺探他們的故事？

宜家世界發展歷史

1946年

宜家創始人英格瓦 ·坎普拉德17歲時，父親送給他一份畢業禮物，幫助他創建自己的公司.宜家起初銷售鋼筆、皮夾子、畫框、裝飾性桌布、手錶、珠寶以及尼龍襪等幾乎英格瓦能夠想到的任何低價格產品。

1947年

英格瓦將家具引入宜家的產品系列中。 家具由當地的生產商生產。產品得到人們的歡迎，生產品種得到擴大。

1951年

英格瓦便決定停止生產所有其他產品，集中力量生產低價格的家具，我們今天熟知的宜家從此誕生了。

1955年

來自競爭對手的壓力使得供應商停止向宜家供貨。宜家不得不開始自己設計家具宜家早期的一位員工突發靈感，決定把桌腿卸掉，這樣可以把它裝到汽車內，而且還可避免運輸過程中的損壞。這樣，在宜家便開始形成了一種工作模式，即把問題轉化為機遇。

1958年

宜家在Almhult（阿姆霍特）創建第一家宜家商場。

1971年

庫根科瓦店在大火後重新開業，開設第一個商場內部倉庫以方便顧客自選，一個非常重要的宜家理念誕生了。

1980年

聯合國將1980年定名為「兒童年」，宜家也將該年定名為「兒童起居室年。

1997年

宜家開設兒童部和兒童遊戲區。宜家始終是為全家提供家居用品的。但由於兒童是世界上最重要的人，宜家決定突出考慮他們的需要。兒童心理學家和兒童遊戲方面的教授設計、開發旨在培養兒童運動能力和創造力等的產品。

1998年

2001年

宜家成立自己的鐵路公司，宜家鐵路（IKEA Rail）開始運營。

2003年

宜家獲取了110億歐元的銷售收入 和超過11億歐元的淨利潤，成為全球最大的家居用品零售商。

2012年

宜家中國發展歷程

1973年

中國採購商品銷往歐洲市場。

1993年

宜家在中國設立採購辦公室（貿易公司IKEA TRADING CO.LTD），大量採購中國內地商品，並銷往世界。

1997年

宜家在北京設立宜家中國零售辦公室，宜家產品開始小範圍在中國內地市場銷售。

1998年

中國內地第一家宜家家居商店在上海開業，營業面積為8000平方米。

2000年

宜家創始人英格瓦·坎普拉德首次來華考察，決定增加在華投資，2010年之前再開設12家宜家分店。

【活動日期】7月1日（周六）

【活動地點】北京宜家家居商城（大紅門店）

【活動費用】費用70元（含車費、旅行社責任保險和意外險），餐自理。

【集合時間地點】

第一站和平醫院：和平醫院大門口東側    早5點30分發車
第二站西青公園：裕華路西青公園北門橋頭路南  早5點32分發車
第三站平安大街：裕華路與平安大街交叉口東南角公交車站  早5點40分發車
第四站科技大廈：裕華路與富強大街交叉口東南角公交車站  早5點45分發車
第五站建華大街：裕華路與建華大街交叉口東南角公交車站  早5點50發車
第六站談固大街：裕華路與談固大街交叉口東南角公交車站  早6點發車
第七站高速口：裕華路高速口加油站外東側        早6點05分發車

【報名方式】

簡訊息報名：宜家+網名+幾群+幾人+上車地點+姓名和身份證號碼發至18630141166曉瑜。以收到簡訊回復確認報名成功。

宜家（IKEA）那麼火是因為它是免費家居審美訓練場

        逛宜家的最直接印象就是：人多，人多，還是人多。

        看過知乎素丸子一篇文章《爆笑，香港宜家IKEA耍了所有香港人》，事情大概是醬紫：宜家家居(IKEA)香港九龍灣分店，2015年6月27日晚11時開始3小時「深宵瘋狂購物夜」，宜家門外和商場地下，一早已經排滿了前來掃貨的的市民。就連香港學民思潮召集人黃之鋒都跑去買買買了。原來是促銷口號惹的禍，1折起的「起」字漏掉了！結果，搶到貨物的人發現「受騙」把東西扔得到處都是，一片狼藉。

       宜家人多一定是有人多的理由，肯定是離不開三樣：價格低，品質好，B格高。對普羅大眾來說"低價「才是硬道理，但低價的劣質商品很多，宜家好在哪裡呢？

   先看一組宜家打造的夢想家居空間實例：

   1  客廳  

客廳裡擺放著舒適環保的沙發，椅子上印有嬌嫩的樹葉，還有生機勃勃的盆栽，這些無疑給這套都市公寓注入了幾分田園般的綠色氣息。

當低價格的家居產品以這種格調出現，是不是特別地擊中內心？

都市中的靜謐田園。也許，外面的世界一片喧囂，但是我們卻能讓這個空間保持寧靜。

宜家的北歐設計天然帶來一股清風，再一次成功打擊了都市白領的小心臟。

完美的「我和你」空間。"客廳並非一定要一群人擠在一起。當只有你們兩個人時，為何要妥協？或許現在可以略過沙發，布置一些你喜歡的東西，它們可能更具個性、更時髦也更舒適。

又很好滴宣揚了宜家精神：平等、自由。

    2 廚房   

北歐風格廚房，白色、簡潔、木色，接近自然的選擇。在北歐風格廚房裡烹飪你的美食

西方人有廚房文化，提倡小房間大廚房。這些多麼契合年輕一代的「洋」文化理念，尤其是喝過洋墨水的那些人。

現代整體概念廚房，色彩明快，功能齊全

   3 餐廳  

傳統餐廳，喝咖啡聊天敘舊的完美場所

餐廳在大廚房的一角，與中國傳統餐廳不同，直接植入了北歐「先進」的生活理念

現代風格餐廳，有娃兒的三口之家剛剛好

   4 臥室  

簡潔明快是北歐風格家居的標誌

宜家家居一直致力於打造讓普通人的一天更美好的家居體驗，床可摺疊白天做客廳。

充滿夢想，讓人煥發活力的較大臥室。這不是單身時的夢想公寓嗎？

   5 浴室  

      如何讓一天輕鬆地開始，宜家有專門的設計師致力於浴室的設計：包活合理布置功能性家具、輔助性儲物，有助於提升心情的色彩和飾品等。琢磨的就是細微的心理活動以贏得你的心。

實例一：經典白配木色家具

實例二：白色打造清爽北歐風格浴室，細節布置易於學習掌握

實例三：線條優雅的鐵藝家具，回歸經典，低價又不LOW的最好範例

   再看一組大數據：

瑞典宜家集團【宜家家居（IKEA）】於1943年創建於瑞典，目前是全球最大的家具家居用品供應商，銷售主要包括座椅/沙發系列，辦公用品，臥室系列，廚房系列，照明系列，紡織品，炊具系列，儲藏收納系列，兒童產品系列等約10,000個產品。

宜家家居在全球28個國家和地區擁有328個商場，其中有19家在中國大陸，分別在北京（兩家）、天津、上海（三家）、廣州、成都（兩家）、深圳、南京、無錫、大連、瀋陽、寧波、重慶、武漢、杭州、西安、哈爾濱（在建），其中重慶宜家為亞洲地區最大宜家標準店。2015年8月27日，中國區第18家在西安開業，也是西北首家。

宜家幾乎不做廣告，只向大眾免費發放製作精美的宜家產品目錄

猜你想問：宜家為什麼這麼火？秘密在哪裡？

中國人的錢都讓丹麥人賺去了，我們的家具家居店辣麼多！

宜家低價取勝，可是我們有萬能的某寶不是更低？

中國人並不傻，宜家家居一家獨大這麼火是為什麼？

通過以上實例展示和大數據，從一個普通顧客的角度分析一下宜家為什麼在中國這麼火？

1，它提供了家居布置的免費培訓，你缺這個，你來不來？

       在中國宜家的產品市場定位非常成功：主打大學畢業到35歲，一、二線城市的白領。中國的80後到現在剛步入職場的90後媽寶，從小在應試教育的擠壓下，以文理學業為重，間或輔修鋼琴美術的，也多半目的性很強，考級加分。真正以提高美學審美等目的的很少。

       大學期間雖時間大把，但青春期荷爾蒙需要合理釋放，若沒有考級要求，審美方面素質的提升自然無人問津。畢業就業，租房布置小窩就急迫地擺在眼前。

      去逛宜家，這裡是真正的家居布置培訓基地！年輕人要布置溫馨的小窩逛宜家無疑是最好的解決方案。宜家店的樣板間裡所陳列的一切幾乎COVER了一個「家」所包含的所有內容。大到房間規劃，小到一個抽屜裡小物件的收納。

2，以「有價值的低價格」打造年青人關於家居生活的夢想，帶你裝B帶你飛

「高B格，低價格。」這正是「大多數」人追求的夢想，尤其是中國白領們。

IKEA作為全球品牌滿足了中國白領人群的下述心理：

   IKEA賣場的各個角落和經營理念上都充斥異國文化

   IKEA家具有顧客自己拼裝（DIY），免費贈送大本宣傳刊物，自由選購等特點

  出色的家居用品設計，制作精美

  同等品質下產品的低價格

  設計獨特的實體店購物體驗：兒童中心、餐飲、瑞典食品超市等。

以上這些已經吸引了不少知識分子、白領階層的眼球，加上較出色的產品質量，讓宜家在吸引更多新顧客的同時，穩定了自己固定的回頭客群體。

在宜家，你需要的它都有，你想要的它做得比你想像的好。我的感覺是總有一款適合你（有軟文嫌疑哈）。

3，宜家家居不僅提供產品和家居解決方案，還代表了清新、健康的瑞典生活方式

        迄今為止，宜家產品系列都是在瑞典開發出來的。設計師通過對顏色和材料的選擇，宜家產品系列雖然不是最流行的，但卻是實用，而且還美觀，體現以人為本和出產兒童友好型產品，代表著清新、健康的瑞典生活方式。

       這些方法與宜家在瑞典南部斯莫蘭的起源有著密切的關聯，在那裡，人們以勤勞、生活節儉和將他們所擁有的有限的資源最大限度地加以利用而著稱。

       除了把簡潔、美觀而價格合理的產品帶到全球市場，宜家也把北歐式的平等自由精神傳播到各地。對年輕人而言，相對於產品的實用，宜家這種精神力量更具殺傷力，誰也不能忽視這樣一個大趨勢：人人都渴望成為主角和支配者。

4，體驗的力量，DIY概念，開放式倉庫

體驗店。

       要說體驗式銷售模式，蘋果體驗店怎麼也算不上開拓者。

早在1953年，宜家第一家家具展銷廳在Almhult（阿姆霍特）開放，是宜家概念形成過程中的重要時刻，產品體驗店模式正式開啟。

       這個逛過宜家的人都知道，店裡的沙發、座椅、床等但凡能坐能躺著的總是有人在「長久「體驗，似乎只有真正睡過一覺才知床是否夠舒適。

開放式倉庫。

       1965年開辦斯德哥爾摩宜家商場，數千人排隊等候商場開業。該商場規模為45800平方米，受紐約Guggenheim博物館的啟發，建築被設計成圓形。該商場取得了成功，同時也產生了一個問題，顧客太多，員工不夠用。後來決定開放倉庫，讓顧客自提貨品，從此宜家概念的重要部分隨之誕生了。

       作為女生，真心吃不消自助取貨，一個書櫃就是重重的長2米，重50KG的一摞刨花板啊！宜家成本是下來了，可顧客還得找倉庫內提送貨付費服務。論女生有男閨蜜的重要性！

DIY概念。

       DIY就是自己動手組裝。也是宜家銷售另外一個重要概念，人家老外都能自己蓋房子，我們自己裝個家具還不小CASE。看過美劇《實習醫生格雷》吧，人家格雷老公腦外科醫生啊還不是自己蓋房子！

      然，DIY真的不容易有同意的嗎？女生的尷尬同上。

      最後，總結我的「淺析」結論：宜家家居以其高品質、低價格、北歐情調、生活方式和體驗銷售等新概念贏得了中國消費者。

         生產精美的家具並不難：只要花錢和讓顧客付錢，就能辦到。但宜家做到了開放倉庫自提貨品，讓顧客DIY，提倡自由平等的生活態度，不做廣告讓顧客成為品牌的傳播者，但最讓中國顧客群體受益的是：宜家是中國顧客的家居審美的教育培訓基地，而這是其它家居品牌不可替代的。

       英國一家媒體評價宜家：它不僅僅是一個店，它是一個宗教；它不是在賣家具，它在為你搭起一個夢想。

       就像哈根達斯寓意愛情，宜家捆綁了年輕人的夢想生活。

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