對於很多私人小店來說，明明產品質量比大品牌要好很多、價格也便宜了不少，可是顧客就是不喜歡，寧願花大價錢去買大牌，都不願意去私人小店裡面消費。其實買大牌除了可以滿足虛榮心之外，還有一點就是信任度的問題。當顧客對你有了信任度，那成交起來自然是水到渠成。今天就給大家帶來一個案例，美容院老闆用「一臺體脂稱」，就吸引了大量顧客進店消費，老闆從此不再缺少顧客不說，一年時間獲利180萬
【1】案例背景
有一位朋友的老婆開了一家美容院，在規模方面是完完全全比不上那些會所的，可論起顧客數量來說，這家美容院也不落人後。每次聚會，看見這位朋友穿金戴銀的時候，內心就開始羨慕不已，可是沒辦法，誰叫自己不像別人那樣，有個會賺錢的老婆呢？話說回來，當初這位朋友家裡也挺窮的，後來條件好了點，老婆要開美容院的時候，朋友還不樂意，覺得這是把錢打水漂，結果看到老婆賺錢之後，「軟飯」倒是吃得毫不手軟。
今天要給大家介紹的案例主人公就是這位朋友的老婆，也是一家美容院的老闆。老闆姓梁，一位90後美女，今年也就才28歲。當初梁老闆和我那位朋友家裡都沒什麼錢，兩個人結婚的時候，連桌像樣的酒席都沒有。後來還是那位朋友找了份銷售的工作，每天起早摸黑，應酬到胃出血，才讓家裡條件好了不少。後來梁老闆也是在工作上面不順心，就索性辭職創業，開了現在這家美容院，為了創業這事，當初小兩口也是鬧了不少不愉快。
美容院在位置方面其實沒佔什麼優勢，就在小區門口盤了一間兩層樓的鋪面，裝修了一下，就這麼開業了。很多美容院都會用一招「低價引流」，等顧客進店之後就讓顧客充值，然而這樣的活動並沒有用，轉化率非常差，顧客來就是為了佔便宜的，你想從她們兜裡掏錢出來，那是想都別想的事情。這法子失敗之後，梁老闆索性換了個方式，直接推出兩個活動，不但吸引了大量顧客進店，還賺得盆滿缽滿，美容院從此都不缺生意了。
【2】方案介紹
梁老闆推出的兩個法子也是主打引流，但是換了個方式：
一、9.9塊錢享受可面部清潔；
一次面部清潔的費用是99塊錢，現在顧客只要花費9.9塊錢就可以享受了，是不是能吸引很多顧客？我們上面說，低價引流沒有用，那梁老闆用的不是低價引流嗎？這確實是低價引流，不過把操作方法換了，效果還好的不行。
【3】盈利分析