『變革家商業內幕』
第『138』期
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從古至今，有三大賺錢法則一直沒變過：女人愛美，男人好色，老人怕死。
大家都知道，色情網站集中了大部分流量，這的確很牛，但因為法律的限制，黃色項目不可能大張旗鼓的公開運作，所以，打擦邊球的「灰色產業」就大行其道，如嘿咻小視頻、露肉直播等等。
但今天要說的項目「似黃非黃」，可能90%的人都沒聽說過，從事這個行業的人也在「悶聲發大財」，它就是——原味內衣。
這個行業不僅冷門，而且相當神秘，今天我們請來了項目經歷者曾哥，讓他帶領我們認識這個神秘的行業。
■ 曾哥（原味內衣經歷者）訪談/整理丨龔思
原味內衣只是原味灰色產業的一部分，整個產業鏈是基於「戀物癖」消費者而發展的，人群十分小眾，所以市場規模不會特別大，但是賺錢的效果沒話說。
說到「戀物癖」，大家肯定會想到電影、電視裡的「變態佬」，經常竊取陽臺晾曬的女性內衣，這些「變態佬」還是膽大的，屬於極少數。
大多數還是有心沒膽，但是又想要穿過的內衣，怎麼辦呢？於是，原味商家應運而生。
由於淘寶規則，原味內衣是不能在淘寶網上賣的，賣家也有對策，他們的主陣地就是進入一些戀物癖的論壇售賣，或者上淘寶二手市場閒魚售賣。
原味內衣說是原味，但你要明白，一個女性一天是不可能穿幾十件內衣的，那個如何向消費者保證內衣是從身上扒下來的原味貨呢？
賣家一般會拍照和視頻來確保，當消費者拍了單子之後，賣家就會向他的微信QQ上發送這些福利，給他吃顆定心丸。
照片、視頻的製作要儘量接近於生活，有生活的痕跡，比如物件拍攝地點選擇在洗手間。從事這一行的女性比較多，因為售賣的時候還要和男性消費者語音聊天。
如果你是女性，訂單成交的機率自然大點，如果是男店家和消費者溝通，消費者好感度會下降很多，這個是原味行業特殊性決定的。
除了製作照片、視頻，最關鍵的地方是要讓新內衣能快速的有那個味。
一些小賣家，比如兼職的女學生，親自生產，自產自銷，不會太在意這個問題。一些職業賣家，訂單很多的時候，個人孵化就不行了。
那麼如何保障訂單的同時，還能讓內衣上面帶有有汗液、體味這些痕跡呢？職業賣家通常會採用一些日本香水。
日本的香水是比較奇葩，專門有汗臭味的香水，商家用這些汗臭味的香水來大批量製造原味內衣。
除了香水製造還有一種獨特的製造方法，把內衣放鞋子裡面，放個幾天就有味道了，產生的更加原味。
市面上，一件原味內衣的賣價都在100元左右，而成本則是幾塊錢的內衣加上一兩天的「孵化」時間，在這個變態的原味市場裡面，賣家比買家更為變態。
原味內衣是如何售賣的呢？售賣時所有環節裡面最重要的一步就是引流，這個跟其他灰色項目是一樣的。
原味內衣商家的引流重點是相關論壇，這裡都聚集著精準的戀物癖人群。這些論壇都是私人花1000塊錢購買網站的源碼域名加伺服器，順帶花1000塊錢對網站進行SEO優化，這樣消費者在百度搜索的時候就會出現在首頁了。
論壇站長一般不銷售內衣的，而是從事廣告收租，這個跟黃色視頻網站收賭博廣告費大同小異，論壇每個廣告都有微信聯繫方式，位置不同廣告價格也不同。
這個和大街上的電線桿廣告形式一樣。一個原味論壇大概有三十多個售賣的廣告位，而這些廣告價格每天租金都在80元/天左右，也就是說站長每天都會有2000元——3000元的廣告收入。
另外，這麼多廣告位擺著，其實客戶就那幾個，,一個原味商家通常會佔幾個坑，會有很多個微信號。
這些微信號都是培養過的美女微信號，經過嚴包裝的，微信號可以從號販子那裡購買，一個號70元左右，然後用安卓模擬器在電腦上進行多開做微商。
除了論壇，還有另一種銷售的途徑就是閒魚。閒魚雖說是二手平臺，但對於原味內衣這種二手貨是反感的。
出現原味內衣的字眼都會被封號或者限制，原味商家一般會購買五六個閒魚號進行打廣告，用這五六個閒魚號會在其他商品下留言引流，目前閒魚號的價格大概70元/個。
留言的商品都是有針對性的，首先挑選一些性感女性的衣服售賣下面進行留言打廣告，有些好色之徒也會進去觀看，然後就會看到所打得廣告。
一般會留言出售自己穿過的內衣，然後聊天的時候會打暗語：快遞發原味快遞，通過這樣的聊天方式會避免淘寶系統的檢測。
一般來說，一個普通原味賣家經過論壇引流後，每天可以基本賣出20條左右的原味內衣，一天的利潤大概在1500元——2500元。
能做到這個利潤的，基本算是業內老司機了，如果是新手的話，效果沒這麼好，因為很多新人不知道這些引流方式，而且在廣告推廣費用方面也很拘謹。
原味內衣這個項目的難點在於獲取的成本比較高，畢竟消費者規模小，因此單筆利潤價格非常高，原味內衣的好處就在行業的不透明和信息不對稱，正因如此原味行業蓬勃發展。
通過訂單，對整個消費者年齡進行統計，買家群體多在青春期，也就是我們所說的00後、95後，這類群體並沒有太大的支付能力，所以原味內衣想要深一步的發展，做高端是很難的。
淘寶是個神奇的平臺，只要是淘寶禁賣的東西，背後就會形成一個灰產市場，原味內衣就是其中一環，雖然淘寶的引流效果最為顯著的，甚至無可替代。
但是對於原味內衣這種項目，稍有不慎就會全盤封殺，所以從事灰產生意的人都會創立QQ群或者論壇來儲蓄客流，能留下來的都是精準客戶，一個老闆都是十幾個QQ群，只要有群，一切都好說。
1.賣家一般會拍照和視頻來確保，當消費者拍了單子之後，賣家就會向他的微信QQ上發送這些福利，給他吃顆定心丸。照片、視頻的製作要儘量接近於生活，有生活的痕跡，從事這一行的女性比較多，因為售賣的時候還要和男性消費者語音聊天。
2.職業賣家通常會採用一些日本香水，日本的香水是比較奇葩，專門有汗臭味的香水，商家用這些汗臭味的香水來大批量製造原味內衣，除了香水製造還有一種獨特的製造方法，把內衣放鞋子裡面，放個幾天就有味道了，產生的更加原味。
3.一件原味內衣的賣價都在100元左右，而成本則是幾塊錢的內衣加上一兩天的「孵化」時間，，一個普通原味賣家經過論壇引流後，每天可以基本賣出20條左右的原味內衣，一天的利潤大概在1500元——2500元。能做到這個利潤的，基本算是業內老司機了，如果是新手的話，效果沒這麼好。
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