每年天貓雙十一。不僅是消費者的購物狂歡節。對各品牌而言，堪比「商業奧林匹克「，更是一場聲勢浩大的營銷大戰。
現如今，年輕人越來越成為消費的主力軍，可謂得年輕人者得天下。而和以往幾年的雙十一相比，品牌單純依靠打折優惠、低價秒殺活動已經無法吸引年輕一代的消費者，更需要在營銷布局上做足功課。如果說產品是基石，年輕化營銷則是在基石之上為品牌注入活力，打造品牌競爭優勢的關鍵。
今年，新品牌在營銷布局上狂奔衝刺的勁頭尤為猛烈。「衝飲界黑馬」凱瑞瑪抓住雙十一「雙倍爆發」的機遇，在淘寶吃貨頻道、小紅書、微博和抖音等平臺上持續發力，獲取更多的流量加持，搭建起與年輕消費者良好溝通的渠道，從而迸發出巨大的營銷能量。據悉，雙十一第二階段預售期間，凱瑞瑪迎來自己的高光時刻，霸榜袋裝奶茶類目流量與人氣第一。
「獵奇式」營銷，搶佔注意力
在產品同質化嚴重、消費升級的大背景下，年輕人對個性化產品的興趣不斷加深。凱瑞瑪緊跟潮流，選擇深受當代年輕人青睞的咖啡為切入點，突破咖啡的傳統口味，創新推出個性化的麻椒口味咖啡和豆蔻口味咖啡試飲，在這個注意力稀缺的時代中，用「獵奇式」營銷搶佔年輕一代的注意力。
#暗黑咖啡太上頭#的話題在小紅書應運而生，並且迅速引發討論的熱潮，吸引了一大批達人的參與，開啟開箱、評測和試吃。腦洞大開的達人們通過兩種奇特口味的咖啡解鎖了眾多神奇吃法，如麻椒咖啡火鍋、麻椒咖啡冰淇淋、麻椒咖啡泡麵、豆蔻咖啡拌飯等，給人們帶來了感官上的衝擊。
小紅書#暗黑咖啡太上頭#話題內容
新奇暗黑口味的產品無疑快速吸引了年輕用戶的興趣和好奇心，有新鮮感的內容在信息爆炸的今天一下子抓住眼球，並形成傳播點，在品牌營銷的洪流之中，凱瑞瑪利用「巧勁」實現品牌出圈。在評論區，用戶自發刷起了「好奇是什麼味道」、「好想試試」的留言。據統計，共有1400餘位KOL和KOC參與話題，發布的創意試吃、評測視頻和筆記覆蓋百萬粉絲。
達人開箱評測試吃的過程中，還安利了凱瑞瑪其他幾款熱門產品，如乳清蛋白粉、代餐日記、手搖奶茶等，泛化到健身、瘦身減脂、健康飲品等領域，覆蓋了小紅書年輕用戶的多樣化需求，引起用戶對凱瑞瑪品牌的興趣與關注，形成年輕化、熱愛創新的品牌認知。同時通過達人們的內容種草精準觸達目標客群，刺激下一步的嘗試和購買慾望。
善藉資源，淘寶吃貨的流量支持
11月8日，有經驗的粉絲用戶早早蹲守在淘寶吃貨的官方直播間，準備以超值的價格搶購凱瑞瑪的產品。除了產品本身的吸引力，直播間裡的終極福利同樣令人期待。憑藉最終送出的錦鯉卡，有機會兌換36500元的終極幸運大獎。數據顯示，當晚直播間吸引了7.9萬粉絲在線互動。
淘寶吃貨x凱瑞瑪專場直播
在店鋪下單贈送青鯉卡、紅鯉卡，加上直播間探秘尋找錦鯉卡，集齊三卡即可召喚出價值36500元的海底撈火鍋券，一年的火鍋都由凱瑞瑪來由承包。集卡活動向來是營銷的一大利器，凱瑞瑪在全網發起幸運集卡活動，為品牌加碼。小成本的購買行為和直播抽獎設立的門檻不高，卻調動起粉絲用戶參與活動的熱情和積極性，打造一場高參與度的線上狂歡，進一步增加了粉絲用戶的粘性和對品牌的忠誠度。
雙十一期間（10月25日，11月7-8日），凱瑞瑪攜主力產品手搖奶茶和藍山咖啡在淘寶吃貨頻道進行全方位的傳播，這是凱瑞瑪在9月29日新品發布會後下半年第二次與淘寶吃貨合作，此次合作更是為淘寶吃貨的粉絲用戶帶來極其優惠的價格。讓利背後是凱瑞瑪回饋消費者十足的誠意，以此達到消費者和品牌雙贏的局面。
匯聚阿里全域力量，背靠淘寶7億用戶的淘寶吃貨頻道對凱瑞瑪實現了全面賦能，憑藉大數據優勢和精準流量支持，將凱瑞瑪的產品展現給目標客群，以聚合性的力量造成流量的集中釋放，在產品銷售轉化中發揮著積極的作用。
達人種草，社交平臺向電商導流
順應健康科學的飲食趨勢，凱瑞瑪於今年9月推出新品「21天代餐日記」。由於代餐食品具有高纖維、高飽腹感、低熱量等特性，近年來逐漸受到熱捧，消費市場飛速發展。據市場調研機構歐瑞等數據顯示，中國代餐食品市場從2015年的49億元躍升到2019年的72億元，預計將在2022年突破百億大關。雙十一大戰之際，代餐食品無疑站在了風口上，所有商家都想分得一杯羹。
借勢雙十一的熱度，凱瑞瑪在微博發起#雙十一必買代餐粉#的話題，為爭奪爆品尋找突圍點。藉助信息流廣告和banner廣告位等形式，幫助品牌把信息傳達給消費者，在長期大量的曝光中提高了聲量，也打通社交平臺和電商平臺，把流量盤活，實現品牌傳播和銷售轉化雙重增長。同步聯動微博21位垂直圈層的KOL生產優質內容，產出內容各具特色形成差異化，可以提高品牌的多元曝光，也積累粉絲用戶對產品的信賴感，從而產生進一步的購買行為，截止發稿前，#雙十一必買代餐粉#話題閱讀量達到1.1億，品牌推廣曝光量達到5000萬，實現持續性大面積曝光與大規模的破圈營銷。
微博#雙十一必買代餐粉#話題內容
聚集大量年輕人用戶的抖音，自然也成為凱瑞瑪的雙十一營銷陣地。通過參加抖音官方寵粉節，搭建起和用戶溝通的橋梁，進一步拉近彼此之間的距離。依託於豐富多元的玩法實現引流轉化，這也是凱瑞瑪在追求年輕化道路上的重要一擊。同時抖音達人葛漂亮發布視頻花式助陣，以自身影響力給粉絲用戶強勢種草，為凱瑞瑪帶來流量上的加持。
縱觀凱瑞瑪在這個雙十一的品牌營銷戰略，從產品口味創新、話題營銷傳播再到KOL內容種草，多方位出擊，打出一套精彩的營銷組合拳，多渠道觸及消費者，同時也收割了不少年輕的消費者。數據顯示，最終凱瑞瑪電商雙十一活動再創新高，造就了一串串紅火的數字，這背後離不開整體性的營銷布局戰略的助推。
事實上，早在今年618，凱瑞瑪方面就曾對外表示，「今年的小目標是1個億。」談及凱瑞瑪設立這個目標的底氣來源，天驕生物技術有限公司總經理、凱瑞瑪的品牌領航人李海嶺表示：「我們擁有原料上的優勢，只要是生產奶茶、咖啡、冰淇淋等產品的企業，在採購植脂末、奶精粉、咖啡粉等原料時，都沒法繞開凱瑞瑪。「毫無疑問的是，凱瑞瑪在產業上遊實力強勁，雙十一的火爆也印證了它在電商領域發展勢頭依舊迅猛。
消費市場日新月異，接下來，這個號稱要做「衝飲界小米」的品牌將如何在新的營銷環境中尋求新的機遇，充分深耕網際網路衝飲零售市場，不斷推動品牌的年輕化進程，在這條擁擠的賽道上撬動更多的年輕消費者，值得我們關注，也期待凱瑞瑪能給我們帶來更多驚喜。
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