抓住轉型風口，飛亞達打出營銷組合拳

2020-09-06 調皮電商

熟悉薇婭直播方式的小夥伴應該都知道，每次倒數五個數，需5G加持屏息凝氣才能搶到的寶貝必是爆款。

而今年七夕檔，飛亞達邀請代言人高圓圓驚喜現身薇婭直播間，剛剛上線的高圓圓同款飛亞達四葉草機械腕錶，還沒等兩人數到3就被一搶而空了，當晚GMV突破千萬。飛亞達借道直播營銷快速出圈，實現品效合一的背後值得我們去探究。

01

後疫情期抓機遇，飛亞達實現飛躍

後疫情時代，高端腕錶市場需求回升，消費強勢增長，這對整個腕錶行業來說都是機遇。

而如今也是電商網絡時代，如何做好線上銷售對品牌而言至關重要！

站在數位化轉型的風口，飛亞達一方面對新鮮事物有天然的敏銳感，逐漸加強對線上銷售的重視；另一方面不盲目追求線上銷售的快速增長，而是從線上線下數據閉環到快速決策，從多媒體形式呈現到細化圈層的深入，全面布局穩中求進。

然後通過整合營銷方式、多渠道傳播、優化購買體驗等線上營銷手段，利用直播營銷給品牌帶來巨大引流，牢牢把握傳統銷售與線上銷售兩手抓的營銷戰略，不斷創造佳績。

作為入選商務部「中國之造」的唯一鐘錶品牌，飛亞達在今年4月28日受邀參加商務部×阿里巴巴「雙品網購節」國貨專場首場直播。在主播薇婭的專場直播間，飛亞達傾城系列滿天星新品腕錶GMV達469.4萬，創下疫情以來的腕錶單品銷售記錄，給腕錶行業帶來滿滿信心。

而今年七夕檔，在8月26日，飛亞達又邀請代言人高圓圓做客薇婭直播間，GMV突破千萬，創腕錶品類最高銷售紀錄，直播業績實現質的飛躍。

02

明星+頭部效應，精準推動粉絲經濟

從消費者選擇的角度來看，商場和淘寶商品的需求趨近飽和，網紅電商是在創造需求，給市場帶來新鮮血液。手錶市場同樣如此，消費者在觀看直播過程中被明星和頭部KOL種草的機率大大提升，直播電商由此成為手錶品牌線上銷售較為高效的形式。

而這一點，國內高端腕錶品牌飛亞達也瞅準了時機，邀請國民女神高圓圓驚喜亮相薇婭直播間。明星效應加頭部效應，將市場效用最大化，解鎖了直播營銷新姿勢。

有了與薇婭合作的「雙品網購節」成功案例在先，這次驚喜出席的女神高圓圓，更是吸引了一大波粉絲的眼球。

兩位漂亮姐姐登上熱搜，深受觀眾喜愛，話題熱度攀升，給品牌增加不少曝光度。而女神高圓圓優雅知性的正能量形象，與飛亞達品牌有很強的契合度，更好的增強了粉絲粘性。

再加上高圓圓對代言了9年的品牌耳熟於心，可以落落大方講述與飛亞達的不解之緣以及品牌背後的產品力和文化。也因其有在航天部隊大院長大的成長背景，更真情流露出對航天精神的欣賞，進而加深粉絲觀眾對品牌的了解及好感，使飛亞達實現名利雙收。

03

花式直播玩法，刺激消費欲望

「線上直播」不是一次性營銷模式，而是貫穿整個消費過程的模式。無須遠赴門店，在家就能購買到自己心儀的產品是越來越多消費群喜愛的購物方式，「直播+」正在改變人們的生活方式。網紅+明星直播帶貨的方式讓不少品牌贏得了紅利，直播玩法越來越新穎，發展迅猛甚至成為網際網路平臺的標配業務。

但在引流的同時如何增強品牌好感度，進而促進轉化是品牌值得思考的問題。

而飛亞達七夕檔直播就做到了品效合一，這其中花式直播玩法功不可沒。

超值優惠券和買贈同款和精美禮品，直播間穿插遊戲環節，還有雙份禮物送，極大的激發了觀眾的購買慾望。而把飛亞達融入到遊戲中這一舉動，是為了加深對品牌的記憶。

還有薇婭和高圓圓整場直播都佩戴飛亞達腕錶，現場演示如何搭配新款腕錶，展示其百搭特性。沉浸式體驗刺激購買行為，進而實現轉化。

04

大國品牌的獨特魅力

行業內公認的大國品牌應該是行業的見證者和領軍者，擁有高市值、好口碑、家喻戶曉的特性。但除了過硬的技術和產品之外，大國品牌還需要懂得品牌重塑和技術創新，藉助行之有效的傳播，才能經久不衰，緊跟時代潮流成為國潮代表。

毫無疑問，高端腕錶行業的國潮代表當屬飛亞達。能在疫情期間觸底反彈實現業績快速回升，離不開對大國品牌產品力與文化力的深度挖掘，積極把握消費發展新形式，才能為消費者帶來高品質產品及優質的購物體驗。

從品牌價值來看，飛亞達擁有卓越性能是為人類的偉大計時，其專業品質能經受住重重考驗；疫情之下，飛亞達所屬實控人航空工業集團為疫區捐獻5000萬，體現了大國品牌的社會責任感。

飛亞達對內是中國飛行員的可靠夥伴，為航天工程事業做貢獻；對外以大國品牌的形象登上世界舞臺，展現國家硬實力，輸出文化軟實力。

此外，飛亞達自誕生起便抓住了改革開放的偉大時代契機，始終孜孜不倦研發新技術，用心洞察消費群體，不斷創新進行品牌重塑。

面對消費升級，以高標準踐行品牌戰略，自信走向國際舞臺；當航天系列經受惡劣環境的考驗時，飛亞達秉持對「飛」的專注與熱忱，不斷詮釋非凡向上的精神克服困難，顯現高精尖技術水準。

洞察到年輕人群對配飾品消費的崛起，飛亞達兼顧美學設計，平衡高性能與出眾顏值，成為年輕消費群中時尚腕錶的代表。

同時又賦予腕錶特殊寓意，比如這款新品運用四葉草為元素是健康幸運的象徵，符合疫情之下人們對健康和美好未來的期待。

所以說飛亞達能引爆市場成為國潮，並創下腕錶品類最高銷售紀錄不是偶然，而是水到渠成。

而且，飛亞達還將攻克智能穿戴領域的新型技術，持續進行品牌轉型打入年輕人市場。這份大國品牌的獨特魅力，將促使飛亞達在高端腕錶市場中走得又快又穩。

欣賞這份大國品牌魅力的你，或將在飛亞達四葉草機械女表的加持下贏得美好未來！

複製淘口令T₤F92ycWtsHDr₤，即刻擁有高圓圓同款四葉草腕錶，還送精美項鍊，為你打開新世界的大門！

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