在桐鄉濮院毛衫時尚小鎮中，浙江淺秋針織服飾有限公司成立於1999年3月，原名嘉興淺秋製衣有限公司。主要從事針織服裝的研發、生產、銷售。在這十多年的發展過程中，從研發出濮院第一件不起球毛衫，建立濮院第一家毛衫生活館，到全國將近400家的連鎖店，淺秋一直緊跟時代潮流，逐步完成了一系列轉型，成為羊毛衫行業的佼佼者，並為濮院其他企業的轉型提供了借鑑經驗。
從批發經營到終端連鎖渠道與品牌的雙向轉型
2000年左右，淺秋採用的是「前店後廠」的傳統批發模式，這種批發模式直接影響著產品從出廠到銷售的周期，極易導致定價混亂。 2003年，「淺秋」探索變革，開始在各省設立分公司，劃分區域進行批發。而從2006年開始，淺秋品牌在各省實行終端加盟式招商，將管理權掌握在自己的手裡。從批髮式經營轉為終端連鎖店模式，遍布全國10多個大中城市，連鎖店擴張到400多家，銷售額得到了快速增長。截止2011年底，淺秋市場佔有額持續擴大，2011年實現產值5906萬元。 與此同時，淺秋注重內部管理信息系統的建設，淺秋的每一家連鎖店，都配備了先進的信息化技術，全國任何一家連鎖店銷售的每件服裝，總部都可以知曉款式、尺碼等各種信息，為了解市場需求、指導設計生產提供了參考。 除了線下經銷渠道的變革外，2010年，淺秋公司還開設了淘寶旗艦店，取得了不錯的銷售業績，銷售網絡覆蓋到了全國，延伸到福建、廣東等線下銷售尚未涉及的區域。 伴隨著連鎖店的日益擴張，淺秋開始從品牌上下功夫。淺秋成立之初，品牌標誌為橘紅色的紅葉標誌，2003年2月，淺秋註冊了以「淺秋」兩個中文字為主體的商標。 此後，提袋、包裝盒、吊牌、吊粒上均開始統一使用該標誌。同時，淺秋也非常注重終端店鋪的形象，所有連鎖店按照統一的風格裝修，契合淺秋的 「自然而然」的理念。 2009至2011年期間，淺秋還先後在濮院和全國其他地方建立了多家1000多平的「淺秋生活館」，作為向消費者傳達生活理念的基地。
從單一毛衫到針織休閒裝產品與設計的並肩變革
在企業成立之初的十年，淺秋一直從事毛衫單品的生產和批發。2009年，淺秋進行了重大變革，從毛衫單品向針織時尚女裝、四季裝轉型，面料方面也從傳統的羊毛、羊絨向以羊毛、羊絨、混紡、棉、真絲等多元化改變。同時，又作出了放棄生產環節、專攻設計研發、專營品牌的發展戰略選擇。 同年，淺秋與國際羊毛衫標誌組織（woolmark）達成戰略合作，確定自己的品牌理念為「自然而然」，定位為「做針織休閒裝第一品牌」。淺秋的這次轉型，從產品升級到價值鏈的高端開始，為淺秋品牌的升級奠定了堅實的基礎，同時也從濮院毛衫行業中脫穎而出，成為改革的「領頭羊」。 而在設計上，初創立市的淺秋與濮院其他毛衫企業一樣，或貼牌生產給其他大牌做代工，或 「拿來主義」，把別人熱銷的款式打樣生產自己銷售。而後，淺秋逐漸意識到自主設計的重要性，每年開始增加研發投入。 2009年，淺秋的企業發展戰略作出重大調整。2010年-2011年，「淺秋」每年投入500萬元，採用年薪制或銷售提成等多種方式與杭州、上海、臺灣等地的設計師合作，加大產品研發力度，淺秋逐漸成為濮院乃至整個中國的時尚毛衫的代名詞 。目前，淺秋的設計團隊已達到35人左右，每年設計的針織服裝款式多達200餘款。
從當街吆喝到團隊策劃在營銷變革中獨樹一幟
2006年以前，淺秋的營銷模式往往是傳統的當街吆喝。但從2006年開始，淺秋成立市場營銷部，專門負責淺秋的銷售工作，淺秋的營銷模式也逐步與國際接軌。淺秋邀請了李嘉欣等知名藝人代言，提升品牌附加值和影響力。 同時，淺秋每年在北京或桐鄉本地開展「新品發布會」，邀請各地經銷商和代理商以及媒體參加，「新品發布會」不僅是集中訂貨的平臺，同時也是對外展示淺秋魅力的途徑。 此外，淺秋最近三年在全國各大報紙電視等傳媒上的廣告投放達467萬元，光一個新品發布會的T臺走秀就達到數百萬的投入。而相比於投入，產出也是非常喜人的，2012年淺秋在桐鄉舉辦的「秋冬訂貨會」，首單訂貨量比去年翻了一番。 淺秋通過分布全國各地的340多家直營專賣店輻射效應，實現銷售額的突破。此外公司還選取了4家商標許可企業，許可4家企業生產銷售「淺秋」商標產品，增加「淺秋」品牌的市場佔有率。 公司先後被評為十佳規模企業、行業龍頭企業、品牌建設優勝單位，嘉興市著名商標、嘉興市名牌、十大女裝品牌、浙江省消費者協會推薦產品、浙江省知名商號等等。 幾次轉型，「淺秋」走上了品牌自營之路，從而也在濮院毛衫產業中產生了「漣漪效應」。在不少濮院本土品牌都在對走代理商渠道還是建自營直銷渠道的選擇上猶疑不決時，「淺秋」成功的轉型模式無疑起到了實證和引領作用，自然而然地邁步舞臺前方，當起了「領頭羊」，帶領濮院毛衫行業整體轉型，走自主品牌發展之路。
樣本意義：
從研發出濮院第一件不起球毛衫，建立濮院第一家毛衫生活館，到全國將近400家的連鎖店；從產品換代到品牌的升級。淺秋一直緊跟時代潮流，逐步完成了一系列轉型，成為羊毛衫行業的佼佼者，並為濮院其他企業的轉型提供了借鑑經驗。
更多精彩內容點擊服裝資訊頻道：http://www.tnc.com.cn/info/c010.html
想接單，請點擊「服裝加工訂單」：http://fzjg.qfc.cn/