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實體經濟是三水的發展根基。疫情下，三水行業、企業紛紛危中求機，以求化危為機，三水也出臺「二十五條」一攬子撐企政策，與企業共克時艱，培育高質量發展新動能，推動經濟平穩健康發展。統籌做好疫情防控和經濟社會發展工作，發起「雙戰雙贏」攻勢，三水在行動。
今日起，本報推出「雙戰雙贏——三水產業觀察」專欄報導，聚焦各企業、各行業攻堅克難、闖關邁坎的一線實踐，關注三水政企如何攜手共克時艱、逆勢而上。敬請垂注。
多年堅持大手筆投入研發，星星製冷摘下國內商用製冷行業又一個第一，自主品牌產品的國際競爭力再度提升，疫情期間在歐美銷售平穩；每年3月參加的專業展會延期，德銳家具及時調整商品推介方式，消除海外客戶對企業按期交付能力的疑慮，提前搶回了一批出口訂單。
突如其來的新冠肺炎疫情，對三水外貿企業的人流、物流、資金流均帶來挑戰，但疫情沒有阻止企業復工復產的腳步。
在三水，主攻外貿出口的製造業企業面臨的挑戰有哪些？轉危為機的機會在哪裡？疫情防控期間如何穩外貿，幫助外貿企業渡過難關？記者走訪發現，三水政企通力協作、共渡難關，不少外貿企業積極尋求機遇，在逆境中展現良好發展勢頭。
技術研發底氣足
領頭羊訂單預增20%
記者從位於樂平鎮的廣東星星製冷設備有限公司了解到，企業多年在創新研發、生產自動化方面的堅持和投入，在疫情期間發揮出更大的作用。
星星製冷是國內商用製冷領域的領頭羊，三水生產基地65%的產品出口海外。星星製冷總經理楊文說，疫情防控期間，企業訂單已經排到6月，預計今年能保持20%的增長。
逆勢增長首先來自企業多年如一日的創新研發投入。星星製冷堅持每年投入2000萬元~3000萬元用於研發，2019年底，企業獲得國內商用製冷行業首個CNAS實驗室認證，自主產品U-Star系列的核心競爭力進一步提升，讓企業在疫情下穩訂單、促發展的底氣更足。
星星製冷的職工在生產線上作業。星星製冷復工復產遇到的困難都得到了政府幫助。
疫情下闖關過坎，還離不開政企合力。受疫情影響，星星製冷春節以來先後遇到的缺人手、缺口罩、展會停等煩心事，一一得到了政府的幫助和支持。企業防疫期間封閉式管理產生了額外支出，三水區送來應對疫情撐企扶持資金18.03萬元； 返崗員工口罩不夠用，三水區企業口罩申購系統開通後，星星製冷已成功申購四批共8000隻口罩。往年3月起，星星製冷開始為參加境外專業展會作準備，今年若受疫情影響無法參展，企業可根據三水撐企「二十五條」按展位費的50%申領補助。
「通過扶持政策和企業服務的組合拳，為外貿企業提供及時和精準的支持。」區經濟和科技促進局外貿與口岸發展科負責人說，新冠肺炎疫情對外貿企業的人流、物流、資金流均帶來挑戰，三水全程關注企業抓防疫、促生產面臨的用工、防控物資、配套供應、物流運輸等難題，建立快速精準響應機制，全力幫助外貿企業保市場、保份額、保訂單，把疫情帶來的損失降到最低。
穩得住還要及時搶
家具企業轉戰遠程推廣
政企合力下，三水外貿企業防疫情、保發展工作有序推進，更有企業變壓力為動力，千方百計積極作為。
近日，佛山市德銳家具有限公司總經理謝葉松收到了一個好消息，企業市場團隊往荷蘭郵寄的新品設計圖紙和樣板帶回了一張200萬元的訂單。往年，該採購商習慣在3月中旬到廣州參加國際家具博覽會時，直接到三水考察後再下單。
德銳家具主營陽臺休閒戶外家具，銷售以出口為主，海外客戶主要在歐美地區，來自美國、瑞典的訂單在企業銷售額中分別佔三成。受疫情影響，企業儘管無法按計劃參展，也沒有停止聯絡客戶和開拓市場的步伐，而是及時調整商品推介方式，通過線上溝通、郵寄樣品的方式，把產能恢復進度、新品設計等信息與海外客戶實時共享，給客戶注入了一針強心劑，企業搶訂單的成效初步顯現。
為了在嚴格防控疫情的基礎上儘快恢復產能，及時消除海外客戶對企業能否如期交付訂單的疑慮，德銳家具採取了很多有力措施。「及時趕訂單，用工、原材料保障及時跟上。復工前，我們和政府保持溝通，通過提前準備隔離場所和防疫物資、承諾提高薪酬待遇等措施，全力動員員工返崗。考慮到原材料供應商復工的節奏可能跟不上，我們主動共享經驗，幫助供應商夥伴安全快速復工。」謝葉松說。
對於今年的市場預期，謝葉松很有信心：「目前通過實施一系列保障措施，海外出口業務正在努力推進。」
區經濟和科技促進局相關負責人表示，儘管疫情短期內對外貿進出口造成一定衝擊，但三水外貿發展韌性強，企業的適應力和市場開拓能力也很強。疫情對三水進出口的影響是暫時和階段性的，外貿發展長期向好的趨勢沒有改變。區經濟和科技促進局將繼續加強對接服務，緊扣外貿企業訴求精準施策，為企業用好用足政策、穩定發展提供專業的建議和幫助。區級促進外貿發展的綜合扶持政策將在今年內進行修訂，為三水穩外貿工作提供更有力、更精準、更有效的政策扶持。
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原標題：依靠技術優勢穩訂單，轉變推廣思路搶市場
三水外貿在堅守與求變中突圍
來源|佛山日報
文|記者陳夢
圖|記者洪海
編輯|何欣鴻